ВСЕМ БЕГМай 2013

Как вдохновить людей сделать то,что они давно откладывали?

Вы бегаете?

“Лучший способ заставить человека сделать то, что вам нужно — сделать так, чтобы он сам этого захотел”

Мотивы УсилияЖелание Преграды

Желание

Действие

+=

ВозможностьБарьеры– )(

Первый Важный Вопрос

Почему те, кто делают то,что вам нужно, делают это?

Почему люди бегают?

• Укрепить здоровье

• Обрести энергию

• Ощутить эйфорию

• Очистить мысли

• Увидиться с друзьями

• Сбросить лишний вес

• Преодолеть себя

• Побить свой рекорд

• Лучше выглядеть

• Повысить выносливость

• Помочь сердцу

• Снять стресс

• Потому что могут

• Потому что это здорово

Первый Важный Вопрос

Почему те, кто делают то,что вам нужно, делают это?

Рациональные аргументы

Эмоциональные ожидания

Социальное доказательство

Последовательность{

Вдохновение

Мечта

Сообщество

Пример

Одобрение

Поддержка

ВдохновениеЦель

Последовательность

Вызов

Настроение

Настроение

Цель

Мечта

- 5 км- 10 км- 21 км 97,5 м- 42 км 195 м

Пример

“ На девятом захотелось плюнуть. Было больно везде, мокро, холодно, ноги не бежали, хотелось есть. Я пыталась перестать обижаться на мир ... и все такое, но ничего не выходило, ну почему так?”

Вызов

Последовательность

Сообщество

Moskva River Runners Nike Run Moscow 2012

Сообщество

Moskva River Runners

Структура сообщества

По сути

• Лидер

• Ядро

• Последователи

• Симпатизирующие

Структура сообщества

По ролям

• Модель (вдохновляет)

• Эксперт (теоретически подкован)

• Одержимый (ведет себя, как сумасшедший)

• Профи/Чемпион (лучший на деле)

Структура сообщества

По активности

• Активный (по количеству действий)

Статистика Nike Running

Vladislav Zimnyakov

Rodion Klimov

Dima Baratov

Stas Berdichevskiy

Gasaev Gasay

141

127

126

119

103

Действия

6

127

125

24

0

Комментарии

0

0

1

15

0

Поделиться

673

258

12

1824

20

Друзья

Структура сообщества

По активности

• Активный (по количеству действий)

• Авторит (по количеству друзей)

• Рупор (поделиться х друзья)

Второй Важный Вопрос

Почему люди не делают того,что вы хотите, чтобы они делали?

Почему не бегаете?

Почему люди не бегают?

• Завтра обязательно

• Плохая погода

• Чувствую усталость

• Нет экипировки

• Нет времени

• По городу вредно

• Не могу себя заставить

• Некрасиво краснеет лицо

• Люди странно смотрят

• Вредно для коленей

• Боюсь собак

• Надо, но не хочу

• Я не умею бегать

• Мне это не нужно

Второй Важный Вопрос

Почему люди не делают того,что вы хотите, чтобы они делали?

Вне зоны видимости

Отсутствие ценности

Останавливающие заблуждения

Постоянные отговорки{

Цель

Пример

Май 2010 Май 2013

Барьеры

Возможности

Инструменты

Повод

Игра

Инструменты

Повод

Игра

Поддержка

Обучение

Привычка+ =( )Действие+

Побежали!

nikeminus.com