Социальные сети - источник трафика
DESCRIPTION
Владимир Галика. Тема: «Социальные сети – источник трафика» + «Социальный трафик» для лидогенерации + «Социальный трафик» для регистраций и сбора базы данных + Работа с сообществами и биржами рекламы + Привлечение фанов – как дешевле и лучше? + Крайний случай: весь процесс продажи через социальную сетьTRANSCRIPT
Социальные сети – источник трафика
Меня зовутВладимир Галика
Работаю в Brainberry, люблю digital, вроде бы разбираюсь в социальных сетях.
Социальные Сети для Лидогенерации
Для кого использовали?
•Финансовый сектор.
•Услуги.
•Обучение.
•Работа для студентов.
Что работало?Таргетинг по городам демографии работает плохо, даже очень детальный.
Пример:
Днепропетровск, мужчины, 25-35. Цена клика – 0,6 грн. Цена заявки – 18 грн. Конкуренция высокая.
Пример:
Днепропетровск, мужчины, 25-55 + группы. Цена клика – 0, 20 грн. Цена заявки – 9 грн.
ОбъявленияОбъявление где указан пол сработали лучше.
CTR – 0,123%
CTR – 0,042%
ОбъявленияОбъявления где обращались на «ты» ВК сработали лучше (уже можно), в FB – хуже
Объявления где работа использовали мэмы лучше всего работают на аудиторию 14-21 год.
Объявления лучше всего работали первые три дня.
ОбъявленияОбъявления где обращались на «ты» ВК сработали лучше (уже можно), в FB – хуже
Объявления где работа использовали мэмы лучше всего работают на аудиторию 14-21 год.
Социальные Сети для Регистраций и Сбора Базы
КейсСайт для футбольных болельщиков.
На старте – 0 пользователей
За два месяца – 24 000 регистраций.
Что делали?
Социальные Сети для Регистраций и Сбора Базы
Сайт для футбольных болельщиков.
На старте – 0 пользователей
За два месяца – 19 000 регистраций
Цена регистрации – 2,1 грн.
Что делали?
1. Создали тестовые кампании в FB и VK – после теста самая дешевая регистрация в FB – 6 грн., VK – 1,7 грн.
2. Оставили только VK и сделали более 20 групп объявлений, в каждой по 5-10 объявлений.
Что делали?
Что делали?
3. Креативы объявлений меняли каждые 4 дня.
4. «Исчерпавшиеся» таргетинги убирали
5. Подключили рекламу в сообществах.
6. Выполнили KPI в 24 000
Как настраивали объявления
1. Придумываем челендж или вызывающее отвердение (например: «Болеешь за Манчестер?» «Думаешь Месси луче Роналдо?»)
2. Таргетинг: регион + пол + группы
3. Создаем по три креатива объявлений
4. Откручиваем 10000 показов (никаких кликов). Оставляем с самым высоким CTR. Ограничение в 100 показов
5. Через 3-4 дня креатив меняется
А как сработали сообщества?
1. Было дешевле на 10-15%.
2. Было относительно мало трафика (не больше 15% от основного).
3. Но вообще было весело
Че делали?1. Подбирали на Sociate.ru основные группы. Смотрели по тематике и
по демографии.
2. Остальные - ручками
3. Пост – максимально веселый и длинный. В нужное время.
Ретагетинг1. Старая база в 10 000 email’ов дала 1200 регистраций
2. Ретагетинг по кредитам (номера телефоном) из базы в 20 000 дал меньше 300 пользователей в аудитоирю, и так много раз.
3. Если хотите делать плохие вещи – ставьте два-три кода ретагетинга из разных аккаунтов.
4. Похожая аудитоиря в Facebook - работает
http://socfishing.ru/ Чем не ретагетинг?
1. Работает.
2. Из 100 «пойманых» пользователей – 9 продаж
3. Жесткий негатив – всего 3
Если все плохо с лендингом?1. Делаем wiki-страницы. Например: https://vk.com/page-65340710_48205518
Даже когда все хорошо – страницы прокладки помогают
1. Для аудитории моложе 20 лет (+4% аболютной конверсии)
2. Для аудитории старше 40 лет (+6%)
3. Для очень активных пользователей социальных сетей (+2%)