Как снизить расходы на мерчендайзинг на треть

-30%

Давайте разрушим стереотипы

1992 2012

Пепси не победить ситро

Сети неформатРоссии

Свой торговый всегда лучше

2002

«Тренды как прилив – вам нужно

плыть с ним, а не против его»Джек Траут

А какие тренды в мерчендайзинге?

Выкладка по планограммесети

Выкладка по планограммепроизводителя

До-продажи

Борьба за бОльшую долю полки

Решение о «доп местах» в магазине

1992 2012

Тренды в мерчендайзинге

In-house OutstaffingOutsourcing

Sharedservices

Syndicated services

Кол-вопроизводителей

1 несколько

Покрытие точек

По заказу производителя РазноеОдинаковое

Управление,Обучение,Рекрутмент

Производитель Агентство

Трудоваякнижка

У производи-теля

У Агентства

За счет чего экономия?

1 клиент

10 СКЮ

4 клиента

40 СКЮ

Перемещение между т.т. 10 3,3

Регистрация в т.т. 5 1,7

первичный осмотр полки 5 3,5

Работа на скаладе 10 6,0

Работа с полкой 25 25,0

Рекомендованный заказ 5 1,7

Всего 60 41,2

Стоимость 258р. 185р.

Бизнес идея

Получение дополнительных скидок на услугу совмещенногомерчендайзинга за счет совместных закупок услуг у существующего Агентства

Как еще снизить себестоимость услуг?

1. Оплата за услуги всего пула с единого счета

2. Координатор нанимается РПС, его рабочее место внутри Агентства

3. Только координатор контактирует с участниками

4. Отсутствие коррупционной составляющей

Качество мерчендайзинга Агентств

1. Технологии управления людьми и процессами перешли к Агентствам

2. Эффект масштаба (ФОТ от 300 млн руб в г) -качественные инструменты (КПК, WEB, отчеты)

3. Прозрачность гарантируется координатором РПС

Качество мерчендайзинга Агентств

1. Работа с трудными клиентами осуществляется супервайзерами Агентства во время совместных работ

2. Качество зависит от выбора Агентства и работы с Агентством

3. Качество проверяется дополнительно отзывами участников Пула, ткКоординатор делится информацией между участниками

Критерии выбора Агентства

• Наличие своихмерчендайзеров

• Опыт работы по «совмещенной» схеме

• Масштаб (ФОТ)

• Покрытие (Москва, МО, СПБ минимум)

• Допуск в ТОП 10 Сетей

• Работа с локальными сетями

Дальнейшие шаги

• Пул производителей

• Проведение тендера

• Интеграция с агентством

• Тест

• Смена поставщика

Лев Николаевич Толстой

Отец велел принесть веник и говорит - сломайте!

Сыновья не могли сломать, и отец развязал веник и велел ломать по одному пруту. Они легко переломали прутья поодиночке.

Так-то и вы: если объединитесь, никто вас не одолеет; а если будете врозь — вас всякий легко погубит.

«»

Не дайте стереотипам победить!