Кисин Михаил Базовые платформы и концепции для...

Базовые концепции и платформы для разработки ресурсов по продуктам питания

Новичкам «продуктов питания», знающим Интернет

21/05/2010 Ольгино - Санкт-Петербург СПИК 2010 Кисин Михаил [email protected]

http://sp-ik.ru/

Темы:

• целевые аудитории• кобрендинговая агрегация • интернет мерчендайзинг • расширенная упаковка• универсальный каталог

2


http://sp-ik.ru/

Сформированный спрос

Смежный спросКатегорийный спрос

Медийная аудитория

Отраслевой (тематический ) спрос

Потребители

СотниТысячи

Десятки тысячСотни тысяч, миллионы

Десятки миллионов

Профессионалы

Навязать рекламу, заинтересовать Удовлетворить интерес

Типы целевых аудиторий и воздействие на них

3


http://sp-ik.ru/

участник

участник

Совокупное семантическое ядро «Колбасы»

Пит

Шеф Повар

Микоян

Парнас

участник

участник

участник Клинет:

• использует аккумулированный потенциал

продвижения конкурентов

• исключают конкурентам возможность

использовать этот потенциал и занятое место

в сети Интернет для прямых конкурентов

• снижает затраты на продвижение и

повышает его эффективность

Категорийная кобрендинговая агрегация

Стре-лец

КЛИЕНТ

4


http://sp-ik.ru/

21/05/2010 СПИК 2010 Ольгино - Санкт-Петербург

5

1

2 Число

запросов в Яндексе (в

месяц)

3 Размер

целевой аудитории Контекст в

Яндексе

4Оценка общего числа

запросов (в месяц)

5% прагма-

тики запроса

6Размер

целевой аудитории

«Прагматика»

7CTR

8Размер

целевой аудитории «Трафик»

9% профес- сионалов рынка в целевой

аудитории «Трафик»

10Размер

целевой аудитории «Профи»

Колбаса 108000 2830,0 4245,0 70 2971,5 15 445,7 20 89,1колбаса

сырокопченая 2250 382,0 573,0 100 573,0 15 86,0 20 17,2колбаса вареная 5900 360,0 540,0 100 540,0 15 81,0 20 16,2

кровяная колбаса 1100 302,0 453,0 100 453,0 15 68,0 20 13,6

докторская колбаса 1700 299,0 448,5 100 448,5 15 67,3 20 13,5----------- ------------ ----------- ----------- -------- ---------- ----- -------- ------- --------Итого 6028,0 9042,0 7441,8 1116,3 228,3

Тип контакта Цена руб/месяц Ц.А. «Трафик» Ц.А. «Профи»Спец размещение Яндекс 252421 6228 1246Спец размещение без слова Колбаса Яндекс 60000 2200 440Свой сайт+продвижение ? 1116 228Яндекс Директ 1032 620 124

Кобрендинговый агрегатор ? 3000 600

Анализ эффективности агрегации

http://sp-ik.ru/

партнер

партнер

Совокупное семантическое ядро FMCG

кофе

крупы

снеки

пиво

соки

партнер

партнер

новый партнер

Партнеры:

• аккумулируют ресурсы продвижения в

единый пул

• не конкурируют друг с другом, так как

занимают разные семантические ядра

• исключают возможность использовать

потенциал сети и занятые ей места в сети

Интернет для прямых конкурентов

• снижают затраты на продвижение и

повышают его эффективность

Отраслевая кобрендинговая агрегация

6


http://sp-ik.ru/

Интернет-Мерчендайзинг: «Лучше выкладка - больше продаж!»

ПРАВИЛА:• Товары совокупно создают большой объем контента – работаем и продвигаем с каждым конкретным товаром, а не только с Брендом, компанией или сайтом

• Товары должны легко находиться по запросам, которые «честно» ваши – в этой области таких запросов сотни и они малоконкурентные

• Товары должны не только находиться, но на них должны натыкаться повсеместно, где только возможно

• Если товар нашли и пришли, то посетитель должен получить исчерпывающую информацию. Поэтому тщательно готовим информацию и для профессионалов, и для потребителей. НО! Как правило, малым торговым маркам нужны профессионалы, большим брендам – потребители.

• Обязательно используем штрихкод!

7


http://sp-ik.ru/

8


Уже сегодня

Абсолютный доступ к информации

http://sp-ik.ru/

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://axelot.ru/netcat_files/683/452/h_5cd6128c9cf32216d9cd1077385afb09&imgrefurl=http://axelotlogistics.ru/tradeequipment/scans/&h=521&w=327&sz=13&hl=en&start=34&sig2=OY9ZC9zV5IynmSIs4VWuaw&um=1&tbnid=udWfRE91fQoV7M:&tbnh=131&tbnw=82&ei=G75KSOTuL6fs0ASji92rCQ&prev=/images?q=%D0%A1%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B5%D1%80+%D1%88%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%85%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%B2&start=18&ndsp=18&um=1&hl=en&sa=N

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.wd-centre.com.ua/img/equipment/cipherlab-9500.jpg&imgrefurl=http://www.wd-centre.com.ua/cipherlab-9500.php&h=200&w=200&sz=6&hl=en&start=50&sig2=jh3hwcQ480CehFbjkEGw5g&um=1&tbnid=qLBraQMdYh-j2M:&tbnh=104&tbnw=104&ei=o75KSL71HYqS0QT8pKyrCQ&prev=/images?q=%D0%A1%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B5%D1%80+%D1%88%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%85%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%B2&start=36&ndsp=18&um=1&hl=en&sa=N

