Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения....

23
ГЛУБИННАЯ ОЦЕНКА КАНДИДАТА СТЕРЕОТИПЫ И ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Upload: it-

Post on 14-Jan-2015

247 views

Category:

Education


7 download

DESCRIPTION

Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика Наталья Зайцева Тренер HR-консультант CEO RTC recruiting Украина, Киев http://www.it-sobytie.ru/events/1889

TRANSCRIPT

Page 1: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ГЛУБИННАЯ ОЦЕНКА КАНДИДАТАСТЕРЕОТИПЫ И ЗАБЛУЖДЕНИЯ

Page 2: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ВНЕ ЗАВИСИМОСТИ ОТ СВОЕГО ОПЫТА КАЖДЫЙ РЕКРУТЕР ПОПАДАЕТ

ПОД ВЛИЯНИЕ СТЕРЕОТИПОВ

Page 3: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

МНОГИЕ ИЗ ЭТИХ СТЕРЕОТИПОВ СВЯЗАНЫ С СУБЪЕКТИВНОСТЬЮ

ВОСПРИЯТИЯ КАНДИДАТА

Page 4: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

УСТРАНИТЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ НИХ ПОМОЖЕТ

ПРАВИЛЬНАЯ ИНТЕРПРЕТАЦИЯ ЕГО НЕВЕРБАЛЬНЫХ ПРИЗНАКОВ

Page 5: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

СТЕРЕОТИП №1: ПОЗА И ЖЕСТЫ КАНДИДАТА

Page 6: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

НАШЕ ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ НЕРЕДКО СВЯЗАНО

С ОЦЕНКОЙ ПЕРВИЧНОЙ НЕВЕРБАЛИКИ КАНДИДАТА: ПОХОДКОЙ, ПОЗОЙ И ЖЕСТИКУЛЯЦИЕЙ

Page 7: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ФОРМИРУЯ ПРАВИЛЬНОЕ ПЕРВИЧНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ

НУЖНО РАССМАТРИВАТЬ ПОЗУ И ЖЕСТЫ КАНДИДАТА ЧЕРЕЗ

СИСТЕМУ БАЛАНСА КОМФОРТ / ДИСКОФМОРТ

Page 8: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ПОНЯТИЕ О СИСТЕМЕ КОМФОРТ / ДИСКОМФОРТ

Page 9: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ДИСКОМФОРТ - ПРЕКРАСНЫЙ МАРКЕР УВЕРЕННОСТИ

КАНДИДАТА, А ТАКЖЕ ОТНОШЕНИЯ К ВАМ ЛИЧНО И ПРЕДЛАГАЕМОЙ

ВАМИ ИНФОРМАЦИИ

Page 10: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

БАЛАНС КОМФОРТ / ДИСКОМФОРТ

Комфорт Дискомфорт

Page 11: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

•Открытая поза (или частично закрытая)

•Нейтральный или расслабленный тонус

•Наклон тела к собеседнику (при интересе)

•Открытые симметричные жесты

СОСТОЯНИЕ КОМФОРТА

Page 12: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

•Закрытая поза (или смена на закрытую)

•Тонус повышен

•Наклон тела и/или головы от собеседника

•Жесты резкие, узкие, оборванные

СОСТОЯНИЕ ДИСКОМФОРТА

Page 13: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

СТЕРЕОТИП №2:ОЦЕНКА ГЛУБИННЫХ МОТИВОВ

ПО ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНЫМ РЕАКЦИЯМ

Page 14: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

МНОЖЕСТВО ГЛУБИННОЙ ИНФОРМАЦИИ О КАНДИДАТЕ ПЕРЕДАЕТСЯ ЧЕРЕЗ РАЗЛИЧНЫЕ ПАРАМЕТРЫ ЗРИТЕЛЬНОГО

КОНТАКТА

Page 15: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ПАРАМЕТРЫ ЗРИТЕЛЬНОГО КОНТАКТА

1. Перемещение взгляда (глазодвигательные реакции): говорит о доступе к определенной категории информации

2. Сфокусированность взгляда: говорит о фокусе внимания человека на определенную информацию

3. Моргание: признак доступа к информации в памяти

Page 16: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНЫЕ РЕАКЦИИ - НЕПРОИЗВОЛЬНЫЕ ДВИЖЕНИЯ ГЛАЗ, СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ФАЗЕ РАБОТЫ МОЗГА С РАЗЛИЧНОЙ

ИНФОРМАЦИЕЙ

Page 17: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

СХЕМА ГЛАЗОДВИГАТЕЛЬНЫХ РЕАКЦИЙВизуальнаяпамять

Визуальнаяпамять

Визуальноеконструирование

Контрольречи

Правая рука Левая рука

Page 18: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

УРОВНИ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ

Page 19: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

УРОВЕНЬ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ - ГОВОРИТ О ТОМ КАК ДАВНО КАНДИДАТ ИМЕЛ С НЕЙ ДЕЛО И НАСКОЛЬКО ОНА СУЩЕСТВУЕТ В ЦЕЛОСТНОМ ВИДЕ

Page 20: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

УРОВНИ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ

1. Поверхностный (<1 сек): нет отведения взгляда, расфокусировка, незначительное моргание

2. Глубинный (1-2 сек): отведение взгляда (область памяти), значительное моргание, эмблемы "не знаю"

3. Уровень анализа и синтеза (>2 сек): постоянный внутренний поиск (перемещение взгляда), значительное моргание, много эмблем "не знаю", периодический взгляд в область контроля речи

Page 21: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

БЛАГОДАРЯ ОЦЕНКЕ УРОВНЯ ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ МОЖНО ОТСЛЕЖИВАТЬ КОМПЕТЕНТНОСТЬ КАНДИДАТА И ЕГО ВЫЯВЛЯТЬ ЕГО ИСТИННЫЕ ОЖИДАНИЯ

Page 22: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

ВАШИ ВОПРОСЫ?

Page 23: Глубинная оценка кандидата. Стереотипы и заблуждения. Её Величество Невербалика

Заказывайте полный обучающий курс!

TRANSLAB GROUP

Андрей Яценкоhttp://lie2me.com.ua+38 093 908 04 20

Компания RTC

Наталия Зайцева[email protected]+38 067 917 95 20