Ой-Ли: Развитие отдела продаж

Развитие продаж

Развитие и организацияблока продаж

Oy-li

Ой-Ли на старорусском языке означает сомнение, фразу - «так ли это?».

Сомнения в текущих результатах помогают нам достигать более амбициозных целей вбудущем.

Что такое Oy-li?

Отдел продаж

ООО “Ой-Ли”, Москва, 2-ой Рощинский проезд, 8

(495) [email protected] www.oy-li.com

Деятельность нашей компании нацелена наразвитие продаж у наших Клиентов.Мы используем инструменты управленияперсоналом и технологии интернет маркетинга.

О нас




• Мы обладаем опытом в данной сфере более 6 лет• Мы занимались развитием ТОР менеджмента, middle -менеджмента в крупных компаниях, от 10 000 сотрудников• Мы разрабатываем программу развития продаж индивидуальнопод Заказчика: с учетом специфики Бизнеса• В штате нашей компании находятся эксперты с опытом работы вкрупных компаниях и опытом развития Бизнеса «с нуля»• Мы развивали отделы продаж в компаниях. Результатыдеятельности оцениваются в прирост от 30% к показателямпредыдущего года.• Мы развивали отделы продаж «с нуля» выход на точкуокупаемости уже в 3-ий месяц работы

Наши преимущества




Мы предлагаем следующие услугипо увеличению продаж:

Создание системы продаж «с нуля»

Развитие текущей системы продаж




Порядок выполнения работ.

• Аудит структуры сбыта• Разработка и согласование Action plan• Внедрение изменений• Контроль результатов, корректирующие действия• Подведение итогов




Работы производятся на базеанализа, изменений и контроля5 функций управления




5 функций управления:

• Планирование• Организация• Мотивация• Контроль• Обучение




Что анализируем, меняеми контролируем?

В планировании:

• Стратегия

• Соответствие факта/плану

• Тактика





В мотивации:

• Ключевые показатели/соотношениепо должностям• Соответствие тактики планирования• Мотивация руководителей/продавцов• Командная/индивидуальная• Материальная/нематериальная





В контроле:

• Количество отчетов по должностям• Промежуточные результатыв отчетах• Целостность и уровни в отчетах• Визуализация отчетов





В обучении:

• Компетенции• Навыки• Соответствие• Стандарты работы




Мы делаем Бизнес успешней!

Мы реализовали ряд проектов вследующих отраслях:

• Производство• Транспорт и логистика• Недвижимость• Розничная и оптовая торговля• Консалтинг и профессиональные услуги

Мы ориентированы на результат.Продажи у наших клиентов растутв среднем на 30-40% за период от 3 месяцев.




Наши проекты Проект №1Отрасль: Производство, численность персонала более 150 сотрудниковB2B, прямые продажи Размер бизнеса: КрупныйЗадача: увеличение оборотаДата: июнь – октябрь 2011Аудитория: Лечебно-профилактические учрежденияМосквы/дилеры, оптовые компанииРынок: Москва, регионы, страны СНГСтруктура продаж: дирекция по работе с медицинскимиучреждениями, дирекция по работе с регионами

Результат: увеличение оборота по Москве в 3 раза,увеличение регионального оборота на 20%




Наши проекты Проект №2

Отрасль: Сертификация, численность сотрудников более 200 B2B, телемаркетингРазмер бизнеса: КрупныйЗадача: увеличение оборота по группе менеджеров из 10 человекДата: август – октябрь 2011Аудитория: Крупные производственные компании, опасныепроизводственные объектыРынок: Москва, регионы России, страны СНГ и международныйрынокСтруктура продаж: Группа продаж Дирекции продаж

Результат: рост оборота на 35% по выделенной группе менеджеров





Отрасль: Мувинговая компания, численность сотрудников более 70B2B, прямые продажиРазмер бизнеса: МалыйЗадача: увеличение оборотаДата: ноябрь – февраль 2010-2011Аудитория: Крупные компании, численностью сотрудников от 300Рынок: Москва, московская областьСтруктура продаж: Отдел прямых продаж

