Проблемы излишней клиентоориентированности
DESCRIPTION
Доклад на II Международной конференции "Контакт-центры: лучшие практики стран СНГ" (г.Минск, Беларусь)TRANSCRIPT
Проблемы излишней клиентоориентирова
нностиИрина Величко20 марта 2014г
Минск, Беларусь
Клиентоориентированность – это
способность компании создавать дополнительные оборот и прибыль за счет
глубокого понимания и удовлетворения
потребностей клиентов
Что важнее?
Клиентоориентированностьили
эффективность?
ДАНО:• Большая компания, работающая
круглосуточно• Количество рабочих мест в КЦ – 170• На протяжении суток 3 пиковых часа• Операторы работают как на входящих, так и
на исходящих звонках• Принцип работы оператора – обязательный
Call Back• Количество пропущенных звонков – 32 %
РЕЗУЛЬТАТ
ВСЕ НЕДОВОЛЬНЫ!
Что реально происходит?• Перезванивающий оператор отключается от приема
входящих звонков• Продолжительность исходящего звонка в 2 раза больше
входящего• До клиента не всегда можно дозвониться либо он не
готов ответить на входящий звонок• Часто обращающиеся клиенты звонят с корпоративных
телефонов• Пропущенные звонки могут оказаться случайными
(ошиблись номером) или просто закончившимися на прослушивании IVR
• Одному клиенту дозваниваются в разное время разные операторы, поскольку он сам звонит несколько раз на протяжении дня
Решение• Отказаться от исходящих звонков по
пропущенным номерам• Предоставить клиенту автоответчик• Перезванивать в период спада звонков
Результат:• Количество пропущенных – 7%• Уменьшение жалоб на недозвон – в 5 раз• Уменьшение количества операторов на 5%• Уменьшение текучести в КЦ – на 12%
Способ отслеживания изменения лояльности клиентов как один из
элементов клиентоориентированност
и
Клиентоориентированность – это внимание
к деталям!
СПАСИБО!
ВОПРОСЫ?
• Ирина Величко• Независимый консультант,
• построение, управление контактными центрами
• +38 050 550 11 69• +38 067 440 69 91• [email protected]• http://ivelychko.com.ua