Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман...

23
Веб -аналитика при росте бюджетов на маркетинг Roma.net.ua только эффективный интернет -маркетинг

Upload: elenae00

Post on 22-Dec-2014

68 views

Category:

Marketing


0 download

DESCRIPTION

Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг.

TRANSCRIPT

Page 1: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Веб-аналитика при росте

бюджетов на маркетинг

Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг

Page 2: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Эксперт в интернет-маркетинге (7 лет опыта).

— Предприниматель (интернет-магазин Domovoz)

— Директор по маркетингу интернет-магазина Intimo

— Корпоративный тренер SEO-Studio

— Автор курсов по веб-аналитике. Консультант.

— Со-основатель Клуба Интернет-Маркетологов.

— Автор проекта Roma.net.ua

Роман Рыбальченко

���2

Яндекс Эксперт

Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013

Page 3: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Что такое веб-аналитика?

Page 4: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Анализ рекламы

Правильный сбор данных

A/B тесты в рекламе

Оптимизация конверсии

Пометка рекламы Тестирование таргетингов

ROIОптимизация ставок

Продуктовая аналитика

MultichannelMultidevice

Page 5: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Решения и Изменения

Page 6: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Этапы подхода «к снаряду»

Page 7: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

больше трафика (leeds) и будет больше продаж»

���7

Page 8: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Источник Посещения Продажи

A 3 000 30

B 3 000 1

���8

Page 9: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

больше трафика & конверсия (Cv) > x%

���9

Page 10: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Источник Посещения Конверсия

A 3 000 1 %

B 3 000 0.5 %

C 3 000 2 %

���10

Page 11: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Источник Посещения Конверсия Прибыль

A 3 000 1 % -500 грн

B 3 000 0.5 % 5000 грн

C 3 000 2 % 2000 грн

���11

Page 12: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Средний чек ($)

Маржа (M)

Отмены, «возвраты»,AПовторные заказы (#)

���12

Page 13: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Формула Дена Кеннеди: Прибыль =

М × leads × Cv × $ × #

���13

Page 14: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Средний чек ($) ↓

Маржа (M) ↓

Повторные заказы (#) ↓

���14

Стоимость клика ↑

Page 15: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Маркетинг — это инвестиции

Page 16: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Реклама = «в 0» Повторные продажи = прибыль

Page 17: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

• Мерчандайзинг — Маржа (M) ↑

• Upsell — Средний чек ($) ↑

• Direct mail & SMS & Call-center & программа лояльности — Повторные заказы (#) ↑

• Оптимизация рекламы, трудозатраты — Стоимость клика ↓

Page 18: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Чаще контролируемо заходим «в минус»

Page 19: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Не всегда зарабатываем на 1-м заказе

Повторные заказы Постоянные затраты

Вендорские бонусыСкидка от поставщика

Page 20: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

CAC < LTV

Page 21: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Advse

SQL

Prodvigator

Когорты

Google Analytics Яндекс.Метрика

Веб-аналитикExcel Сводные таблицы

SpyWords

Воронки Программирование…

Бизнес

Page 22: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Статья о типичных проблемах настройки веб-аналитики

6 часов о веб-аналитике (2010) 10 факторов конверсии

1.5 часа об улучшении PPC

roma.net.ua/shopconf/���22

Page 23: Веб аналитика при росте бюджетов на маркетинг. Роман Рыбальченко

Задавайте вопросы[email protected]

���23

Roma.net.ua только эффективный интернет-маркетинг