هندسة التغيير

($01/ ا.-,##+

إ8(اد و45(23 : م. +0/, ا.*"-,

Monday, September 23, 13

3143)تا.1678انا.1678ان


:"+96 ا.-,##+ا.1678انا.1678ان


:"+96 ا.-,##+/#;<=

ا.1678انا.1678ان

ا?'-4)ل

@Aا.7ا ا.+ؤ6/

ا%$7Eدة


:"+96 ا.-,##+ @Aا.7ا F3 (7 =>;#/ ا?'-4)ل

ا.G ا.+ؤ6/ ا%$7Eدة

ا.1678انMonday, September 23, 13

أ'7اع ا.-,##+!JKL

ا.1678انا.1678ان

!80M3

!"<-N3

O3-1ر

@6+0

Q3(R

!STU

1V3د


($01/ ا.-,##+

Play the Buy-In Game


http://www.kotterinternational.com/our-principles/buy-in/buyingame






ا.1678انا.1678انا%!0Dء اB$"0ر A@0درة %$-=;> 8;":0

'"E"F'"G04H'3<8<5

'"IJ'3!"B


($01/ ا.-,##+

أ*()م ا%$#""!

01/ات *")دة ا%$#""!

3456"2 ا%$#""!

76)د%2 ا%$#""!


76)د%2 ا%$#""!


6) 89 76)د%2 ا%$#""!


Q"W ردودا%4)و3/

*/ى

ا%/*; <"7=

Y+Zا.-,##+

=1م ا?R-+اث

\W+.اإ=)دة Y+^.ا

ا.,`_

ا%8)و3/

/a+N-.اا

ا.7b4ل

83)ر 43)و3/ ا.-,##+


أR45 S3 أ+NO0PA 2 و G!ص A@0در2L5؟

ا%!ؤ?2ا%/ا*<

20A%ا

اCD)و26


3456"2 ا%$#""!


T:*A ,+ 0A"' ا%$#""!


Nc$3#/ ا.-,##+

3) (! ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


Nc$3#/ ا.-,##+

3) (! ا.-8g#+ات ا.JKE#/؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف

ا.-8g#+ات /#JKE.ا


Nc$3#/ ا.-,##+

3)ذا N6_ أن 6-,#+؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!


Nc$3#/ ا.-,##+

N6 9#R_ أن '8->+؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!


Nc$3#/ ا.-,##+

F3 0#74د ا.-,##+؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!-7 6"45د


Nc$3#/ ا.-,##+

!W رك(E#0 F3ا.-,##+؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!-7 6"45د

-7 6":,رك


Nc$3#/ ا.-,##+

3) (! ا.j+وف /bk(J%ا /#;lا.1ا

.;-,##+؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!-7 6"45د

-7 6":,رك

ا%F!وف 2"G1اH%ا


Nc$3#/ ا.-,##+

3) (! ا.j+وف /bk(J%ا /#Uر(K.ا

.;-,##+؟


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!-7 6"45د

-7 6":,رك


ا%F!وف 2"Iر(A%ا


Nc$3#/ ا.-,##+

3) (! ا.$-#N/؟


Nc$3#/ ا.-,##+

:$m#g ا.-,##+


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!

ا<$=>";

-7 6"45د

-7 6":,رك




Nc$3#/ ا.-,##+

Q3ا."7ا \"a Q61b:


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!

A@B ?%CDE ا<@4ا-?ا<$=>";

-7 6"45د

-7 6":,رك




Nc$3#/ ا.-,##+

!W +j$.إ=)دة اا.-,##+


T:*A"' ا%$#""!ا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!

ا<$=>"; A@B ?%CDE ا<@4ا-?إJ,دة ا<=FG !H ا<$#""!

-7 6"45د

-7 6":,رك




ا%!0Dء اB$"0ر A@0درة %$-=;> 8;":0

'"E"F'"G04H'3<8<5

'"IJ'3!"B


'"T:*.0 +, اA 2L50در@. '@U*%0Fا?0-+ا:#N#)ت واf(1اف


-,ذا %() أن %$#""!

2"1 %() أن 0/$.!

ا<$=>"; A@B ?%CDE ا<@4ا-?إJ,دة ا<=FG !H ا<$#""!

-7 6"45د

-7 6":,رك




L?!MN *!ارات K6"!ة


@U1أت :-+اa /VU(' /6أدو /=($n /R+L %30 F3 ة+#lfث 0$7ات اop.ل اol (ck(aأر qg' رس(<: s.12% ، و(! 3)زا G.18% إ G.إ v:و ، w678-.وا /=($J.دارة واxا !W 0;7بfا

+#lf1 :,##+ 613+() ا"a (c:دارza {g#;|:

}#;= TR+-0 يm.3) ا ( اok +-l وا1kا .|M0 Qال ) .


