Лидогенерация - как это работает?
DESCRIPTION
Михаил Гаркунов, МиксМаркетTRANSCRIPT
![Page 1: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/1.jpg)
Лидогенерация.Как это работает?
![Page 2: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое «лидогенерация»?
![Page 3: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/3.jpg)
Профессиональный взгляд
Lead = наводка / потенциальный клиентв области маркетинга
В интернет-маркетинге – запрос / заявка от потенциального клиента
![Page 4: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/4.jpg)
Взгляд рекламодателя
Lead это:• совершенная продажа;• выполненный заказ (оплачен и доставлен)• и т.д.
![Page 5: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/5.jpg)
Формат оплаты рекламы
P4P (Pay For Placement) = время
CPM (Cost Per Mile) = показы / внимание аудитории
CPC (Cost Per Click) = посетитель / пот. клиент
CPA (Cost Per Action) = целевое действие
CPS (Cost Per Sales) = агентский %
![Page 6: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/6.jpg)
Глубина формата CPA
CPACPL
CPOCPI
…
CPL (Cost Per Lead) – оплата за заявку/запрос от клиентаCPO (Cost Per Order) – оформленный заказCPI (Cost Per Install) – оплата за установку
![Page 7: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/7.jpg)
Так что же такое «лидогенерация»?
![Page 8: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/8.jpg)
Лидогенерация – целенаправленный маркетинг!Не формат оплаты рекламы!
![Page 9: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/9.jpg)
Лид / не лидЛид / CPL / PPL Целевое действие / CPA / PPA
• Заявка потенциального клиента.• Обратный звонок.
• Регистрация на сайте рекламодателя• Оформление заказа в интернет-
магазине.• Загрузка/установка приложения.• Просмотр видео-ролика.• Достижение уровня в онлайн-игре.• Привлечение подписчика в рассылку.• и т.д.
% с продаж = CPS (Cost Per Sales) = разделение прибыли = Revenue Share
![Page 10: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/10.jpg)
Форматы оплаты и типы клиентов
CPSCPACPLCPM CPC
![Page 11: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/11.jpg)
Что такое эффективная лидогенерация?
![Page 12: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/12.jpg)
1. Качественная продающая страница
+62.0%
* по данным abtests.com
![Page 13: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/13.jpg)
Мелочи тоже важны!
25,3%
* по данным abtests.com
![Page 14: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/14.jpg)
Мелочи тоже важны!
47,8%
+ 90%
* по данным abtests.com
![Page 15: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/15.jpg)
2. Простой и понятный продукт
![Page 16: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/16.jpg)
3. Отлаженные бизнес-процессы.
![Page 17: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/17.jpg)
4. Источники трафика.
SEO«Таргетинг»
SMO
«Медийка»
«Контекс
т»
«Тов
арка
»
«Партнерка»
![Page 18: Лидогенерация - как это работает?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022061206/5481df29b4af9f85228b4650/html5/thumbnails/18.jpg)
Есть вопросы?
Михаил ГаркуновРуководитель службы маркетинга и продаж
+7 (495) 775-51-45 #[email protected]
http://mixmarket.biz
facebook.com/mgarkunov twitter.com/mgarkunov