Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы...
DESCRIPTION
Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"TRANSCRIPT
![Page 1: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/1.jpg)
Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта
Евгений Летов
![Page 2: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/2.jpg)
Who is who
Специализации — поисковый маркетинг, веб-аналитика и повышение конверсий.
Опыт — около 9 лет:• «Медиасайт» — разработка и продвижение
- с 2005 по 2012;- ~50 млн. руб. в год;- 30% рынка.
• «Промо Эксперт» — только продвижение- с 2012;- ~21 млн. руб. в год.
![Page 3: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/4.jpg)
Коммерчески неэффективный сайт
![Page 5: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/5.jpg)
Прототипирование коммерчески неэффективного сайта
![Page 6: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/6.jpg)
Как мыслит современный потребитель
Спросил у Яндекса
Перешел на сайт
Нашел то, что нужно
Позвонил, написал
Коммерческая эффективность
![Page 7: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/7.jpg)
На что мы тратим силы и время
![Page 8: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/8.jpg)
Что нужно покупателю
![Page 9: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/9.jpg)
Обвязка от веб-студииЛоготип
Меню:1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Миссия компании
?
![Page 10: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/10.jpg)
Обвязка от веб-студии
![Page 11: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/11.jpg)
3 этапа подготовки площадки
1. Какова Картина продаж в оффлайне.2. Что ожидает потребитель от точки входа
до обращения в компанию.3. Какие показатели эффективности сайта.
![Page 12: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/12.jpg)
Картина продаж в оффлайне
• Что спрашивают клиенты при телефонном звонке?– Вы молодая, энергично развивающая
компания?– Как выглядит директор?– Как вы поздравили всех с 8 марта?
• Почему нужно обратиться именно к вам?Переносим это на сайт
![Page 13: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/13.jpg)
Что «ожидает» посетитель сайта
1. Ориентируется на странице. Попал ли туда, куда нужно? 3 — 5 секунд.
2. Ищет то, что ему подходит. 2 — 3 страницы.
3. Определяет условия. Устроят или нет?4. Ищет информацию об организации.
Можно ли ей доверять?5. Ищет контакты.
![Page 14: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/14.jpg)
«Алло. „Светильники оптом“, добрый день» — 1 секунда
![Page 15: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/15.jpg)
«Есть светильники? Не знаю точно, какая мощность…» — 3 секунды
![Page 16: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/16.jpg)
«Есть для Площади 1905 года, а еще есть галогенные» — 3 секунды
![Page 17: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/17.jpg)
Какие условия у вас?
• Как выглядит• Цена• Описание• Техподдержка• Возврат, гарантия• Монтаж• Доставка
![Page 18: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/18.jpg)
«Цена? В Кольцово привезете? А если не подойдёт?» — 1 секунда
![Page 19: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/19.jpg)
«Вы не шарашкина контора?» — 2 секунды
![Page 20: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/20.jpg)
Всё устраивает! Что дальше?
• Контакты всегда под рукой• Позыв к заказу, обращению в компанию
Делайте позыв глагольным и контрастным.
Выполни целевое действие
![Page 21: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/21.jpg)
«Что мне сделать для заказа?» — 0,5 секунды
![Page 22: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/22.jpg)
Важно
Около 90% точек входа на сайт из Яндекса — карточки товаров или услуг.
11 секунд для продажи
![Page 23: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/23.jpg)
Про что площадка?
![Page 24: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/24.jpg)
Про монтаж и запасные части для лифтов
![Page 25: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/25.jpg)
Что мне сделать?
![Page 26: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/26.jpg)
Что самое важное на площадке?
• Интернет-магазин– Фото, наличие, цена, отзывы + оценки, сроки
доставки, гарантия, возврат, варианты оплаты• Автосалон– Большие фото, промо-видео, ТТХ, цены,
наличие, запись тест-драйв, расчет кредита• Строительство коттеджей– Цена за метр, чертёжи, сроки, фото готовых
работ, отзывы потребителей
![Page 27: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/27.jpg)
Написание текстов. Маркетинг
A — attention • «Огромный» заголовок с основным ключевым словом• Промо-слайдер
I — interest • Выгоды для клиента блоками с ключевыми словами в виде «3
элементов»
D — desire • Социальные доказательства, обзоры с ключевыми словами• Цитирования с ключевыми словами• Клиенты
A — action • Позыв к целевому действию
![Page 28: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/28.jpg)
Привлечь больше внимания
3 элемента — на 50% быстрее
В течение 2 недель вернём деньги!Если Вам не понравилось качество ключевого слова, мы вернем деньги, либо сделаем все возможное, чтобы удовлетворить вашу потребность в ключевом слове.
![Page 29: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/29.jpg)
Мой любимый текст
![Page 30: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/30.jpg)
Кто должен думать и ставить задачу?
![Page 31: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/31.jpg)
Не очень
![Page 32: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/32.jpg)
Получше
![Page 33: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/35.jpg)
Всё это учитывает и Яндекс
http://goo.gl/txnE4Z от 5 октября 2011 года.
Яндекс начинает учитывать юзабилити сайтов«Качество сайта во многом зависит от его удобства в использовании, называемом также «юзабилити» (от англ. usability). Чем удобнее сайт, тем быстрее и проще посетитель может достичь своей цели — например, найти нужную ему информацию или сделать заказ. Неудобный сайт пользователи быстро покидают в поисках более качественных ресурсов с аналогичным содержанием.»
![Page 37: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/37.jpg)
Стоит ли игра свеч?
AOV = ~ 6000 руб
![Page 38: Евгений Летов, Промоэксперт: "Простые способы улучшения коммерческой эффективности сайта"](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081414/54c3f6af4a7959c06c8b4574/html5/thumbnails/38.jpg)
Разберите коммерчески эффективных игроков
Заголовки, описания, условия, доверие, позыв.
• http://e96.ru/computers/notebooks/asus_x550cc__core_i3_3217u_1800mhz_4096mb_15_6_500gb_gt720m_2gb_dvdrw_wifi_bt_w8_grey_
• http://www.lamoda.ru/p/ma091emdec29/clothes-marshalloriginal-khudi/