Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных...
DESCRIPTION
Ни для кого не секрет, что 2014 г. - год крайне ограниченных рекламных и маркетинговых бюджетов. Какие методы рекламы выбрать? Как выжать больше из существующего бюджета? Мы научим, как адаптироваться под новые реалии и получить максимум из имеющихся ресурсов.TRANSCRIPT
![Page 1: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое кризис?
• План по продажам на 2014 г. остается прежним
• Выручка снижается
• Штат сокращается или оптимизируется
• Рекламные бюджеты сокращаются
![Page 3: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/3.jpg)
Что делать во время кризиса?
Начать судорожно паниковать?!
![Page 4: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/5.jpg)
Что делать во время кризиса?
Мечтать о том, что все само наладится?!
![Page 6: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/7.jpg)
Что делать во время кризиса?
Думать, решительно действовать — и снимать сливки!!!
![Page 8: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/9.jpg)
А что делают BIG BRANDS? Ex: Coca - Cola
PepsiCo vs Coca Cola
![Page 10: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/10.jpg)
Как действуют умные игроки?
Небольшой региональный бренд майонеза «Махеев»"сделал основные успехи во время кризиса 1998 г
![Page 11: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/11.jpg)
ВЫВОД / ВЫХОД
ВКЛЮЧАЕМ МОЗГ И
ДЕЙСТВУЕМ!!!
![Page 12: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/13.jpg)
Ложный путь / Путь к «Дарту Вейдеру»
Я хочу в соц. сети А почему так дорого?
Нужно срочно сделать сайт, но у меня всего 1000 у.е.;
А что, нужно платить еще за
продвижение?;
Мне нужны по 2 биллборда в 5
городах Украины…;
А мне сказали, что «наружка» эффективна!
![Page 14: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/14.jpg)
Путь «Скайуокера»
1. Намечаем измеримые в цифрах цели
2. Ставим задачи по их достижению
3. Выбираем самые эффективные инструменты
4. Рассчитываем затраты, эффект, CPA,%CPM…
![Page 15: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/15.jpg)
Вы правда уверены, что ваш менеджер по рекламе сделает
ВСЕ ЭТО сам?
![Page 16: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/16.jpg)
Для чего нужно агентство?
Хорошее агентство нужно не для размещения рекламы. Это вы можете сделать сами.
Агентство нужно, чтобы профессионально решить задачи вашего бизнеса.
![Page 17: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/17.jpg)
Для чего нужно агентство?
Опыт = Выжимаем для вас максимум из рекламного бюджета
Технологии = Подбираем самые эффективные решения
Знания = Говорим вам, если задуманный вами метод не сработает
![Page 18: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/18.jpg)
Инструменты: Юзабилити
Usability%0%удобство использования (англ.)
Это комплекс мер делающих сайт/приложение/интерфейс более понятным, простым и удобным для
пользователя
![Page 19: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/19.jpg)
Инструменты: Юзабилити
Какая%часть%посетителей%доходит%до%цели:%покупки,%регистрации,%скачивания?
![Page 20: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/20.jpg)
Инструменты: Юзабилити
1. «Подсаживаем на крючок» тех, кто не готов купить сейчас: email-рассылки, подписка в соц. сетях.
2. Мотивируем посетителя к цели, напоминаем о ней по пути,
3. Устраняем препятствия на пути к цели,комплекс мер делающих сайт/приложение/интерфейс более понятным, простым и удобным для пользователя
![Page 21: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/21.jpg)
Юзабилити: кейсы
![Page 22: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/22.jpg)
Инструменты юзабилити
1. Проектирование интерфейсов
2. Аудит юзабилити
3. Сплит-тестирование
![Page 23: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/23.jpg)
Инструменты: Ремаркетинг
Не все посетители, которые приходят на сайт, готовы купить прямо сейчас
![Page 24: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/24.jpg)
Инструменты: Ремаркетинг
1. Догнать тех, кто когда-то ушел с вашего сайта
(не нашел нужную страницу, был не готов купить)
2. Напомнить о продукте, который интересен посетителю
3. Подать предложение по-другому
4. Предложить сопутствующие товары
!
При том же числе посетителей вы «додавливаете» часть из тех, кто отсеялся
![Page 25: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/25.jpg)
Ремаркетинг: Кейсы
Результат:
+25% продажи,
-21% стоимость привлечения клиента,
+16% коэффициент конверсии.
![Page 26: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/26.jpg)
Инструменты: Веб-аналитика
• Определяем монетарную ценность клиентов и дополнительно работаем с самыми ценными
• Перераспределяем бюджет для привлечения самых выгодных сегментов
• Понимаем, когда что-то идет не так еще до того, как возникла проблема
![Page 27: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/27.jpg)
Веб-аналитика: кейсы
Веб-аналитика сегментировала пользователей на группы по лояльности и цене покупки. Тратить деньги на лояльных пользователей перестали. Размер скидки стали предоставлять в зависимости от маржинальности клиента
![Page 28: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/28.jpg)
Школа маркетинга MediaVed
Другие практические методы, советы, полезная информация. !
Блог маркетолога: mediaved.com.ua/news !
Школа маркетинга MediaVed (предварительная запись на семинары):
+380 (66) 885-7888
![Page 29: Антикризисные методы рекламы при кризисных рекламных бюджетах](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022051610/5498636ab4795959058b479e/html5/thumbnails/29.jpg)
Контакты
Любите писать? Ждем ваших писем на [email protected]
!Хочется поговорить?
Наши телефоны в Донецке: +380 (62) 210-5788 +380 (66) 885-7888 +380 (67) 987-7780
!Или просто загляните к нам на кофе! Донецк, ул. Университетская, 100