פנניסולה פיננסים

ברישיון משרד האוצר

513605196

: איך לקבל אשראי

עצות פרקטיות לבעל העסק 2013מרץ

2

פנינסולהל "מנכ, מיכה אבני

רס'ונטצ גלובלרוזלם 'לשעבר שותף מנהל בקרן הון הסיכון ג

אחד ממשרדי עורכי הדין ', ועורך דין במשרד יגאל ארנון ושות

חבר בדירקטוריונים של יזמים צעירים . המובילים בישראל

. ב"ישראל והתאגדות חברות המימון המסחרי של ארה

בעל תואר במשפטים מהאוניברסיטה העברית בירושלים ותואר

קלוגעסקים של למנהל עסקים מבית הספר במנהל שני

ובית הספר למנהל עסקים של נורטווסתרןבאוניברסיטת

.א"באוניברסיטת ת רקנאטי

micah@peninsula.co.il : אמייל

03-565-0100: טלפון

מיכה אבני

3

לסייע לבעלי עסקים טובים לצמוח חברת פנינסולה הוקמה במטרה

שיאלצו להסתמך רק על המערכת מבלי , ולבנות את כלכלת ישראל

.הבנקאית המסחרית

ושיתוף , הצטרפותה של מגדל חברה לביטוח כשותפה מרכזיתעם

פנינסולה : הפך החזון למציאות, הפעולה הפורה עם דואר ישראל

הפכה לחברה המובילה במשק הישראלי במתן אשראי לעסקים

.ובינונייםקטנים

אשראי לעסקים טובים :פנינסולה

4

האשראי הוא מנוע הצמיחה , מתוך הבנה כי היום יותר מתמיד

פנינסולה מציעה , העיקרי של העסקים הקטנים והבינוניים בישראל

לעסקים טובים פתרונות אשראי המבוססים על ארבעה ערכי יסוד

:עיקריים

בעשור האחרון פנינסולה העמידה לרשות אלפי עסקים טובים אשראי

.גם בעשור הבאלצדם שם ותהיה , בהיקפים של מיליארדי שקלים

אשראי לעסקים טובים: פנינסולה

פשטות יושרה

מהירות תגובה כבוד הדדי

5

עצות פרקטיות לבעל העסק: איך לקבל אשראי

6

ליו אהתייחס . בלעדיו אתה לא יכול לצמוח. חומר הגלם הכי חשוב בעסקאשראי הוא .הלב הראוייםלו את הזמן ותשומת הקצה . בהתאם

חומר הגלם הכי חשוב בעסק –אשראי

תלמד איך נותני אשראי חושבים

מקצועי , מחפשים שתהיה אמין

תוכיח –יכולת להצליח ובעל

.שאתה כזה

תטפח -לבין פחד חיים בין חמדנות

.את החמדנות ותרגיע את הפחד

חיים בעולם בירוקרטי של טפסים

לשיםתעזור להם –ובקרות

תלמד את האפשרויות

כל המידע נמצא באינטרנט.

אשראי –תתייעץ עם חברים

.זאת לא מילה גסה

זו מומחיות –תשתמש ביועצים.

7

עסק טוב הוא צרכן אשראי תמידי

צרכי הון חוזר גדלים לנצח, בעסק צומח.

בעולם משתנה ותחרותי צרכי השקעה הם

.תמידיים

תמיד –אף פעם לא תדע לצפות את ההזדמנויות

.עודפים וגמישותצריך

אסטרטגיית הבנק הוא להחזיק אתך קצר

ולשמור אתך על , לצרכים מידייםמענה רק לתת

אתה . ולבקשתמיד תצטרך לבוא כך .הקצה

הבנק יכול , במצב כזה. החלש והם החזקים

.שהוא רוצהלגבות ממך מה

אשראי לעסק היא משימה בלתי פוסקתגיוס

8

עקרונות בסיסיים בגיוס אשראי

שיווק

מוניטין

תחרות שקיפות

יחסים

9

..."מגיע לי, אני הלקוח"טעות נפוצה של בעלי עסקים לחשוב בקשר לבנק

הם מעניקים אשראי, מוכרים שירות או מוצרלא בנקים .

בעל עסק שרוצה אשראי צריך לשכנע את הבנק שהוא ראוי לקבל אשראי.

