как заинтересовать инвестора
TRANSCRIPT
Уоррен Баффет!!!
Уоррен Баффет!!!
….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…
только 120 секунд только 120 секунд !!!!!!
….у вас есть отличная идея… …у вас есть шанс и место…. … у вас есть потенциальный инвестор… … и у вас для этого…
1)Кратко, четко изложите суть вашей идеи
2)Говорите живо и заинтересованно3)Просите о возможности еще одной
встречи4)Имейте наготове визитки5)Будьте позитивны
1) Что? Кто? Что мы предлагаем? Кто будет покупать?
2) Сколько? Сколько наших продуктов покупают/будут покупать?
3) Где? Где мы будем продавать?4) Когда? Когда и что для этого нужно
сделать?5) Как? Как будем добиваться успеха?6) Почему? Почему вообще кто-то купит
и именно у меня?
1) Сколько денег (или что именно) вам нужно?
2) Что вы готовы предложить инвестору (дать взамен)?
1. Первый слайд – вступление, последний – контакты
2. Никогда не писать полный текст ! Только тезисы !!!
3. Одна идея на один слайд4. 7 тезисов на 1 слайд максимум5. 7-10 слайдов, 30 шрифт для тела, 40
шрифт для заголовков6. Не перегружать цифрами, графиками,
нужна визуализация
Характеристика объекта, предмета и методов исследования
Цель исследования состояла в определении факторов, влияющих на трудовую мобильность белорусских водителей-международников. Определение данных факторов легло в основу выработки рекомендаций для Ассоциации «БАМАП», руководителей белорусских АТП, заинтересованных государственных органов и общественных организаций по минимизации трудовой мобильности водителей-международников, повышению предложения на белорусском рынке труда водителей-международников, повышению престижа профессии водителя-международника.Объектами исследования являются белорусские автотранспортные предприятия, оказывающие услуги по перевозке грузов по системе МДП.Предметом исследования является трудовая мобильность водителей-международников.В исследовании использовались следующие методы сбора эмпирической информации – анкетный опрос и формализованное интервьюирование водителей, анкетный опрос, формализованное и неформализованное интервьюирование экспертов (руководителей АТП, водителей, ушедших из сферы международных автомобильных перевозок и работающих в иностранных АТП, сотрудников кадровых агентств и иностранных АТП, отвечающих за найм персонала), анализ документов. Опрос производился на основании многоступенчатой выборки. На первой ступени отбирались области Беларуси, на второй - тип предприятий и сами предприятия, на третьей – единицы опроса. Предприятия отбирались случайным образом из расчета 30 предприятий на каждый из трёх регионов (Брестская область, Гродненская область и Минская область). При отборе предприятий учитывался показатель величины предприятия, которая определялась на основании количества автотранспортных средств, зарегистрированных в Ассоциации БАМАП для перевозки грузов по процедуре МДП. Возврат анкет составил 319 анкет белорусских водителей-международников, 35 анкет руководителей предприятий. Общее количество водителей работающих по процедуре МДП в республике составило 10547 человек и около 1200 предприятий.В ходе исследования были получены характеристики выборочной совокупности водителей-международников, которые могут быть распространены на генеральную совокупность со статистической ошибкой 0,05 и вероятностью 0,92.
Типично плохой слайд
Май Июнь Июль
Оборот € 3.2345 € 4.5644 € 8.6543
Количество 45677 шт. 57865 шт. 104566 шт.
Прибыль 18,3 % 23% 31%
Оборот
млн. €
Кол-во,
1000 штук
Прибыль,
%
Май 3,2 45,3 18,3
Июнь 4,6 57,5 23,0
Июль 8,7 104,0 31,1
ВыделениеОкругление, запятая
Единица измерения, статья в колонке
Осторожно обращайтесь с цветом. Наилучший контраст всё ещё обеспечивает сочетание «чёрным по белому».
Практикуйтесь на коллегах!
Практикуйтесь на родственниках!
1. Заранее изучите помещение, размещение ключевых людей
2. Подготовьте визуализацию: видео, аудио, раздаточный материал, визитки
3. Заготовьте карточки с подсказками
4. Продумайте внешний вид
5. Подумайте, что может помочь запомнить именно вас
1. Образные / наглядные примеры вместо абстрактных конструкций
2. Короткие, простые, активные, положительные предложения
3. Повторение обеспечивает запоминание
4. Осторожность в применении специальных терминов и иностранных слов
5. Следует говорить громко и с паузами
1. Осанка
2. Жестикуляция / мимика
3. Голос
4. Движение
5. Внешний вид
1. Говорить, обращаясь к стене
2. Закрывать своим телом изображение на экране
3. Совершать лихорадочные движения у экрана или наоборот стоять не двигаясь
4. Показывать слишком много слайдов и слишком быстро их сменять
5. Говорить очень быстро и невнятно
6. Теребить одежду, предметы
1. Страх №1: Я разволнуюсь и все забуду
2. Страх №2: Что-то пойдет не так
3. Страх №3: Мне не хватит времени
4. Страх №4: Меня не будут слушать/понимать
5. Страх №5: Мне будут задавать вопросы, а я чего-то не знаю
6. Еще…
1. Важно внимательно выслушать вопрос
2. Можно попросить повторить вопрос и убедиться, что вы правильно его поняли
3. Нужно отвечать четко и доступно
4. Можно не бояться того, что не владеете информацией
5. Важно уметь правильно и вовремя перенаправить вопрос
1. Опишите на бумаге суть вашего проекта
2. Ответьте на шесть главных вопросов
3. Создайте структуру вашей презентации
4. Подготовьте презентацию
5. Используйте 7-10 слайдов максимум
6. Отрепетирйте презентацию минимум 10 раз
7. Будьте уверены в себе и позитивны !
