Яков Гринемаер, Близко
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/1.jpg)
Понять и поднять
эффективность
продвижения и
продаж
Яков ГринемаерДиректор портала BLIZKO.ru
для начинающих
![Page 2: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/2.jpg)
2
BLIZKO.ru торговый центр в
интернете
![Page 3: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/3.jpg)
3
BLIZKO.ru - развитие сети порталов c 2011
года
2. 70 000 компаний уже продают на BLIZKO.ru
1. Аудитория - 5,9 млн.
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 4: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/4.jpg)
4
Задачи клиентов
• Больше клиентов и денег
• Меньше расходов на продвижение
• Возврат инвестиций в продвижение (чтобы окупалось)
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 5: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Увиделпредложение
Изучил подробности
Обратился в компанию
Купил
Перешел на сайт
Путь покупателя
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 6: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/6.jpg)
6
Не будем говорить
• Про big date
• Про мультиканальные конверсии
• Про Гугл Аналитикс и Яндекс Метрику
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 7: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/7.jpg)
7
Будем говорить
Как очень
простая технологияможет на порядок
поднять эффективность продвижения и продаж.
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 8: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Основной телефон
Телефон 1
Телефон 2
Телефон 3
Переадресация
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 9: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/9.jpg)
9
Опыт использования
• Подключено 1 680 номеров телефонов
• Бизнес с большой оф-лайн составляющей
• Малый бизнес, бюджет на продвижение от 5-50 тыс. руб. в месяц
• С 2009 года
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 10: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/10.jpg)
10
Выбрать эффективные
каналы
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 11: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Как директора понимают, какие
каналы работают?
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 12: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Какая точность метода?
200 компанийприняли участие в
исследовании
19 компанийуточнили источник звонка
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 13: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Пусть пашут роботы
Основной телефон
Канал 1
Канал 2
Переадресация
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 14: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Звонки за месяц 64
Заказы (сделки) 38
Конверсия в заказы 60%
Доход 190 000 руб.
Средний чек 5 000 рублей
Операционная прибыль 95 000 руб.
Операционная рентабельность 50%
Модель оценки
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 15: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/15.jpg)
15
ROI =
Возврат на вложенный рубль
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 16: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Сделать продающий маркетинг
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 17: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/17.jpg)
17
Ответьте на вопросы
• Почему покупатель должен купить именно этот товар/услугу
• Почему должен купить именно у вас
• Почему должен купить именно сейчас
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 18: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/18.jpg)
18
Сделайте продающее сообщение
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 19: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Протестируйте
Основной телефон
Вариант 1
Телефон 1
Вариант 2
Телефон 2
Переадресация
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 20: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/20.jpg)
20
Наладить коммуникации
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 21: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/21.jpg)
21
До 50% звонков не доходят
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 22: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/22.jpg)
22
Косметология «…»
Звонков за месяц 64Не отвечено звонков
23
Медцентр «…»
Звонков за месяц 431Не отвечено звонков
227Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 23: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Удовлетворить потребности
клиентов
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 24: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/24.jpg)
24
Возможно, предложение не в
рынке
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 25: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/25.jpg)
25
Поднять эффективность
продаж
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 26: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Основной телефонТелефон 1
Переадресация
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 27: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Про безразличие
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 28: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Про компетентность
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 29: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Про воровство
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 30: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Включить «активные»
продажи
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 31: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/31.jpg)
31
Не купившему клиенту можно
допродать
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 32: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/32.jpg)
32
Часто задаваемые
вопросы
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 33: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Мой номер телефона все знают, не хочу использовать другой…
Номер телефона не является активом для большинства b2c компаний.
Так надо же очень много номеров?
Для решения описанных выше задач достаточно 1-2 дополнительных номера телефона
Где взять столько времени на анализ звонков и обзвон клиентов?
Э… Управление продвижением и продажами – это же основной способ увеличить поток клиентов и обороты.
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.
![Page 34: Яков Гринемаер, Близко](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081413/54986426b479593d3d8b45e0/html5/thumbnails/34.jpg)
34
Успешных продаж!
Яков Гринемаер директор портала BLIZKO.ru
fb.com/grinemaer
Клиенты из интернета. Просто. Быстро. Надежно.