тема номера

С давних времён сложилось так, что показателем

богатства были драгоценности. Этим определя-

лась мощь, богатство власть имущих, богатство

государства. Мы знаем, что и в тиарах и в скипет-

рах присутствуют драгоценные камни. Со -

ответственно и в высшем обществе мерилом чело-

веческого богатства являются драгоценности. Это

подтверждено и классикой. Как тут не вспомнить

Александра Блока, который говорил о Незнакомке:

«И медленно... она садится у окна... И шляпа с тра-

урными перьями, и в кольцах узкая рука». Даже в

классической литературе описывались подобные

вещи. Испокон веков раз существует спрос, зна-

чит, есть и предложение? Какие изделия представ-

лены в ваших бутиках?

По украшениям можно определить достаток человека.Мы пытаемся предлагать своим украинским клиентамчто-то необычное, делая упор не только на известностьбренда, но ещё на его уникальность и неповторимость.Но иногда сталкиваемся с тем, что не все люди в нашейстране очень образованны, многие не знают огромногосписка брендов. Большинство знает первую пятёрку, икаждый говорит об одном и том же. Мы же подчёркива-ем индивидуальность каждой женщины. Хотим, чтобынаши посетители и посетительницы были действительноуникальны. И поэтому в большей степени делаем акцентна ювелирное искусство, стараясь уходить от шаблонов.С этой целью подбираем перечень марок наших партнё-ров, которые могли бы быть представлены в нашем бути-ке для украинского потребителя.

Какой камень наиболее любим вами?

Мой опыт в этом бизнесе начинался с жемчуга. Этобыл для нас бизнес номер один, он и остаётся таким.Имеются разные типы украшений. Я считаю, естьнесколько камней, которые можно отнести к единичными которые весьма популярны. Один из них — это жемчуг.Только потому, что это прежде всего — живой камень.Этот камень олицетворяет женщину, мать, красоту и всёживое. Жемчуг, как и человек, — живой. Он, как и чело-век, имеет определённый срок жизни. С одной стороны,это плохо, а с другой — очень хорошо. Украшения изжемчуга действительно крайне лаконичны, так как онипросты. Но если обратить внимание на качество жемчуга,то сразу можно понять статус счастливой обладательницы.

Как правильно выбирать жемчуг, чтобы понимать,

за что ты платишь деньги?

В действительности жемчуг немного превосходитбриллиант, потому что у бриллианта четыре степениоценки, а у жемчуга — семь. На сегодняшний день глав-ное — доверять продавцу, поскольку существует многоподделок. Понятное дело: любая торговля — это торговля.Кто-то купил за меньшие деньги и пытается продать забольшие. К сожалению, многие недобросовестные торгов-

цы хотят заработать как можно больше и выдают желаемоеза действительное. Поэтому самый важный критерий —ходить в те места, где вы доверяете людям.

Кто может определить, искусственный это жемчуг

или натуральный?

Есть специалист специально обученный теории драго-ценных камней. Он называется эксперт-геммолог.

Кем являетесь и вы, не так ли?

Да. Это тот человек, который разбирается в драгоцен-ных камнях и который путём некоторых исследованийможет дать оценку камню. Геммолог отвечает за то, чтоон продаёт, что говорит, что оценивает. Именно онможет определить, дикий или культивированный жемчуг.Культивированный или имитация. Натуральный илиискусственно выращенный. Если же это не касается жем-чуга, то натуральный ли сапфир, выращенный или добы-тый где-то, обработанный или необработанный.

Сейчас и бриллианты искусственно выращивают?

Их тоже на глаз не отличить?

Да, это так. Ещё пять лет назад этот процесс не былнастолько популярным. А сейчас 20 % того, что суще-ствует на мировом рынке, — искусственно выращенныйкамень, в Украине его совсем мало. Искусственный брил-лиант стоит ровно столько, сколько и природный. В чёмпо сути разница между имитацией и натуральным кам-нем? Только в том, что имитацию можно легко «добыть».Её количество превосходит количество натуральногокамня. Поэтому имитация начинает меньше цениться,даже если обладает теми же оптическими, физическими ихимическими свойствами. Хотя, если быть честным иоткровенным, нет ни одного такого камня, который былбы одинаковым по химическому, физическому и оптиче-скому составу, как и натуральный. Что касается жемчуга,то его можно определить и на ощупь, и на вес.

