Особенности продвижения по трафику
DESCRIPTION
трафиковое продвижение – это уникальная возможность мотивировать клиента рублем. Больше – значит дешевле. Нужно давать скидки за каждое изменение сделанное на сайте, на которое клиент идет. И надо помнить, что скупой платит дважды.Договариваться надо на берегу. Оговаривать минимальную планку, и работать больше на перспективу.Михаил советует обязательно использовать для анализа и составления отчетов и GA и Яндекс.Метрику. Необходимо сейчас сесть на поезд, и именно небольшие компании и фрилансеры могут это сделать, в отличие от больших сео-копаний.Нужно продавать не просто трафик, но некоего целевого пользователя, продавать клиенту все и качественный трафик, используя контекст, баннера и все что можно. Необходимо учитывать потребности бизнеса клиента, учитывать конверсию и т.д.TRANSCRIPT
Особенности продвижения по трафикуОсобенности продвижения по трафику
Михаил Райцин Корпорация РБС, WebEffector
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Почему трафик?Почему трафик?Яндекс борется с SEO— АГС— фильтры на ссылки—«ссылочный взрыв»— учет ПФ— аффилиаты— фильтр за контент
Продвигать становится сложнее
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Почему трафик?Почему трафик?Старые сайты такие старые— возраст продвигаемых страниц — слабое влияние подклейки— негативное влияние смены контента— положительная обратная связь – ПФ— клиенты не готовы развивать сайты
ВК топ с молодым сайтом – нереально*
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Конкуренты не спятКонкуренты не спят$350 млн
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Куда податься, как найти себе нишу?
Почему трафик?Почему трафик?Фейковые гарантии— «после 12 месяцев по факту, до этого срока абонентка
100%». — «70% абонплата, 30% по результату».— оплата за «видимость», псевдозапросы— оплата за процесс
Все гарантии – так или иначе фейк.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Почему трафик?Почему трафик?Промежуточные выводы— продажа позиций не выгодна ни клиенту, ни
оптимизатору— эффективность продвижения по ограниченному списку
запросов стремится к нулю— продажа позиций возможна только в НЧ-СЧ и
региональном SEO
Позиции – позавчерашний день.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Плюсы-минусы Плюсы-минусы Плюсы трафика для клиента+ продажа действия, а не причины+ мотивация развития**+ минимум рисков, быстрый эффект+ легко считать+ кумулятивный эффект
Но не все так просто.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Плюсы-минусы Плюсы-минусы Минусы трафика для клиента— накрутки— подходит не всем— часто дороже продвижения по словам— сложно считать
Плюсов все же больше.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Плюсы-минусы Плюсы-минусы Плюсы для оптимизатора+ быстрый эффект – довольный клиент+ защита от эманаций алгоритмов ПС+ кумулятивный эффект – скажи халяве hello!+ выгоднее в перспективе+ мотивация клиента
Таки где-то подвох…
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Плюсы-минусы Плюсы-минусы Минусы для оптимизатора— нет «рубильника»— непонятно как считать CPC— сложно прогнозировать результат— больше «капризных» клиентов
Но игра стоит свеч.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Техника Техника Этапы работы по трафику— медиапланирование— оптимизация контента— снова оптимизация контента— еще раз работа с контентом— формирование ссылочной массы— анализ конверсии— отчетность
Трудно, да?
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Техника Техника Медиапланирование.— рассчет эффективного CPC слов, отсев «пустышек»— синхронизация с клиентом – YML, 1C, XLS— анализ конкурентов— согласование с клиентом (стоп-слова, базовая
планка) — отчетность
http://www.ashmanov.com/arc/2010/12-rajcin-optimizatoin2010.ppt http://www.ashmanov.com/arc/2009/27-babaev-optimization2009.ppt
Об этом все говорят, но мало кто делает
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Техника Техника Оптимизация контента.— кластеризация запросов— распределение запросов по точкам входа
(максимально используем внутренние ресурсы – возраст, ссылочную массу страниц и т.д.)
— структура сайта (поддомены, кластеры)— оптимизация заголовков— оптимизация текстов
http://www.ashmanov.com/arc/2009/23-shapoval-optimization2009.ppt
Писать придется много. Еще больше кодить.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
ТехникаТехникаСсылочная масса.— а нужен ли мальчик?— внутренняя переликовка – тянем себя за волосы— аренда многостраничных сайтов— естественное и UGC ссылочное— покупка ссылок – вечные, с ежедневной оплатой,
собственная сетка— приоритеты закупки и анализ эффективности
Каждому – по собственному агрегатору!
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Техника Техника Мониторинг и анализ.— считаем CPC по запросам— удаляем «мертвые» запросы-пустышки (в BL)— автоматом включаем запросы с потенциалом— синхронизируемся с потребностями клиента (1C,
YML, устные пожелания)
И опять – медиапланирование!
Наша песня хороша, начинай сначала.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Несколько ньюансов Несколько ньюансов
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
1) 1) Мотивация клиента Мотивация клиента Больше – значит дешевле!— чем больше трафика, тем меньше цена клика— чем больше работы над сайтом, тем меньше цена клика— прогнозирование расходов— кумулятивный эффект
Платишь меньше – получаешь больше.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
2) 2) Качество трафика Качество трафика Скупой платит дважды.— всегда будут «нецелевые» слова— всегда есть процент «левых» кликов— главное – увеличение качества трафика в целом, а не
конверсия конкретных запросов— конверсией может быть что угодно
Клиент никогда не знает чего хочет.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
3) 3) Минимальная планкаМинимальная планкаДоговаривайтесь на берегу.— клиент умнее чем кажется— оптимизатор не обязан платить за чужую работу— оптимизатор зарабатывает на росте, а не на абонентке
Лучше идти на уступки на старте.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
4) 4) Четвертое измерение Четвертое измерение Сезонность и прогнозирование.— учитывайте сезонные коэффициенты— предугадывайте запросы («iPhone 5», «квартиры в
Подольске»)— учитывайте погрешности статистик (Li, GA, ЯМ)
Знал бы прикуп, жил бы в Сочи.
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Почти закончилиПочти закончилиВыводы— трафик – идеальный продукт для малых и средних
оптимизаторов— возможность применения проверенных стратегий с
успешными кейсами— продажа унифицированного трафика— учет бизнеса клиента
Успейте вскочить в уходящий поезд!
Михаил Райцин, Корпорация РБС, ВебЭффектор. www.rbscorp.ru | www.webeffector.ru | www.miralinks.ru
Спасибо за внимание!Спасибо за внимание!Всем мячик и 300 рублей в подарок!
www.webeffector.ru
Заявки оставлять на стенде или по адресу [email protected]