Результат: рост оборота в 3 раза





Отрасль: Транспортная компания, численность сотрудников более 50B2B, прямые продажиРазмер бизнеса: МалыйЗадача: запуск отдела продаж, выход на точку самоокупаемостии прибыль по подразделениюДата: Июнь – август 2011Аудитория: Оптовые компании/производители/дистрибьюторыРынок: Москва, московская областьСтруктура продаж: Отдел прямых продаж

Результат: выход на точку окупаемости и прибыль уже через 3месяца работы




Background эксперта. Уколова Екатерина

2011 Oy-liДолжность: управляющий партнерКлючевые результаты:• Увеличение продаж по проектам до 300%

2009 - 2011 Альфа Эксперт,Должность: генеральный директорwww.alfaexp.ruКлючевые результаты:• Увеличение продаж в 40 раз за полтора годаработы, рост компании с 10 человек до 150,рост эфф-ти на сотрудника в 13 раз

2007 - 2009 Альфа Банк,Должность: Начальника Отдела обучения иразвитияwww.alfabank.ruКурировала обучение и развитие персоналаследующих структурных подразделений• Call Centre Банка• Взыскание долгов Банка• Блока малый и средний Бизнес

• Корпоративный Бизнес Банка• Топ менеджмент,ключевые 300 сотрудников из 15 000 Банка• Блок крупный корпоративный БизнесБыла ответственна:Организацию и проведение корпоратиныхмероприятий до 400 человекРазработку и проведение центров оценкиключевых сотрудников Банка

2005 - 2007 Ситибанк от менеджера попродажам кредиток до тренераwww.citibank.ruДолжность: тренер по корпоративномуобучениюКурировала обучение и развитие Отделапрямых продаж

Образование:2010 - EMBA Мирбис2000 - 2007 Государственный УниверситетАэрокосмического Приборостроения




Background эксперта.

Гончаров Кирилл

2012 Oy-liДолжность: Руководитель отдела проектовпо развитию продаж

2011-2012 N-GroupДолжность: Управляющий партнёр по г. МоскваКлючевые результаты: организация и проведениетренингов и стратегических сессий для ТОП-10компаний из фармацевтического и FMCG рынков.

2009-2011 Кондитерский холдинг (ТОП-20)Должность: Директор по развитию (Член совета директоров)Ключевые результаты: рост продаж в B2B направлениив 3,37 раза (при общем росте рынка 20%), организациясистемы оперативного управления холдингом,внедрение системы оплаты труда за результат,выход в 15 новых регионов РФ.

2007-2008 Группа компаний(банковско-строительная группа)Должность: Заместитель директора управляющейкомпании группы по вопросам организационного развитияКлючевые результаты: развитие филиалов в новых регионах,оптимизация системы управления группой компаний, запуск и развитие нескольких старт-ап проектов с выводомна точку безубыточности

2005-2007 Оптовая компания(дистрибьютор №1 по мебельнымплитам MDF, OSB)Должность: территориальный менеджер(Урал-Поволжье)Ключевые результаты: Развитие практическис нуля продаж в регионе (рост в 10 раз),управление продажами в регионе, вклад врезультат компании 15-20% всех продаж.

Внедренческий и консультативныйопыт 2003 - 2011Топливный холдинг «М-Траст», Технополимер,Сеть магазинов «Малина», Банк «Уралсиб»,ПКБ «Акустика», Финансовая группа Life,Управление механизации №7, Уральский турбинныйзавод, Торговый холдинг Weda, СОТОС,Уником Партнер, Завод ЖБИ «Бетфор» и другие– всего более 20 клиентов.Ключевые проекты: развитие продаж, построениесистем оплаты труда, организация оперативногои стратегического управления.

Образование:высшее, MBA




Спасибо за внимание!

Позвоните нам чтобыувеличить продажи на 30%

www.oy-li.comfacebook.com/oyliruvkontakte.ru/oyliru

Ой-Ли: Развитие отдела продаж

Documents