96 | COSMOLADY | сентябрь 2011

тема номера

Дмитрий Омельченко много летсвоей жизни посвятил драгоценнымкамням и ювелирному искусству вцелом. Геммолог по образованию иценитель красоты по призванию, атакже владелец монобрендового бутикажемчуга Yamagiwa и мультибрендовогоPrincipessa рассказывает, что такоекачественные драгоценные камни...

ДМИТРИЙ ОМЕЛЬЧЕНКО ОБ ЮВЕЛИРНОМ ИСКУССТВЕ

97сентябрь 2011 | COSMOLADY |

99сентябрь 2011 | COSMOLADY |98 | COSMOLADY | сентябрь 2011

натуральным диким и натуральным культивированным.Всё, что есть на данное время, — это натуральный культи-вированный жемчуг. Дикого уже не встретить. Осталисьтолько мифы и сказки, подобно тем, которые рассказы-вают, что за помидорами и картошкой ходили в лес.

«Дикий» — это который добыт из океана?

Да, поскольку сейчас нет в этом необходимости. Внастоящее время это не будет продукт высокого качества,потому что жизнедеятельность устрицы так устроена, чтоона живёт за счёт того, что фильтрует воду. Фильтруя воду,она питается. Когда она питается, створка приоткрывается.

Жемчуг — это продукт распада?

Нет, это защитный продукт реакции отторжения ино-родного тела из организма. Устрица фильтрует воду,питаясь планктоном. И когда с планктоном попадаютинородные тела — раздражители, осколок раковины, орга-низм простейшего, то устрица хочет отторгнуть этоторганизм и начинает процесс выделения арагонита иконхиолина, чтобы защитить себя. Так что это не про-дукт распада, а продукт жизнедеятельности. Если же гово-рить о других камнях, то сейчас очень интересна ситуа-ция на рынке драгоценностей. Держа в руке тот илииной камень, потребитель может не знать, из чего онпроизведён. Если, к примеру, нагреть аметист (аметист —это кварц фиолетового цвета), получим цитрин. Нагревцитрин, мы можем получить оливковый кварц. Нагревкварц, дальше получим ещё что-то другое.

И продать его по цене цитрина?

С одной стороны, ничего страшного, но с другой —

продавцы, чтобы расширить свой ассортимент, пытаютсятермическими способами выдать одно за другое и темсамым показать широту ассортимента. Я видел одинрубин, который был совсем не рубином. А внешневыглядел, как рубин. Это был кварц, нагретый до опре-делённой степени. И только в лаборатории можно былоопределить, что это реально кварц. На сегодняшний деньв результате облучения и термообработки зашли так дале-ко, что конечный потребитель не знает, что он покупает.

А сам продавец знает, что продаёт? Или тоже

может не знать?

Мы опять возвращаемся к тому, что надо покупатьтам, где мы доверяем продавцу. Вчера мы продали сап-фир очень шикарного голубого цвета. Там, где мы поку-пали этот камень, выясняли, был он нагрет или нет. Намсказали, что цвет немного был получен термическимпутём. То есть его не полностью перекрашивали, анемного добавили цвета. Мы сказали об этом покупате-лю. Нам надо понимать, что никакие физические свой-ства не поменялись, потому что как раз при термиче-ской обработке камень можно не только улучшить, но иразрушить. С другой стороны, термический процесс —тоже естественный процесс, только ускоренный. Чтоздесь неестественного? Сам материал был найден в при-роде в другом виде, а при вмешательстве человека полу-чается, что он видоизменяется. Относительно тогокамня, который мы продали вчера нашему клиенту, былзадан вопрос: «Зачем вы его нагрели?» После чего прода-вец объяснил, что камень был не совсем однородный, нодостаточно большой, и его нагрели, чтобы придать одно-родный цвет.

