67015תל אביב , 29רחוב הנציב

com.mitzuv.www com.info@mitzuv @ 03-5108802 03-5108801

28.1.2013

2 2

הגדלת הכמות המבוקשת<< תזוזה על גבי עקומת הביקוש

פגיעה באיכות הנתפשת<< תזוזה על מפת המיצוב

הקטנת הכמות המבוקשת<< תזוזה של עקומת הביקוש

רמת ביקוש

גבוה

נמוך

מחיר

נמוכה גבוהה נמוכה גבוהה איכות

מפת המיצוב עקומת הביקוש

פדיון

3 3

העלאת ערך

ליבה•

מעטפת•

הורדת מחירים

עלויות ייצור•

שרשרת הפצה•

שיקולים

רגישות למחיר•

הטרוגניות השוק•

עמדה תחרותית•

עוצמות התחרות•

שותפים עסקיים•

מבנה עלויות•

4 4

שרשרת הערך

אוטומציה התייעלות שותפים

מיקור חוץ העברת ייצור

מחיר נומינלי

מבצעים

חבילות

מחיר נתפש

הורדת מחירים

צמצום עלויות צמצום מרווחים

עלויות הפצה עלויות ייצור

5 5

מעטפת

ממשק

טכנולוגיה

ליבה

העלאת ערך

חברה מוצר

נוחות

עיצוב

אריזה

חוויה

אחראיות

שירות

ייעוץ

6 6

הצעת הערך

חבירה

Bundling

מעבר לפתרונות

שירות כמיקור חוץ

מודל הכנסות

על בסיס תוצאות

על בסיס שימוש

מוצר כשירות

ערוצי קישור

עקיפה ללקוח הסופי

פילוח לא שגרתי

מיקור קהל