공익 연계 마케팅

새로운 트랜드의 마케팅이 시작됩니다 .

Cause

Related

Marketing

공익연계마케팅 (Cause Related Marketing)

Marketing Mix

Cause Related Marketing & Corporate Social Responsibility

CRM 과 CSR 2010 년 미국 소비자조사 결과 ( 미국 , Nan & Paek in press)

‘ 기업이 공익을 지지했으면 좋겠다’ -> 89% ‘ 기업의 공익활동에 직접 참여하고 있다’ -> 78% 직접참여자 중 절반은 공익과 연계된 물건을 산다고 응답 .

소비자가 기업의 사회적 책임활동을 요구하고 지지하는 것은 전 세계적 증가 추세 .

* G 세대 (Global & Green) 의 등장 - 진취적 , 미래지향적 , 환경고려 , 나눔과 공유 , 협동지향 , 기부와 자선에 높은 관심 . -> 공익연계 마케팅 필요성 증대

공익연계마케팅 (CRM) 과 기업의 사회적책임 (CSR) 활동

국내 2010 년 연구보고 결과 ( 박은아 , 허연주 , 유홍구 , 보고자료 ) 20 개 대기업 2004 년 사회공헌 집행한 계획 -> 8,960 억 ( 전년대비 총 21.1% 증가 ) - 평균적으로 448 억원 소요 .

결국 막대한 비용을 들여서라도 사회참여활동을 계속 진행 추세

기업의 대의명분이나 자선을 위한 활동을 소비자의 제품구매 /서비스 이용과 연결 기부하는 금액의 예산 확충이 관건 - 자선재단 기부 예산 / 광고 또는 마케팅 예산 별도의 기부비용이 발생되는 문제점 발생 잠재고객을 대상으로 하는 불특정의 마케팅 NGO 단체 기부회원을 활용하기 힘듬

Project 4 Win 전략 기업 – 기부처 – 지엔티인스 – 고객 (NGO 회원 )

기업이 고민하는 기부금의 새로운 재원 마련 - 기업 /가맹점 및 개인보험 가입시 발생되는 지엔티인스 수익의 일정부분을 기부하는 형태

기부단체 회원 ( 전국장애인부모연대 약 25 만 가족회원 ) 을 고정고객화 할 수 있는 고객 Pool 형성 으로 매출창출 기여 .

Project 4 Win

Project 4 Win

회원

나눔참여업체

혜택제공고객창출

공익연계마케팅 효과지역사회나눔실천기금 참여업체 ( 기관 ) 는 ( 사 ) 전국장애인부모연대의 홈페이지에 게시되어 , 보다 많은 사람들이 귀 업체의 나눔의 뜻과 업체 정보 ( 혜택 ) 을 확인 하실 수 있게 됩니다 .

( 사 ) 전국장애인 부모연대 나눔실천 참여업체가 되시면

Cause Related Marketing : 새로운 트랜드의 마케팅 전개가 가능합니다 .

Benefit : 브랜드 인식 , 매출 , 고객창출 효과에 기여합니다 .

Value : 기업의 경영 전략과 이념에 새로운 방향을 제시합니다 .

Data Base Marketing : 약 25 만명의 ( 사 ) 전국장애인부모연대 회원 및 가족이 기업의 특화 고객으로 접근하여 나눔참여 기업의 잠재적 고객으로 확대 될 수 있는 계기를 마련합니다 .

Affinity Marketing : 소비자들이 ( 사 ) 전국장애인부모연대의 호감도를 활용한 제품이나 서비스를 제공받아 기업 이미지가 개선됩니다 .

Promotional : 기업의 상품이나 서비스와 연계된 프로모션 제작물 ( 광고 , 홈페이지 ) 에 ( 사 ) 전국장애인부모연대의 후원활동을 고지 함으로써 기업이 ( 사 ) 전국장애인부모연대 후원 파트너임을 알리게 됩니다 .

잠재고객 Pool : ( 사 ) 전국장애인부모연대 회원을 확인할 수 있는 회원카드를 통해서 회원들에게 특화된 서비스를 제공 고객 창출이 가능합니다 .

나눔참여업체 지원방안

( 사 ) 전국장애인부모연대 소개

105,704,426

발달장애인과 그 가족들의 사람다운 삶을 살 권리를 위해 2008 년 12 월 출범 하였고 장애아동과 발달장애인 관련 정책제안과 제도 모니터링 등을 지속적으로 진행하였 고 2011 년 6 월 장애아동복지지원법 ’을 제정 하여 장애아동을 위한 공적인 복지 전달체계를 수립 할 수 있는 기반을 만들었습니다 . 2012 년 10 월 현재 19 대 국회 1 호 법안 발의를 통해 가칭 ‘발달장애인법’을 제정 , 나이 성별에 상관없이 장애 라는 이유로 더 이상 차별 받지 않고 , 우리 사회의 당당한 구성원으로 살아갈 수 있는 세상을 만들도록 함께 노력 하겠습니다 .

현재 전국장애인부모연대를 통한 2012 년 3 월 부터 현재까지 연간 누적 기부액은 다음과 같습니다 . 개별계약에 대한 기부금 영수증의 기부자는 가입하신 계약자 명의로 가입자에게 일괄 전달이 되어 연말정산이나 종합소득세 신고시 공제 영수증으로 활용이 가능합니다 .

부모연대 지원 협약식

홈페이지 예시 / 업체 현판

나눔실천 참여업체 현판홈페이지 예시

현재 나눔실천 참여기업 12 개 업체 기부중