Жизнь после запуска:практические советы по оптимизации

контекстной рекламы

Евгений ШевченкоIMA UaMaster@acekievua + FB

• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Блоггер года (InternetUa, 2008)• Самый полезный интернет-маркетолог

Украины (MMR, 2009)• Вхожу в топ-35 рекламистов Украины в

возрасте до 35 лет• Член жюри конкурсов рекламных и

маркетинговых конкурсов• Преподаватель курса «Интернет-

реклама» (КНТЭУ, МАМ)• Основатель и директор IMA UaMaster

Евгений Шевченко

Об агентстве UaMaster

• №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории «Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)

• Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины по оборотам (ВРК, 2011-2012).

• Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.

Опыт UaMaster:

БазаТренировкиВозможностиОшибкиФишки

Этапы рекламной кампании

• Подготовка• Запуск• Автоматизация• Анализ

Этапы рекламной кампании

• Подготовка• Запуск• Автоматизация• Анализ

Ваш сайт: контент, нагрузка, посадочные

RTFM

Думаем об оценке эффективности

А на самом деле…

Что рекламировать?Цена Маржинальность CPA

Планируем бюджетТипы соответствия Сезонность Ассортимент

Выберитеисполнителя

Этапы рекламной кампании

• Подготовка• Запуск• Автоматизация• Анализ

СтруктураСтруктураСтруктураСтруктураСтруктураСтруктураСтруктураСтруктура

Товары + настройки1

2

3

4

5 Язык РК

11+11

ноль

Мы крутые: динамическая вставка

Мы крутые: доп. ссылки

Структура!

Подбор запросов• вино• домашнее вино• вино из винограда• рецепт вина• вин дизель• скачать вино• смотреть вин• вин 7• вин код• смотреть вино• вино онлайн• вино изготовление• без вина виноватая

Минус-слова

Куда смотреть?

Минусуем или добавляем

Пишем текстыобъявлений

Что будет, если поменятьдве строки местами?

Что будет, если поменятьдве строки местами?

Угадайте эффективность

Автокредит от Нашего банкаАвтокредит до 5-ти лет.Станьте владельцем авто любой марки!Nash-bank.com

Автокредит от Нашего банкаСтаньте обладателем нового авто ужесегодня.Выгодные условия кредитования!Nash-bank.com

15,2 %

8,2 %

+85%

Базовые правила

• Текст запроса – в тексте объявления• Город• Цена, в грн. :)• Слова, привлекающие внимание

(«зацепки»)• АIDA

http://www.slideshare.net/ClubIM/ss-12721018http://www.slideshare.net/Media-Guru/etarget-2012-12289459

Используйте расширения объявлений

Переход по помеченной ссылке

Ретаргетинг (ремаркетинг)

Этапы рекламной кампании

• Подготовка• Запуск• Автоматизация• Анализ

Забыть установить стоп-дату

Динамическаявставка(шаблон)

Динамические объявления(new!)

{KeyWord} – Синие Валенки{Keyword} – Синие валенки{keyword} – синие валенки

Автоматические правила

XLS + Editor

APIсами, агентство, SaaS

Сайт магазина

База Данных ИМ (товар, наличие, цена)

Файл экспорта (XLS, csv)

Программа экспорта данных из XLS в БД UaMaster

Программа работы с БД База Данных UaMaster

Программа экспорта из БД в Google adWords

Google AdWords

Программа создания отчетов adWords

Специалист UaMaster

Маркетолог магазина

Google Analytics

Наш опыт работы с API

«H.I.T.S.»

Making lame metrics the measures of success: Impressions, Click-throughs, Page Views.

Что на самом деле

оценивать?

Этапы рекламной кампании

• Подготовка• Запуск• Автоматизация• Анализ

Порядок действий• Определение уровней анализа и KPI• Проверка базовых показателей,

корректировка• Добавление ключевых слов: из контекста и

SEO• Удаление ключевых слов• Добавление минус-слов• Добавление текстов объявлений• Повторяем предыдущие пункты в цикле

QSПоказатель качества

Сегментируй!

• Канал• Инструмент• Устройство• Площадка• Рекламный материал• Запрос• И т.д.

Смотри в корень

Цена за переход (СРС):

Google adWords: 1 грн.Яндекс.Директ: 1,4 грн.

Глубже…

Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.

CPA Google adWords: 90 грн.СРА Яндекс.Директ: 110 грн.

Еще глубже!

Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.

CPA Google adWords: 90 грн.Запрос А: 60 грн.Запрос В: 120 грн.

СРА Яндекс.Директ: 110 грн.Запрос А: 130 грн.Запрос В: 90 грн.

А так?

Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.

CPA Google adWords: 90 грн.Запрос А: 60 грн.Запрос В: 120 грн.

СРА Яндекс.Директ: 110 грн.Запрос А: 130 грн.Запрос В: 90 грн.

На самом деле…

Допустимая цена за клиента (CPA): 100 грн.

CPA Google adWords: 90 грн.Запрос А: 60 грн.Запрос В: 120 грн.

СРА Яндекс.Директ: 110 грн.Запрос А: 130 грн.Запрос В: 90 грн.

Время сутокГеографияТипы устройств

Если нет СРА?

показатель отказа, кол-во просмотров страниц,

время на сайте (если это для вас важно)

Раскладываем до самого

нижнего уровня

GDN level up

Тестовый круг

Ассоциированные конверсии

Вклад контекста в общее дело

Последовательности поисковых запросов

1

2

3

Анализ запросов

Запрос CTR Конверсия

Депозитный калькулятор 21,4% 0,17%

Депозит в долларах 23,1% 1,06%

Калькулятор депозитов 25,8% 0%

Выгодные депозиты 12,5% 2,3%

А на самом деле

Последовательности запросов

Интернет-магазин

Настройка в AdWords

Конверсии

Отслеживаниезвонков

Тайный покупатель

Не забывайтевсё считать!

Узнали из моего доклада хоть что-то новое?

Если вы и так всё знали, приходите к нам работать. Ищем специалистов:- контекстная реклама (поиск)- продвинутый специалист по GDNПодробности на uamaster.com Или пишите на job@uamaster.com

Спасибо за внимание!

Вопросы? ;)

Евгений Шевченкоeugen@uamaster.com

(094) 924-70-05facebook.com/acekievua

Интернет-агентство UaMaster#1 по уровню удовлетворенности клиентов