Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как...
DESCRIPTION
Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?TRANSCRIPT
![Page 1: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/1.jpg)
«Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?»
![Page 2: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/2.jpg)
Phone Smart Phone
![Page 3: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/3.jpg)
Food Smart Food
![Page 4: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/6.jpg)
Кто наш клиент? Что его лучше характеризует? Как он принимает решения? Сколько у него денег? Много ли их?
Портрет ЦА
![Page 7: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/14.jpg)
Чего хочет клиент? Какие у него нерешенные проблемы? Чем мы можем его зацепить?
Портрет ЦА Ценность
![Page 15: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/23.jpg)
Наш «секретный соус» (технология, знания, научное открытие)
Разработка продукта Как нужно упаковать продукт, чтобы он был привлекательным?
Ценность Портрет ЦА Технологии и функции
Продукт и упаковка
![Page 24: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/29.jpg)
Откуда берутся клиенты? Какие каналы наиболее эффективны?
Что делают клиенты, когда приходят? На что они реагируют?
Ценность Портрет ЦА Механизмы привлечения
Действия клиентов
![Page 30: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/39.jpg)
Что у нас есть такого, чего нет у конкурентов (и что им очень сложно будет достать?)
В каком состоянии находится рынок? (новый/старый/перестройка) Как на нем себя вести?
Ценность
Действия клиентов
Технологии и функции
Нерыночное преимущество
Рыночная стратегия
![Page 40: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/47.jpg)
Портрет ЦА Ценность Технологии и функции
Механизмы привлечения
Действия клиентов
Нерыночное преимущество
Рыночная стратегия
Продукт и упаковка
![Page 48: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/48.jpg)
Портрет ЦА Ценность Технологии и функции
Механизмы привлечения
Действия клиентов
Нерыночное преимущество
Рыночная стратегия
Продукт и упаковка
Продукт Рынок
![Page 49: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/49.jpg)
Портрет ЦА Ценность Технологии и функции
Механизмы привлечения
Действия клиентов
Нерыночное преимущество
Рыночная стратегия
Продукт и упаковка
Продукт Рынок
![Page 50: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/50.jpg)
Портрет ЦА Ценность Технологии и функции
Механизмы привлечения
Действия клиентов
Нерыночное преимущество
Рыночная стратегия
Продукт и упаковка
Продукт Рынок
![Page 51: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/51.jpg)
Действия клиентов
Рыночная стратегия
Продукт и упаковка
Продукт Рынок
Гипотеза
Тест
Данные
Вывод
![Page 52: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/52.jpg)
Действия клиентов
Рыночная стратегия
Продукт и упаковка
Продукт Рынок
Гипотеза
Тест
Данные
Вывод
Г
Т
Д
В Т
Д
В Т
Д
В
Г Г
![Page 53: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/53.jpg)
Продукт Рынок
Гипотеза
Тест
Данные
Вывод
Г
Т
Д
В Т
Д
В Т
Д
В
Г Г
Теория Ограничений Системы Элияху Голдратт «Цель»
![Page 54: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/58.jpg)
Запросы
![Page 59: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/60.jpg)
Показы
![Page 61: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/61.jpg)
Клики
![Page 62: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/62.jpg)
Просмотры
![Page 63: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/63.jpg)
Заявки
![Page 64: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/64.jpg)
1 продажа
![Page 65: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/65.jpg)
Подписка
![Page 66: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/66.jpg)
Продление
![Page 67: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/67.jpg)
Продление…
![Page 68: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/68.jpg)
![Page 69: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/69.jpg)
Продукт Рынок
Гипотеза
Тест
Данные
Вывод
Г
Т
Д
В Т
Д
В Т
Д
В
Г Г
Гипотеза Тест Накачка Жизнь
![Page 70: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/70.jpg)
![Page 71: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/71.jpg)
![Page 72: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/72.jpg)
ПАРТНЕР
![Page 73: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/73.jpg)
ВЕНЧУР
![Page 74: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/75.jpg)
iOS8
![Page 76: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/76.jpg)
iOS8
![Page 77: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/79.jpg)
![Page 80: Источники внутреннего и внешнего роста бизнеса. Как выстроить диалог с инвестором?](https://reader033.vdocuments.pub/reader033/viewer/2022052522/554f2908b4c9058b388b5590/html5/thumbnails/80.jpg)