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.gepard.ru/oborudovanie.files/image011.jpg&imgrefurl=http://www.gepard.ru/?skanery&h=190&w=164&sz=21&hl=en&start=37&sig2=qUUSV7gvOn6XVJhdCanqpw&um=1&tbnid=WOM7Mgo_kLr4VM:&tbnh=103&tbnw=89&ei=o75KSL71HYqS0QT8pKyrCQ&prev=/images?q=%D0%A1%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B5%D1%80+%D1%88%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%85%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%B2&start=36&ndsp=18&um=1&hl=en&sa=N

http://images.google.com/imgres?imgurl=http://www.shtrih-center.ru/tsd/img/mc50.jpg&imgrefurl=http://www.shtrih-center.ru/state/komlekx_avtomatiz_shtrihoboredovaniem_populyr.html&h=220&w=258&sz=20&hl=en&start=63&sig2=XdkuaKVXjmZhKasxMgXP-g&um=1&tbnid=ImZZdUNzkU6oLM:&tbnh=96&tbnw=112&ei=775KSPnvPI3C0QTU-6WrCQ&prev=/images?q=%D0%A1%D0%BA%D0%B0%D0%BD%D0%B5%D1%80+%D1%88%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%85%D0%BA%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%B2&start=54&ndsp=18&um=1&hl=en&sa=N

9


Минимум конкуренции !

Google пока знает всего 2090 страниц в мире со штрих-кодом Кока Колы!

http://sp-ik.ru/

10


Технология «Расширенной Упаковки»

http://sp-ik.ru/


11

Расширенная - информационная упаковка – глобальный тренд

• Разработкой парадигмы «Расширенная упаковка» занимается глобальная организация GS1 (В России раньше называлась ЮНИСКАН).

• Вовлеченность GS1 в эту тему обусловлена новыми широкими возможностями для применения идентификационных номеров товаров GS1 (штрихкодов) , которые которые возникают в связи с внедрением Расширенной-информационной упаковки в деловой оборот.

• Документы GS1 по теме выложены по адресу: http://www.gs1.org/productssolutions/mobile/

• То, что GS1 возглавило эту работу делает Расширенную упаковку – глобальным трендом

http://www.gs1.org/productssolutions/mobile/

http://sp-ik.ru/

12


GS1 MobileCom Paris 2009

Участники рабочей группы – GS1 global, GS1 regional, Coca-Cola, Kraft, Nestle, L`oreal, Procter & Gamble Co, Nokia, Wal-Mart, Carrefour, Metro и др.

http://sp-ik.ru/

13


http://sp-ik.ru/

Товары с моей кухни

14


Сама суть и система штрихкода определяет глобальность решения

Российский хлеб -российский код

Мартини – итальянский код

Оливковое масло –испанский код

Витамины –американский код

http://sp-ik.ru/

Расширенная Упаковка глазами GS1:

Описание:СоставПеречень ингредиентовСведения о сырьеПрослеживаемостьОписание техпроцессаОписание системы контроля качестваСертификаты качестваАллергичностьГМОСовместимостьПредназначение

Дополнительно:Советы как использоватьРецептыУтилизацияПравила употребленияУдовлетворенность потребителейГарантииГде купитьКак найти в магазинеОтзывы потребителейОбзоры публикацийСравнения цен

Носители информации:ТекстИзображенияВидеоВеб-текстыВеб-изображенияВеб-видео потоковоеВеб-видео для скачивания

Где доступно:ДомаНа работеВ машинеНа прогулкеВ магазине

15


16


Реализация идеи расширенной упаковкиШтриховой кодНазваниеФотографияОписаниеСоставПроизводительГде купитьЦеныОтзывыОбъявленияВидео рекламаСтатьи о товареСертификатыСтатистикаМенеджер-Консультант Реклама товара

Штрихкод – ключ организации информации

17


Данные Экспертов о товаре 3600520531137

Данные потребителей о товаре 3600520531137

Данные продавцов о товаре 3600520531137

Данные производителей о товаре 3600520531137

Данные персонала проекта о товаре 3600520531137

Маска для лица “Elsev” (штрихкод - 3600520531137)

• Уникальная точность и скорость поиска• Минимум ошибок

Универсальный каталог как платформа

18


Ресурсы про Диеты

Ресурсы про Е-коды

Ресурсы тестирующихлабораторий

Исследовательские, маркетинговые проекты

Кулинарные Ресурсы,рецепты

Репутационные сервисы

Интернет магазины

Социальные сети, блогиСоциальные ресурсы, Защита прав потребителей

Государственные ресурсы, реестры и т.п.

Экологические проекты

Ресурсы про знаки качества и одобрения

Ресурсы производителей и оптовых продавцов

Мобильные проекты

Пример интеграции с сайтом производителя

19


Вставка одной ссылки позволяет партнеру перевести пользователя на полный каталог своей продукции с подробным описание каждого товара и координатами партнера.

Универсальный Каталог - платформа поискового продвижения

20


Время до получения результата: СРАЗУ! Гарантия результата 100%

20


Спасибо за вниманиеДиректор проекта www.GoodsMatrix.ruМихаил Кисин (812) 335-88-00 [email protected],

Выводы

Работая с продуктами питания целесообразно:

• эффективно выделять и использовать целевые аудитории• использовать эффект кобрендинговой агрегации • использовать приемы интернет - мерчендайзинга • использовать штрихкод и технологию расширенной упаковки• использовать универсальный каталог как платформу для усиления собственных решений

Кисин Михаил Базовые платформы и концепции для...

Technology