Когда спортивный маркетинг станет эффективным...
DESCRIPTION
Презентация для моего доклада на семинаре журнала Marketing Media Review по вопросам спортивного маркетингаTRANSCRIPT
![Page 1: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/1.jpg)
КОГДА СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ СТАНЕТ
ЭФФЕКТИВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ КОММУНИКАЦИИ В УКРАИНЕ?
![Page 2: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/2.jpg)
ЧТО ТАКОЕ СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГДЛЯ БРЕНДА?
![Page 3: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/3.jpg)
СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ – ЭТО ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВИДОВ СПОРТА КАК ПЛАТФОРМ ДЛЯ КОММУНИКАЦИИ
![Page 4: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/4.jpg)
3 ЗАКОНА ПЛАТФОРМЫ
ПЛАТФОРМА ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОФИЛЬНОЙ ПО АУДИТОРИИ
КОММУНИКАЦИЯ ВЕДЕТСЯ ОТ ИМЕНИ ПЛАТФОРМЫ
ВСЕ КОММУНИКАЦИИ – В ОДНУ ЦЕЛЬ
![Page 5: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/5.jpg)
Знание Рассматривание Проба Репертуарно Регулярно Лояльно
ДОВЕРИЕ
ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА ПЛАТФОРМЫ
![Page 6: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/6.jpg)
ЭФФЕКТИВНОСТЬ = (1) УВЕЛИЧЕНИЕ МАРОЧНОГО КАПИТАЛА(2) УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ ПРОДУКТА
![Page 7: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/7.jpg)
СОСТАВЛЯЮЩИЕ
ЗАДАЧИ
РЕШЕНИЯ
$ / ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Присутствие ТМ на «территории»
платформы
Создание основных событий
на «территории»Обеспечение медиа-охвата
Обеспечить значимую видимость ТМ на территории
Обеспечение атрактивных
информационных поводов
Ярко, импульсивно и креативно донести
информацию о ивенте ТМ
Брендирование территории символами ТМ
Основные ивенты
ТВ, радио, стандартные и нестандартные
ООН, креативное брендирование
транспорта, интегрированныеТВ и радио-проекты
50% 50%
СТРАТЕГИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПЛАТФОРМ
![Page 8: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/8.jpg)
СОСТАВЛЯЮЩИЕ
ЗАДАЧИ
РЕШЕНИЯ
$ / ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Присутствие ТМ на «территории»
платформы
Создание основных событий
на «территории»Обеспечение медиа-охвата
Обеспечить значимую видимость ТМ на территории
Обеспечение атрактивных
информационных поводов
Ярко, импульсивно и креативно донести
информацию о ивенте ТМ
Брендирование территории символами ТМ
Основные ивенты
ТВ, радио, стандартные и нестандартные
ООН, креативное брендирование
транспорта, интегрированныеТВ и радио-проекты
50% 50%
СТРАТЕГИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПЛАТФОРМ
ВАШСПОНСОРСКИ
Й ПАКЕТ
ВАША КОММУНИКАЦ
ИЯ
![Page 9: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/9.jpg)
КАК РАБОТАЮТ В УКРАИНЕ СЕГОДНЯ?
![Page 10: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/10.jpg)
СПОРТ КЛИЕНТ АГЕНТСТВО
![Page 11: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/11.jpg)
КАК ДУМАЕТ СПОРТ
2
«СПОРТ» ВМЕСТО «БРЕНД»1
3
![Page 12: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/12.jpg)
РАЗНАЯ СУТЬРАЗНЫЕ АУДИТОРИИРАЗНЫЕ ЦЕННОСТИРАЗНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕРАЗНЫЕ ХАРАКТЕРЫРАЗНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВАРАЗНЫЕ БРЕНДЫ-СПОНСОРЫ
![Page 13: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/13.jpg)
КАК ДУМАЕТ СПОРТ
«МНЕ НАДО» ВМЕСТО «Я МОГУ»2
«СПОРТ» ВМЕСТО «БРЕНД»1
3
![Page 14: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/14.jpg)
МНЕ НАДО300 000 у.е.
Я МОГУ ДАТЬ ВАМаудиториюимиджобщие ценностиинформационные поводымедийные показатели…и оцениваю это в 300 000 у.е.
