أمسية في بكم وسهال أهال

� مشروعًا تؤسس كيفنًاجحًا�

الشيخ فضلوالتأهيل للتدريب النتك معهد

م2011

التعليمية المخرجًات

قًادرين سنكون الورشة هذه نهًاية مععلى:

تأسيس • في النجاح متطلبات على التعرفصغيرا مشروع

وإنشاء • تأسيس في الرئيسية الخطوات تحديدصغيرا مشروع

على • والعمل الشائعة األخطاء على التعرفتجنبها

المحتوى

• . خاصا . مشروعا تأسيس تريد لماذانجاح • قصةخاص • مشروع بتأسيس البدا متطلباتالتنفيذ • خطواتهامة • قواعدشائعة • أخطاء

4

النشاطين بين قارن

اسبًابك حدد

خاص؟ مشروعا تأسيس تريد لماذا

نجًاح قصة

اليمنية البرتقًال ملكة

تجار • قاهرة وأضحت بالكيلو البيع بوابة من الفواكه سوق دخلتفي التجارية المؤسسات أبرز وصاحبة باألطنان تبيع الجملة،

 . للخارج اليمنية الفواكه وتصدير لتسويق صنعاءذلك • تجاوزت بل البرتقال، محصول تسويق في محصورة تعد لم

) الفواكه، ) سوق في واحد الرقم اليوم لتصبحسوق • علي وتسيطر األطنان بعشرات وتبيع بالماليين تتحدث

برمته، صنعاء في الفواكهالصين • من كل إلي رسمية زراعية فعاليات لحضور سافرت

شهادات علي وحصلت وغيرها وسورية واألردن ومصر وألمانياذات الجهات من العديد ومن العربية الدول جامعة من تقديرية

الصلةالـ • المرتبة .34احتلت العربيات األعمال سيدات أقوى بين

في( 1 النجًاح متطلبًاتالمشروع تأسيس

تأسيس في النجًاح متطلبًاتالمشروع

النفسي • واالستعداد الذاتية والرغبة الحاجةالمشروع • لنجاح المناسبة الفرصة وجودالناجح • المشروع إلقامة الالزمة القدرة توفر

المشروع تأسيس متطلباتواالستعداد- 1 والرغبة الحاجة

االستعداد • تشكل والرغبة الرغبة تخلق الحاجةالطريق .. • سلكت الرغبة صدقت إذا•.. العمل دليل النيةتخلق • والقناعة القناعة تخلق الصادقة الرغبة

والتفاني الحب

! أعمًال – رجل أنًا هل قصير اختبًارالنتًائج

بين • ما حققت األعمال 60و 50إذا فكرة تحضير في البدء يمكنك نقطة،. . األعمال لرجل المميزة العالمات لديك بك الخاصة

بين • ما حققت لدفع 49و 35إذا تحتاج ولكنك إمكانية لديك نقطة، . تحقيق. يمكن ضعفك مناطق في قدراتك تحسن أن ترغب ربما نفسكما شخص بتعيين أو المناطق تلك في نفسك تطوير طريق عن إما ذلك

. المهارات بتلك يتمتع

بين • ما حققت . 34و 20إذا بمفردك عمل بدء في ترغب ال قد نقطة،. ضعفك مناطق في يكملك أن بمقدوره عمل شريك عن إبحث

من • أقل حققت . 20إذا ستكون فإنك يالئمك ال قد الحر فالعمل نقطة، . من الرغم على آخر شخص لصالح بالعمل . نجاحا أكثر و أسعد . غالبا

. القرار هذا صاحب الوحيد فإنك ذلك،

المشروع تأسيس متطلباتالفرصة- 2

ونوعية والمنتج للمشروع السوق احتيًاج المنًافسين:-

والمنافسين • السوق عن المعلومات جمعاألولية- المصًادر

الثًانوية - المصًادر

المشروع تأسيس متطلباتالقدرة- 3

: الالزمة الموارد توفرالمًالية • الموارد

مؤسسة - – من قرض صديق ذاتي - خيري قرض بنك أو إقراض

البشرية • المواردمجًاالت في األسًاسية المهًارات

– - المحًاسبة) – التسويق اإلدارةاإلنتًاجية – المهًارات الجودة

) الفنية – والمهًارات الشخصية

التنفيذ( 2 خطواتلمشروعك النًاجح للتأسيس

في التنفيذ خطواتنًاجح مشروع تأسيس

األفكار 1. ولد

الذكية 2. أهدافك حدد

بها 3. والتزم خطتك ضع

جدوى 4. دراسة نفذ

تجارية 5. مشروع خطة ضع

لمشروعك 6. فريدة ميزة حدد

والشعار 7. التجاري االسم حدد

التمويل 8. جهز

بقوة 9. واظهر ،أثث الموقع اخترورسم 10. سجليلزم 11. بما وابلغهم موظفيك اختر.12) التسويقي ) المزيج بفاعلية سوق.13 . دوما وجدد تميز

1. Generate Ideas2. Smart Aims3. Action Plan4. Feasibility5. Business Plan6. Unique Feature7. Trade mark & Logo8. Financial Support9. Location & Furniture10. Official Registration11. Recruit & Inform12. Marketing Mix13. Creativity

التنفيذ خطواتأفكارك- 1 ولد

توليد أسلوب:األفكًار

المركزة • المقابالتالذهني • العصفالمستهلكين • مشاكل األفكًار توليد معًايير

: للمشروعًات الجيدةمبتكرة • تكون أنمرنة • تكون أنفي • خبرة لديك تكون أن

مجالهاقابلة • موضوعية تكون أن

للتطبيق

األفكار توليد

مناسبا ستطرقه الذي النشاط يكون أن مالحظةكما وخبرتك، ومهاراتك، وشخصيتك، لطبيعتك،الفعلية االحتياجات مع .ا متمشي يكون أن يجب

المرتقبون العمالء وأذواق بك المحيطة للسوقلمشروعك.

