Как запустить стартап
DESCRIPTION
При запуске стартапа надо понимать, как их много загибается в первые четыре года. А также, как важно тестировать идеи. Инструменты тестирования идеи в интернетеTRANSCRIPT
Какой стартап запустить?
Или сага о том, как выбрать нишу
Граков АлексейСолигорск 2014
Что такое стартап?
• Старт па́� (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, и находятся в стадии развития.
• Это новая организация, занимающаяся созданием новых товаров или услуг в условиях большой неопределенности.
Стартап – это шаг к бизнесу
• Стартап создается, чтобы стать бизнесом• Стартап создается, для продажи• Стартап – это может быть мыльный пузырь• Если стартап не становится бизнесом – то
он просто умирает.
Что такое бизнес?
Бизнес - это
• Умение договариваться с кем угодно, о чем угодно на выгодных условиях
• Это не «марафон», а много стометровок
• Умение держать нос по ветру
• Умение быстро учиться
Сколько % бизнесов умирают в первые 3 года?
Процент гибели за 1-е 3 года
•1-й год - 25%•2-й год - 36% •3-й год – 44%*Statistic brain
Сколько % доживает до 4-х лет?
Какие основные причины неудач?
Основные причины неудачв 46% случаев:
• Отсутствие четкой цели
• Отсутствие планирования
• Недостаточное понимание рынка
• Отсутствие стремления к обучению
46% провалов из-за:
• Жизнь на широкую ногу для бизнеса (мало бизнесменов на крутых тачках)
• Неуплата налогов • Отсутствие планирования• Финансовая безграмотность (финансового
учета)• Слишком быстрый рост • Слишком большие займы• Огромные затраты на рекламу
Какие типы IT-проектов/продуктов вы знаете?
Виды продуктов• Сайт – сервис (одноклассники/vk/fb)• Мобильное приложение (+веб или без него)• SaaS – заработок на подписке (paas, iaas и вообще
everything as a service)• eCommerce• Контентный проект (MFA)• Группы в соц. Cетях• Программный продукт + внедрение• Модуль под конкретную платформу (Magento, Bitrix,
Salesforce)
Что будем запускать?
Как выбрать идею для стартапа?
• Посмотреть «на Западе» и сделать у себя• Делать сразу «на Западе» или в России• Посмотреть тренды• Анализ ключевых слов • Найти, что продавать. Найти с кем
продавать
MagentoCommerce Google Trends
Big data
MySpace
Wordstat.yandex.ru
•
Google Keywords suggestion tool
Сервисы подбора ключевых словSpyWords.ru
Semrush.com
Идея – Прототип – Реализация
• Сначала продать – потом произвести• Гипотеза ценности и роста• MVP в действии - история InvisibleCrm• Yangutu / Meetville (когда Freemium не
всегда полезен).• «Как надуваются пузыри»• Найти что продавать, с кем продавать
Ваш поезд ушел?
Создание «голубого океана»
YellowTail Wine
Модель: «Упразднить-Снизить -Повысить-Создать» Дата выхода: 2001 ($6.99/шт)
Что самое важное?
• Найти тренд – нишу• Построить и проверить много гипотез• Продать будущее со скидкой• Постоянно учиться
Домашнее задание:
«Стратегия голубого океана»Lean Startup – Бизнес с нуляNegotiating rationally Getting to Yes
Спасибо за внимание!
С вами был:
Граков Алексей Skype: horal777