Бриллиант — это углерод. Углерод по таблице

Менделеева имеет свой порядковый номер и атом-

ную массу. Как он может отличаться по составу от

такого же углерода? Разве что размером?

Помимо химической формулы есть ещё и физиче-ские свойства. Химическая формула жемчуга — карбонаткальция. То есть наши зубы и жемчуг — одного состава.Но мы не можем положить их рядом. Как бы мы нихотели, чтобы наши зубы выглядели идеальными и мак-симально естественными, они никогда не будут так бле-стеть, как жемчуг, потому что имеют совсем другиеоптические и физические свойства. То же самое и твёр-дость, есть такое понятие — камень может быть твёр-дым, но хрупким. Ну и о физических свойствах... Взять,например, сапфир. Химическая формула сапфира нату-рального и искусственно полученного будет одинакова.Но наличие включений будет совсем по-разному присут-ствовать в камне.

Что такое включения?

Включения — это инородные тела, которые показы-вают происхождение данного камня. Это его кристалли-ческая решётка. Любой камень имеет кристаллическуюрешётку и линии роста. В то время, как в природе онрастёт в одних условиях, в искусственной среде прихимических свойствах — совершенно по-другому. Есливзять, скажем, изумруд, то его можно добыть разнымпутём. Один из них это термический, то есть путёмнагрева получают продукт, который по химическим свой-ствам и внешне выглядит так же. Потом опять же путём

его нагрева получают нужный цвет. Но, глядя на кристал-лическую решётку и линию роста, можно определить,натуральный это камень или нет. Если вернуться к жем-чугу, то в имитации такого блеска не будет — она будетлибо очень сильно завышена, либо — бледная. Она небудет ровно такой же, как у натурального камня, полу-ченного в природе. Плюс сочетание арагонита и конхио-лина в жемчуге практически невозможно подделать вискусственной среде.

Что такое арагонит и конхиолин?

Арагонит и конхиолин — составляющие жемчуга, двавещества. Для сравнения: представьте себе кирпичнуюкладку. Это как кирпичик и раствор цемента. Это двавещества, из которых состоит жемчуг.

По логике вещей можно определить, натуральный

жемчуг или нет, только в разрезе, чтобы посмот-

реть эту кладку?

Да, либо под микроскопом. А ещё есть такие понятия,как «ощущение» и «чутьё».

А на вес можно определить, когда берёшь в руку?

Относительно жемчуга это очень легко. Человек, кото-рый работает с этим продуктом, понимает качествокамня, когда берёт его в руки. И потом настоящий жем-чуг — прохладный, на теле нагревается, а искусственный —никогда. Имитация, как правило, легче, нежели натураль-ный жемчуг. Натуральный жемчуг — культивированный.Потому что сегодня люди мало что понимают между

101сентябрь 2011 | COSMOLADY |100 | COSMOLADY | сентябрь 2011

Компания «Де Бирс» контролирует мировой бриллиан-товый рынок. За счёт экономического подъёма в Китае иИндии цена на бриллианты выросла на 40 %. Мы устраи-вали презентацию-выставку крупных камней два месяцаназад. У нас купили бриллианты. И когда мы приглаша-ли этих клиентов, то с радостью сообщали, что их про-дукт на 20 % подорожал.

Почему ювелиры иногда используют в дорогих

изделиях камни более низкого качества?

Опять же — торговля есть торговля, и продавцы хотятпродать задорого, чтобы больше заработать. В итоге полу-чается красивый внешний вид, но изделие невысокогокачества. Это хороший маркетинговый ход. Но иногдасочетание дорогих и относительно недорогих камнейиспользуется ювелирами для воплощения своего творче-ского замысла, чтобы донести определённую идею. Так,например, у нас есть одна марка, которую мы оченьлюбим — «Анна-Мария Камилли», она использует шоколад-ный жемчуг. Он очень красивый и уникальный, это что-то новое. Никто не говорит, что при сочетании с розовымзолотом это некрасиво — это шикарно, креативно.

Но это и не очень дорого.

