Эффективность интернет-каналов
DESCRIPTION
Эффективность интернет-каналовTRANSCRIPT
Эффективность
интернет-каналов
Басанов Александр
KeyTarget
EX-руководитель: Pogazam.ru
Ekabu.ru
Невеста.info Итернет-маркетинг в ходинге 66.ru
Свои проекты: MoonPig.ru
MyRooms.ru
KeyTarget.ru и еще закрыл около 10 шт :)
Кто я такой?
Торгуем семенами Купили трафик - ждем заказы!
Обычная ситуация
10 тыс. руб. на Яндекс,
10 тыс. руб. на Google
- с Яндекса - много заказов!
- с Гугла - мало!
Включаем кампании по очереди
Яндекс
Кампания 1 - 10 заказов - 3 000 руб 300 р/з
Кампания 2 - 30 заказов - 3 000 руб 100 р/з
Кампания 3 - 15 заказов - 3 000 руб 200 р/з
Какую кампанию отключать?
А что по фразам?
Клики, заказы, агентства
Фраза 1 - 100 кликов - 10 заказов
Фраза 2 - 200 кликов - 20 заказов
Фраза 3 - 120 кликов - 12 заказов
Фраза 4 - 30 кликов - 0 заказов
Какие фразы отключать?
Дай подумаю...
Стоимость заказа с фразы...
Фраза 1 - 100 кликов - 10 заказов - расход 3300 руб 330 руб/заказ
Фраза 2 - 200 кликов - 20 заказов - 7300 руб 365 руб/заказ
Фраза 3 - 120 кликов - 12 заказов - 510руб 42.5 руб/заказ
Фраза 4 - 30 кликов - 0 заказов - 450 руб -
Какие фразы отключать?
Это еще не все?
Детальнее о фразах
Фраза
Поиск - 40 кликов - 20 заказов -
1460р
РСЯ - 160 кликов - 0 заказов -
5840руб
Заказ по этой фразе заказ мог бы стоить -
73 руб вместо 365 руб!
Реальный кейс
Интернет-магазин подгузников
Потрачено - $ 759.71
Заказов - 248
Стоимость заказа - $3.06
Потрачено в пустую - $521
заказ мог бы стоить - $0.96
Фразы
Расход - $183.73
Фразы на поиске
Расход - $70,99 - 38% от общего расхода
Фразы в РСЯ
Расход - 112.54 - 62% от общего расхода
Как измерять эффективность?
Прибыль от достижения
цели Затраты на ее достижение E =
Канал эффективен, когда E>1
и прибыль вас устраивает :)
Учитывайте маржинальность!
Как ты щас сказал?
Как отследить цель с канала?
Счетчики + метки в ссылках объявлений
Я.Метрика, Google Analytics
UTM-метки
Метки
UTM-метки
utm_source=yandex
utm_medium=ppc
utm_compaign=podguzniki_huggies
utm_content=huggies_240rub
utm_term=хаггис
Еще о метках
Если это не первое посещение?
utm_nooverride=1
не даст Google Analytics перезаписать
источник тарфика на текущий.
Еще немного о метках в Я.Директ
Параметры для ссылок
{keyword} - подставляет ключевое слово
{source_type} - тип площадки (поиск/контекст)
{position} - точная позиция в поиске
{position_type} - тип позиции (спец размещение, внизу)
Метки в AdWords
{network} - тип площадки (поиск Google, поисковый
партнер или партнер контекстно-медийной сети)
{adposition} - номер страницы поиска, тип блока
рекламы страницы поиска и позиция
{keyword} - Текст ключевой фразы без минус-слов
{placement} - название площадки в контекстно
медийной сети
Частые ошибки
● utm_source=Google не равно utm_source=google
● Отсутствие знака вопроса перед url метками или “&”
между ними
● Опечатки в названии тегов
Правильно: http://site.ru/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=statya_pro_utm_metki&utm_term={keyword}
Другие каналы
● Принцип везде одинаковый
● Разметка объявлений с учетом ВСЕХ
параметров площадки
● Отслеживание стоимости цели по каждой
комбинации параметров
● Учет отмененных заказов, если возможно
● Прибыль - Расход = ?
Вконтакт, Facebook
Параметры пользователей
● Пол
● Возраст
● Локация
● Интересы
● Другие
Доклад @Bobuk https://tech.yandex.ru/events/yac/m/talks/823/
Когда отключать канал, фразу,
параметр?
● Чем больше кликов, тем лучше
● В идеале 1000, но это дорого
● Больше 100 уже показательно
● Чем меньший вклад сделает каждый
новый клик в изменение стоимости
заказа, тем достовернее.
Когда отключать канал, фразу,
параметр?
Если новый клик изменит стоимость заказа
на 100 руб это критично для вас?
А если на 10 руб?
Ответ найдете сами :)
Спасибо!
Александр Басанов
Skype: Nitrych