Как в ИТ отличить настоящего продажника от «маркетолога»

Автор

Vitaliy Goncharuk

CEO/Founder at Augmented Pixels

E-mail: ceo@augmentedpixels.com

Добавляйте в Facebook

Facebook.com/vactvity

Что делают продажники в ИТ-компаниях?

1. Генерируют холодные лиды

2. Генерируют горячие лиды

3. Закрывают сделки

Все остальное – НЕСУЩЕСТВЕННО.

(фидбек от клиентов, поддержка отношений с клиентами и т.п. )

В чем специфика продаж в Украине?

1. Дистанционные «холодные продажи»

2. Продажа в основном аутсорса (услуг) или простых продуктов.

В чем разница между продажникоми «маркетологом»?

Продажник на свою жизнь зарабатывает сам с маржи продаж.

«Маркетолог» - логически объясняет почему не продал что бы получить

следующую зарплату.

Мотивация

1. Мотивация продажника – деньги.

2. Живет на % продаж.

3. Зарплата покрывает только базовые потребности или вообще символична.

Как набирать продажников и отсеивать «маркетологов»?

Этап «резюме»

1. Писать краткие и жесткие объявления о вакансиях

2. Отвечать только на 2-3 письмо кандидата

3. Не рассматривать людей с высокими ожиданиями в пользу фиксированной ставки зп

Этап «собеседование»

1. Экстраверт + холерик

2. Упорство и целеустремленность

3. Желание работать первый месяц без зп (если человек уверен что продаст, то ему зп не нужно)

4. «самостоятельное мышление»

5. НЕ УЛЫБАЕТСЯ

Самый главный вопрос:

Есть ли у человека СЕКС?

Если интуитивно не верите, что есть – не берите.

Когда сразу 100% Увольнять?

1. Нет продаж за оговоренный период :=)

2. Если при плохих результатах в оговоренный период человек не соглашается на понижение зп, объясняя это «логически»

3. Ленивый в период испытательного срока.

Поздравляю, вы все-таки наняли «маркетолога» :=)

Вопросы ?

Автор:

Vitaliy Goncharuk

CEO/Founder at Augmented Pixels

E-mail: ceo@augmentedpixels.com

Facebook.com/vactvity