Да. Здесь можно купить натуральный цвет жемчужиныгораздо дороже. Хотя, используя облагороженные камниболее низкого качества в драгоценных изделиях, созна-тельно повышают цену, продавая их как ювелирноеискусство. На самом деле так делают практически всекомпании. Так устроен мир.

А потом дело вкуса и опять же возможностей.

Некоторые действительно хотят иметь красивое укра-шение с красивым дизайном, но не могут заплатить занего. Так, скажем, если бы мы ставили в них камни высо-кого качества, то цена этого продукта была бы нереаль-ная. И большая часть мира не может позволить себе

этого. Люди, способные купить такое украшение, могутзаказать такой же экземпляр, только сделанный из кам-ней более высокого качества.

К тому же мы должны понять, что если это идёт какпроизведение искусства, то и не обязательно, чтобы тамстоял камень самый-самый...

Это кому что. Кому качество принципиально, а кому —

нет.

Но мне кажется, где 20 тыс. долларов, там уже и 25, и27, зато изделие будет более достойного качества. Этолично моё мнение.

Я согласна. Это то же самое, когда люди покупают

украшение за 100 тыс. или за 130. Для них это уже

непринципиально.

Хотя есть интересный момент в торговле. Надо разде-лять профессии геммолога, продавца и искусствоведа.Это три разные профессии, представители которых гово-рят абсолютно разное. Геммолог — человек, которыйбудет критиковать, это оценщик, он должен найти изъяни сказать, что это плохо.

Для чего? Для того чтобы удешевить?

Нет, чтобы дать информацию. Наличие того илииного изъяна приводит к той или иной цене. Продавецобязан продавать всё, что продаётся. Искусствоведу над-лежит понимать, что это — произведение искусства. Этовсё три в одном тяжело совмещать. И нас любят и ува-жают, потому что мы такие!

И это правда. Ведь вы всегда были сторонником кра-

сивых и действительно качественных ювелирных

изделий. И начинали свою деятельность только с

самого лучшего. Спасибо за интересную беседу.

Подготовила Виктория Макарова

Влияет ли на ценовую политику цвет камня?

Например, сапфир может быть ближе к голубому

или ближе к чёрному. Или тот же рубин может быть

ближе к розовому или же к огненно-красному.

Цвет является одним из критериев оценки. И крите-рий, который, естественно, влияет на цену. Для того жесапфира есть так называемая оценка Royal Blue.Существует определённая таблица, которая была созданагеммологом. Это глубокий синий камень, но при этомпрозрачный. Однако на словах просто не объяснишь,нужно сделать анализ. Потому что глубокий голубой —это может быть синий. Поскольку один цвет переходитв другой. А здесь именно уникальный яркий голубойцвет, насыщенный, но не тёмный. Это можно объяснитьтолько при сравнительных характеристиках. При анало-гах ты понимаешь, что и как. Точно такое же отношениеи к рубину. Очень интересный момент есть по поводуцветных бриллиантов. Все мы знаем, что самый дорогойцвет — это белый.

А я слышала, что жёлтый бриллиант самый дорогой.

Это следующий вопрос о том, каким образом полученэтот жёлтый цвет. Если он получен путём нагревания или

облучения плохого коричневого камня, он не будет доро-гим. Если же это природный цвет, то это будет очень высо-кая цена. Жёлтый цвет получается благодаря присутствиючастиц, которые придают камню солнечное свечение.

Что вы можете сказать о чёрных бриллиантах.

Говорят, что цвет таких камней получают искус-

ственным путём. А чёрный камень вообще суще-

ствует в природе?

Существует, но опять-таки, какого он качества и какойпо структуре, определить сложно. Потому что 95 % — этокамни плохого цвета, не сплошного, а с вкраплениями.В чёрных камнях мы видим включения, поэтому чёрныекамни не оцениваются. Так вот касательно ценообразова-ния жёлтых и чёрных камней сложилась уникальнаяситуация. Потому что не существует ориентировочнойоптовой таблицы на продажу бриллиантов, по которойможно определить мировую цену. Определить цену нату-рального чёрного камня невозможно в силу того, что еёне существует. Это оценка рынка.

Как формируются цены на мировом рынке брил-

лиантов?