�8V: 161ة أمU /6أدو /=($n

:w678 اfدو6/ ا.V).#/ ؟


/;|#c.إ=)دة ا G;= T#R+-.ا

G;= T#R+-.دار6/ أم اxا

ا.7Nدة ؟


/;#;A /#.(,.دو6/ اfا G;= T#R+-.ا

ا?'-E)ر وbR#+ة ا.+Äa أم اfدو6/

/;#;Aر و(E-'?وا0"/ ا /J#l+.ا

ا.+Äa ؟


:^67+ ا.-4$#/ أم :^67+

ا.31K/ ؟


Ä-W أ70ا161U Åة أم ا.-07@

W! ا70fاÅ ا.V).#/ ؟


ÇbÉ ا%J)ر96 أم ز6)دة

F3 16T3 G;= ف+J.ا

ا.31K)ت ؟


:,##+ ا.4#)دات ا.";#) أم

ا.-F3 Ñ;K ا.">)./ ا.Tا1Sة ؟


/^K.ا !W +j$.إ=)دة ا

ا?0-+ا:#N#/ ( 10 0$7ات ) أم

ا.-E,#;#/ ( 0$-)ن ) ؟


F6ر(E-83 G;= ا?=->)د

l)رU#� .;-^67+ أم ا.4#)د�6

ا.V).#� ؟


�gÖ7%ا F3 ص(KLأ /#A+:

ا.n($<;. �#.(V_ ا.";#) ا.-!

L,+ت أم ا0-4^)ب أKL)ص

R+L F3 F6T#<-3)ت 8W($3/ ؟


أ*()م ا%$#""!


0A +, أ0UVم ا%$#""!


أ0UVم ا%$#""!

}#U7-.ا


W"D<$%ا

20K6 ا%/P/ل


W"D<$%ا

ا%$Q!K)ت اKD/ر?2


W"D<$%ا

2R"SDط ا(C5%ا


أ0UVم ا%$#""!

T#gV-.ا


T#gV-.ا

!U(VDإ?3)د ا


T#gV-.ا

XN#""! ا%$#""!


T#gV-.ا

\M/ ا]AZ)ص


أ0UVم ا%$#""!

Q#c8-.ا


N":U$%اH7N?[ ا%F!وف


N":U$%ا_5)ء ا%7)دات


N":U$%اKN!?` اU/M3D)ت


Z X=""45 <+ 0AداG XY, أ0UVم ا%$#""!

}#U7-.ا

T#gV-.ا

Q#c8-.اMonday, September 23, 13

01/ات *")دة ا%$#""!


B\>ات V"0دة ا%$#""!

v.f(a 7ر"E.د ا(N6١- إ


2%Z0F ر<-P%0د اT3إ

C = (ABD) > X

C is change,A is the status quo dissatisfaction, B is a desired clear state, D is practical steps to the desired state, X is the cost of the change.


B\>ات V"0دة ا%$#""!

٢- w;l إ8k)س a`+ورة ا.-,##+


B;` إ_0Uس F[!ورة ا%$#""!

2"%(K%ا]ز6)ت ا


B;` إ_0Uس F[!ورة ا%$#""!2GM$KDا]ز6)ت ا


B;` إ_0Uس F[!ورة ا%$#""!

b)c(5Dا


B;` إ_0Uس F[!ورة ا%$#""!2d($Dص ا!e%ا


B;` إ_0Uس F[!ورة ا%$#""!ا%F!وف اP(7D!ة


B\>ات V"0دة ا%$#""!+##,-;. }U7%9 ا.(V-.د ا(N6٣- ا


!""#$;% WD<.ا a%0I$%0د اT3ا*/ة 7e$% 2"c(Q"[ ا%$#""!


!""#$;% WD<.ا a%0I$%0د اT3اf?!eQ ]M7%ا gGU رةHC%ا


!""#$;% WD<.ا a%0I$%0د اT3اf?!c *")دة ا%$#""!


B\>ات V"0دة ا%$#""!٤- :^67+ رؤ6/ ا.-,##+


5\>3! رؤ3' ا%$#""!6)89 اij$!اN"3")ت ا%hزGN f"CK$% 26` ا%!ؤ?2


5\>3! رؤ3' ا%$#""!6) 89 ا%!ؤ?2 ا4I k"I/$% lGXN 8$%/د ا%$#""!


B\>ات V"0دة ا%$#""!٥- إJ6)ل و:w678 رؤ6/ ا.-,##+


إ0d3ل وU5>3` رؤ3' ا%$#""!

Hdد ا%(Q/G")ت ا4I($K? 8$%) ا%$#""!