תשווק את עצמך למממנים

10

מקצועי ובעל האמצעים להצליח, אמין –מוניטין

קטעי , דוגמאות, פרוספקטים, אתר אינטרנט –את הבנק בחומר שיווקי תשתף

.למוחשיעצמך תהפוך את . בשורהמספר סתם אתה בשבילם . 'וכו, עיתונאות

תזמין את הבנקאים לבית העסק שלך ותראה להם בעין את המקצוענות שלך.

של אחרים מדיעותיהםבנקאים מושפעים –המלצות.

חשוב לעדכן את חברות המידע , המידעבודקים את חברות מממנים -חברות מידע

.יזומה על המתרחש בעסק שלךבצורה

אל תבטיח מה . תקיים את מה שאתה מבטיח ותעמוד במילה –אין תחליף לביצוע

.שאתה לא יכול לקיים

בניית מוניטין בעיני המממן

הנרי פורד –" לעשותיכול לבנות מוניטין על דבר אשר אתה רק עומד אינך "

וורן באפט –" אותולהרוס וחמש דקות לבנות מוניטין לוקח עשרים שנה "

11

. דיווחים שוטפים מסודרים –שקיפות

דוחות בהכנת והכסף את הזמן להשקיע

.סקורים בנוסף לדוחות השנתייםרבעוניים

להגיש דוחות לבנק כמה שיותר מוקדם.

את כל המידע תספק למממנים שלך

אבל אל , בצורה מהירה ומקצועיתשמבקשים

.זה מבלבל –תנדב יותר ממה שמבקשים

ויחד עם זה הפתרונות )בעיות דיווח מידי על

(. המוצעים

שקיפות

12

אין כוח יותר חזק מתחרות

אחדממממן תפנה ליותר . תיצור חלופותתמיד.

מממניםתעבוד עם מספר.

אבל תעשה , שלך שיש תחרותלמממן תזכיר .בעדינותזאת

שלך שיש תחרות על ידי העברת למממן תראה .בעדינות, אבל שוב, עסקאות למתחרה

תחרות

13

איך לקבל אשראי ראשוני ממממן חדש

הכרות דייט ראשון חיזור מערכת יחסים

14

תיצור קשר עם מממן דרך ממליץ

הכרות

15

יכולשאתה המממן ביותר אצל הבכירה פגישה ראשונית עם הפונקציה תקבע;

.אצלך בבית העסק אם אפשר

תשקיע (. כולל מספרי מפתח)חברה מסודרת במצגת תציג את העסק שלך

.במצגת

ארוכת טווחתכריז שאתה מגיע להתחיל מערכת יחסים.

מממנים אחריםתזכיר בעדינות את העבודה שלך עם.

דייט ראשון

16

קרדיטוריתחשבון ותראה פעילות תפתח

, העברות, הפקדות)ותפעולית (ע"נ, פיקדונות)

.לאורך תקופה( 'וכו

לגבי המממן אחרי תקופה תבוא להתייעץ עם

.הקיימיםמממנים האם עדיף אצלו או –אשראי

חברה מצגת : אשראי מסודרותבקשות תגיש

עסקית תוכנית, תיאור העסקוספר הכוללים

ניתוח אובליגו , מידע פיננסי, (עדיף צנועה)

ורבעוניים דוחות שנתיים , ובטחונותמממנים

.אחרונים

חיזור

Google Images Home Switch to basic

versionHelpSend feedback

Google Home Advertising Programs Privacy

& Terms About Google

17

חשובמתייחס ללקוח הכי שהיית שלך לפחות כמו תתייחס למממנים.

שלך פעם ברבעון המממנים תיפגש עם . יחסים בונים לאורך זמן בצורה עקבית .לבניית המוניטין וחיזוק יחסיםלתת עדכון ותקדיש את רוב הזמן

(.סיור ותלבושת מצחיקה)העסק פעם בשנה אותם לביקור בבית תזמין

תשלח ברכה ומתנה צנועה לחגים.

('חתונות וכו, בר מצוות)תזמין את אנשי המפתח לאירועים משפחתיים

כבוד וכולםתן . ל"מהפקידה ועד למנכ, המממןצוות הגוף כל תבנה יחסים עם.

אל תראה לחץ ואל תצעק, אף פעם אל תתעצבן –על קור רוח תשמור.

מערכת יחסים

18

עקרונות בסיסיים בגיוס אשראי

שיווק

מוניטין

תחרות שקיפות

יחסים

19

תתייחס לבנקאי שלך בכבוד

תודה

מ"פנינסולה פיננסים בע

88דרך מנחם בגין

67138תל אביב

03-565-0100: טל

03-565-0121: פקס

info@peninsula.co.il: אימייל

www.peninsula.co.il