Ярослав Пелых

Портрет украинского потребителя

подготовил: Пелых Ярослав

Торговая миссия2012 год

www.nsbc.kiev.ua

Украина: численность населения*

*Источник: Госкомстат Украины

Украина: структура населения*


Украинцы: ВВП на душу населения в год*


грн.

Динамика покупки новых автомобилей*

*Источник: Автоконсалтинг

Динамика депозитов физ. лиц в банках*

*Источник: НБУ

Украина: социальная структура*

*Источник: ГфК Юкрейн

Украинцы: численность населения и уровень дохода*


Украинцы: корзина потребления*


Сегментация потребителей

Потребители компаний каталожной торговли

Потребители интернет магазинов

Потребители телемагазинов


Это женщина - с вероятностью 75-80%

Проживает в городе с населением менее 100 тыс. человек, ПГТ, селе с вероятностью – 50-55%

В среднем совершает - 2 покупки в год

Средний чек одного заказа – 45 евро (15 евро)


Основные мотивы покупки

Невозможность реализовать свои потребительские возможности (плохо развитый региональный ритейл)

Желание купить что-то оригинальное, то чего нет у всех

Количество и структура пользователей Интернета в Украине*


Темпы роста Интернет-аудитории 2011/2008: лидируют пенсионеры, малые и средние города*


Цели использования Интернета в разных типах населённых пунктов 1 квартал 2012*


Категория { Чаще других (доля среди пользующихся сервисом)Село { 16% - Поиск материалов для учёбы

Город до 50 тыс. { 24% - Интернет-телефония (Skype и т.д.)Город до 51-100 тыс. { 7% - Поиск материалов для учёбы

Город до 101-500 тыс. { 32% - Просмотртелепрограмм, онлайн видео и прослушивание раиостанций

Город более 500 тыс. { 46% - Покупки/ продажи через Интернет

Потребители интернет магазинов

Это мужчина в возрасте 26-41 год - с вероятностью 55-60%

Проживает в Киеве или городе миллионнике с вероятностью – 50-55%

Средний чек одного заказа – 30 евро

Потребители интернет магазина


Купить товар по более низкой цене

Купить уникальный товар, которого у других нет

Экономия времени на посещении обычного магазина и на доставку товара

из него

Подробная информация о товаре и его свойствах


Это женщина в возрасте 35-45 лет - с вероятностью 60-70%

Проживает в Киеве или городе миллионнике с вероятностью – 50-55%

Совершает повторную покупку – с вероятностью 30%

Средний чек одного заказа – 80-100 евро



Импульсивный характер – купить здесь и сейчас купить, очень полезную

вещь для хозяйства или здоровья

При написании материала использованы данные исследований ЮНИСЕФ, GFK, Research & Branding Group, Института Горшенина, Института социологии НАН

Украины, Госкомстата Украины, Фонда «Демократические инициативы» им. Илька Кучерива, Украинского института социальных исследований имени. А.Яременко.

Пелых Ярославмаркетолог/044/ 501 37 63/068/ 251 23 [email protected]

www.nsbc.kiev.ua

Ярослав Пелых

Documents