Финансовые модели для стартапов

Startup Village 2014

www.pwc.ru

PwC

Содержание 1. Зачем нужна финансовая модель

2. Чем может помочь модель вам как предпринимателю

3. Что ожидает от вашей модели инвестор

4. Как сделать модель:

• Структура модели

• Важность допущений

• Моделирование основных драйверов: выручка и расходы

PwC

Зачем нужна финансовая модель?

• Инвестор попросил

• Оценка компании

• Переговоры

• Спрогнозировать расходы

• …

3

?

PwC

Чем может помочь модель вам

• Какие у вас цели

• Как вы к ним планируете прийти

• Сколько и как вы будете зарабатывать

• Как будете привлекать клиентов

• Какие ресурсы (финансовые, технические, человеческие) потребуются для реализации плана

• Какие этапы развития будут у вашей компании

4

Ответы на вопросы

PwC

Что ожидает от модели инвестор

• Логика

• Реалистичные допущения

• Понятность (структура, прозрачность)

• Ответы на вопросы

5

Как компания достигнет заявленные цели?

Масштабируется ли данный бизнес?

Будет ли он прибыльным?

Какие инвестиции и ресурсы потребуются, чтобы компания достигла планируемых показателей?

?

PwC

Примерная структура модели

6

Выручка

Налоги

ДопущенияПрогноз

денежных потоков

Финансирование Операционные расходы

Общие

и администр.

расходы

Капитальныевложения

Результаты

PwC

Допущения – самое главное в вашей модели

7

Что такое допущения?

• Основные параметры вашей бизнес-модели (такие, как цена вашего продукта)

• Ключевые драйверы роста бизнеса

• Основные гипотезы о ваших клиентах, рынке и продукте

Что самое главное в допущениях?

Обоснованность

PwC

Операционная модель: как моделировать бизнес?

• Какая у вас бизнес-модель?

• Как формируются ваши доходы? Какие модификации продукта/сервиса?

• Какие основные направления бизнеса?

• Какие типы клиентов и каналы продаж?

• Как вы будете искать ваших клиентов? А удерживать? Из чего формируется бюджет на маркетинг? Какова воронка продаж?Знаете ли ваши метрики?

• Сколько будет стоить ваш продукт? Какие компоненты формируют себестоимость?

• Сколько и каких людей нужно для поддержания такого объема бизнеса?

• Какие накладные расходы у вас будут? Офис, инфраструктура, производство?

8

Продажи

Клиенты

Каналы/

воронка

Продукт

Инфраструктура бизнеса

Продажи

Маркетинг

Производство

Кап.затраты и инвестиции

www.pwc.ru/key2vc

Антон Абашкин

anton.abashkin@ru.pwc.com

Настоящая презентация подготовлена исключительно для создания общего представления обобсуждаемом в ней предмете и не является профессиональной консультацией. Не рекомендуетсядействовать на основании информации, представленной в настоящей презентации, безпредварительного обращения к профессиональным консультантам. Не предоставляется никакихгарантий, прямо выраженных или подразумеваемых, относительно точности и полнотыинформации, представленной в настоящей презентации. Если иное не предусмотренозаконодательством РФ, компании сети PwC, их сотрудники и уполномоченные представители ненесут никакой ответственности за любые последствия, возникшие в связи с чьими-либодействиями (бездействием), основанными на информации, содержащейся в настоящейпрезентации, или за принятие решений на основании информации, представленной в настоящейпрезентации.© 2014 PwC. Все права защищены. Под «PwC» понимаются совместно ЗАО «ПрайсвотерхаусКуперс Аудит», компания «ПрайсвотерхаусКуперс Раша Б.В.» и компания «ПрайсвотерхаусКуперс Лигал СНГ Б.В.» или, в зависимости от контекста, другие фирмы, входящие в глобальную сеть компаний PricewaterhouseCoopers International Limited . Каждая фирма сети является самостоятельным юридическим лицом.