![Page 15: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/15.jpg)
КАК ДУМАЕТ СПОРТ
«МНЕ НАДО» ВМЕСТО «Я МОГУ»2
«СПОРТ» ВМЕСТО «БРЕНД»1
СПОНСОР ВМЕСТО СОБСТВЕННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ3
![Page 16: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/16.jpg)
КАК ДУМАЕТ АГЕНТСТВО
ЭФФЕКТИВНОСТЬ = АУДИТОРИЯ МЕРОПРИЯТИЯ ПРОТИВ АНАЛОГИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ТВ
1
![Page 17: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/17.jpg)
КАК ДУМАЕТ АГЕНТСТВО
ЭФФЕКТИВНОСТЬ = АУДИТОРИЯ МЕРОПРИЯТИЯ ПРОТИВ АНАЛОГИЧНЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В ТВ
1
МНЕ ВЫГОДНО ПРОДАВАТЬ ТВ2
![Page 18: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/18.jpg)
КАК ДУМАЕТ КЛИЕНТ*
СТОИМОСТЬ СПОНСОРСТВА = СТОИМОСТЬ КОММУНИКАЦИИ1
2
3
* Есть исключения из правил
![Page 19: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/19.jpg)
ТАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ
![Page 20: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/20.jpg)
КАК ДУМАЕТ КЛИЕНТ*
СТОИМОСТЬ СПОНСОРСТВА = СТОИМОСТЬ КОММУНИКАЦИИ1
СПОНСОРСТВО ОТДЕЛЬНО, КОММУНИКАЦИЯ ОТДЕЛЬНО2
3
* Есть исключения из правил. О них поговорим далее.
![Page 21: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/21.jpg)
Пиво твоєї Батьківщини!Генеральний спонсор прем’єр-ліги
Улюблене пиво вболівальників
ТАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ
![Page 22: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/22.jpg)
ТАК НАДО ДЕЛАТЬ
СВІТовий бокс СВІТова музика СВІТові враження
![Page 23: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/23.jpg)
КАК ДУМАЕТ КЛИЕНТ*
СТОИМОСТЬ СПОНСОРСТВА = СТОИМОСТЬ КОММУНИКАЦИИ1
СПОНСОРСТВО ОТДЕЛЬНО, КОММУНИКАЦИЯ ОТДЕЛЬНО2
СПОНСОРСТВО КАК КРАТКОСРОЧНЫЙ ИНСТРУМЕНТ КОММУНИКАЦИИ3
* Есть исключения из правил. О них поговорим далее.
![Page 24: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/24.jpg)
ТАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ
Из брифа клиента:«Грядёт ЕВРО 2012.
Я не спонсор.
Я не работаю на платформе футбола.
Я не хочу, чтобы в дальнейшем мой бренд
ассоциировали с футболом.
Но очень хочу косвенно примазаться к ЕВРО
2012»
![Page 25: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/25.jpg)
ОБЩИЙ РЕЗУЛЬТАТ
![Page 26: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/26.jpg)
КОГДА СПОРТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ СТАНЕТ
ЭФФЕКТИВНЫМ ИНСТРУМЕНТОМ КОММУНИКАЦИИ В УКРАИНЕ?
![Page 27: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/27.jpg)
РЕКОМЕНДАЦИИ ВИДАМ СПОРТА
(1) Создавайте продукт и бренд из своего вида спорта
(2) Сопоставляйте инвестиции, которые просите, с возможностями, которые предоставляете
(3) Инвестируйте сами или найдите богатого покровителя
![Page 28: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/28.jpg)
РЕКОМЕНДАЦИИ АГЕНТСТВАМ
• Не мешайте Клиенту, если он действительно увидел потенциал в спортивном спонсорстве
• Помогите ему найти оптимальный формат участия
![Page 29: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/29.jpg)
РЕКОМЕНДАЦИИ КЛИЕНТАМ
(1) Будьте целостны и последовательны(2) Соблюдайте законы платформ(3) Действуйте долгосрочно
![Page 30: Когда спортивный маркетинг станет эффективным инструментом коммуникации в Украине?](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062615/548372a9b4af9fc90f8b4695/html5/thumbnails/30.jpg)
СПАСИБО!ВЛАДИСЛАВ ПОЛОНСКИЙдиректор по развитиюагентство интегрированных коммуникаций Promotion TechnologiesПо вопросам сотрудничества обращайтесь:[email protected] 27 47 619