إ0d3ل وU5>3` رؤ3' ا%$#""!

ا%HCوة _f"m0$ ا%(Q/G")ت


ا%4(وة F$\@"` ا%O<;U"0ت

("G7%دارة اnا

g0i/%دارة اnا

KN)%> ا%$#""!


إ0d3ل وU5>3` رؤ3' ا%$#""!

25oMDا ]p(i/%ا ]Q امHA$iا%$/P"[ ا%!ؤ?2 واij$!اN"3")ت


B\>ات V"0دة ا%$#""! !W Q<".ا F3 �|<-.٦- ا

'^)A)ت وا0"/


ا%$=SA eL ا%-=0V0\/ ,G Nت وا)-'

N#""! ا]\2MF واGo"4%")ت اq"e5N f"7N 8$% ا%!ؤ?2


ا%$=SA eL ا%-=0V0\/ ,G Nت وا)-'

3VN"< اr(AD!ة


ا%$=SA eL ا%-=0V0\/ ,G Nت وا)-'

2?H"GC$%ا !"s ر(oc[3"< اVN


ا%$=SA eL ا%-=0V0\/ ,G Nت وا)-'

ازاU 2%/اfp ا%$#""!


B\>ات V"0دة ا%$#""!٧- :k(N' w#4V)ت JA#+ة ا%1ى


0T/ `"4I5_0ت dV"!ة ا.(ى2m?!*2 وK=ت وا(d(35G% t01


0T/ `"4I5_0ت dV"!ة ا.(ىt0A%ا `GN qe\


0T/ `"4I5_0ت dV"!ة ا.(ىL6 uc(Q *)م GN q"e5N gGU` اd(35%)ت


B\>ات V"0دة ا%$#""! F3 @W1.ا !W ٨- ا?0->+ار

أQU ا.-,##+


اg)$=!ار G, ا%(SA RG أND ا%$#""!

إ7I[ رؤ?2 ا%$#""! 89 ا]i)س 8c ا%$/w"> وا%$!*"2 وا%$Hو?!


اg)$=!ار G, ا%(SA RG أND ا%$#""!gGU yc(d اx_ H?H3$%د1)ل

m6)درات H?HIة


اg)$=!ار G, ا%(SA RG أND ا%$#""!

gGU yc(d اx_ H?H3$%د1)ل HI !""#$G% L?zeK$6د


اg)$=!ار G, ا%(SA RG أND ا%$#""! ]Q("4%ت %$#""! ا(d(35%ا*"2 اHX6 L6 He$iا

وا]\2MF اfe$N j 8$% 6< رؤ?2 ا%$#""!


B\>ات V"0دة ا%$#""!

/W(4p.ا F3 ءاTU +##,-.ا Q"U -٩


'G04h%ا SA ءاiD !""#$%ا N-D7I[ *")دة ا%$#""! zIء t01 L6 اhdnل وا%$Hر?}


'G04h%ا SA ءاiD !""#$%ا N-DUHN"| ا%!وا_b_ t ا%(Q/G")ت اH?H3%ة

2MF5Dت ا(d(3\و


'G04h%ا SA ءاiD !""#$%ا N-Dا%/p(i[ اgGU yc(KN 8$% *")دة ا%$#""!

Q 8c[ اD($/?)ت


أS3 أ/B SA j\>ات V"0دة ا%$#""!

L>M,B إ%(,د ا<:@4ر

إ%S,ل وP%4/E رؤ%N ا<$#""!

NG,5T>ءا -7 اVW !""#$>ا ?@W

!""#$X> YW4Zا%(,د ا<$],<1 اN@60^,[,ت وا FG ?.@>ا<$.`_ -7 ا

ا6f$.!ار FG ا<eGC -7 أW? ا<$#""!PXd إc/,س aB!ورة ا<$#""!c,)0 P"5[E,ت [S"!ة اCZى

E^4%! رؤ%N ا<$#""!


'>7ذl O^7ات ا.-,##+

_!وز *)دة ا%$#""!

ا%7V/ر _)]%|

:161V أ(1اف ا.-,##+

ا*$!ا~ اVD!وع ا%$#""!ي

7cÖر ا%4)و3/ Vc[ ا%$#""!

ا.-,;_ =;G ا%4)و3/

:b$! ا.-,##+

F616M%7ر اcÖ

t"0A$%ا q"e5$G%

G.وfا /a+N-.ا

]?H7$%ا 23%(7Dوا :">#v ا.-,##+

v674-.اQ61"-.وا

ا0$%/?! واH_nاع


($01/ ا.-,##+

أ*()م ا%$#""!

01/ات *")دة ا%$#""!

3456"2 ا%$#""!

76)د%2 ا%$#""!


هندسة التغيير

Education