واحدة فكرة الختيًار األفكًار تقييم يتممشروع خطة إعداد ثم فقط

التنفيذ خطواتخطتك- 2-3 وضع هدفك حدد

: الذكي الهدف معًاييرمحدد1.للقيًاس 2. قًابلللتحقيق 3. قًابلواقعي4.نهًاية 5. ووقت بداية بوقت مقيد

يتطلب والتخطيط التخطيط يتطلب النجاحاألهداف وضوح

التنفيذ خطواتالجدوى- 4 دراسة

وتشمل: التسويقية 1. الدراسةالفنية 2. الدارسة

) اإلنتًاجية)المًالية 3. الدراسةواإلدارية 4. التنظيميةوالقًانونية5.

: الجدوى دراسة أسبًابوفرص • المشروع من الحاجة لمعرفة

نجاحه.المشروع • هذا أن للمnمmولين اإلثبات

استثمار عائد وتحقيق النجاح له يتوقعجيد.

استعادة • وفترة المادي العائد من التأكدالمال رأس

•. والمتغيرة الثابتة مصاريفه معرفة

التنفيذ خطواتالتجارية- 5 المشروع خطة ضع

محتويًات :الخطة

المقدمة1.

جدول 2.المحتويات

الملخص 3.التنفيذي

الخطة 4.التسويقية

الفنية 5. الخطة

اإلدارية 6. الخطة

المالية 7. الخطة

: المشروع خطة أهمية

تسًاعد في تحديد نجًاح •المشروع

دليل للمستثمر •للتخطيط والتنظيم

تسًاعد في الحصول على •تمويل

التنفيذ خطواتلمشروعك- 6 فريدة ميزة حدد

اآلخرين تقليد على تؤسس التي المشًاريع إنلتتطور الفرصة تجد لن ولكنهًا تنجح قد فقط

التنفيذ خطواتوالشعًار- 7 التجًاري االسم حدد

االسم اختيار معايير: : يكون أن الجيد التجاري

فريد •ميزاتك • أهم يبينإيجابيه • دالله على يحتوىالتي • ألصوره تخيل يمكن

يحتويهاالمنشأة • تقدمه ما يوضحما • حد إلى قصيرا

الجيد الشعار اختيار معايير: يكون أن

التذكر • وسهل بسيطويكمله • االسم يوضحواضحة • داللة ذو

يحددان والشعًار التجًاري االسمالمشروع هوية

التنفيذ خطوات8-11

التمويل 8. جهز

بقوة 9. واظهر ،أثث الموقع اخترورسم 10. سجليلزم 11. بما وابلغهم موظفيك اختر

التنفيذ خطوات12 -) التسويقي ) المزيج بفاعلية سوق

المنتجالسعر

المكًانالترويج

التنفيذ خطواتدوما- 13 وجدد تميز

نوعية يهم مًا بقدر للسوق تقدمه مًا قدر يهم الالمتغيرة السوق لمتطلبًات وتلبيته تقدمة مًا

بأول أوال

هًامة قواعد عشرمنتجاتك المنتج 1. نوع إذا المؤسسة، على خطر الوحيد

وخدماتك.المشروع، 2. عمر يطيل المستمر االبتكاروصلف 3. دكتاتورية وليس ومرونة الهام القيادةوالئهم 4. تضمن عمالئك خدمة في تميزوزيادة 5. مشروعك لتنمية جديدة أسواق عن دوما ابحث

إنتاجيتكاألزمات، 6. تمتص والمالية المادية االحتياطات.7... مشروعك على يضغط أحدا تترك تموينك،وال مصادر نوعللتميز 8. طريقك السليم التخطيطافتراضاتك 9. من أهم العمالء احتياجات

الخطاء 10. نفس في الوقوع تجنبك اآلخرين أخطاء دراسةوإنما • فقط دافع أو حماس إلى يحتاج ال أعمال كرجل نجاحك

والجهد المثابرة من البد

شًائعة أخطًاء عشرة

للمشروعًات القًاتلة العشرة األخطًاءالجديدة:

.1 . . ) ( دقيقة غير أو ضعيفة سوقية أبحاث جدوى دراسة

ضخما اعتماد 2. ومواردك مشروعا إمكانياتك من ،اكبر

التمويلية، 3. حاجاتك من أكبر قروضا طلب

الثابتة ال4. واألصول التأثيث على اإلنفاق في إسراف

الجيب، عدم 5. وميزانية المؤسسة ميزانية بين التفرقة

المحاسبية 6. األخطاء

طويلة 7. لفترة بها وااللتصاق بفكرة التمسك

سليم 8. الغير التسويق أو التسويق غياب

.9 . االستثمار عائد تقدير فى المغاالةمشروعك 10. تواجه عقبة أو خسارة ألول االستسالم

28

� جزيال � شكرا� جزيال شكرا�

المراجع

التدريبي • ايدج بيزنس برنامج أدبياتالمبيريك. • عبدالرحمن ناصربن بنت وفاء دعطية. • خليل محمد خليل د

• - Robert D. Hisrich, Peters, Michael P. Peters, Shepherd, Dean A. Shepherd – Entrepreneurship

• http://riyadbank.smetoolkit.org/arabic/ar/• http://ar.wikipedia.org/wiki/ الجدوى_ دراسة• www.lantechedu.com/vb