스타트업, 벤처기업을 위한 “작은 마케팅 프로그램”

2013. 10. !

클론컨설팅

Contact : 이상훈 / yibong@klon.co.kr / 010-3276-5065 / www.facebook.com/yibong

‘작은 마케팅 자문 패키지’ 프로세스3개월간 진행되는 자문 패키지의 프로세스는 기획수립과 실행의 2시기로 나눈다. 기획수립은 다시 Marketing Plan, Action Plan의 2부분으로 구분한다. 실제 작업모듈에서는 컨설턴트가 진행하는 모듈이 있고, 현업의 실무자들이 스스로 수행하는 모듈의 두가지로 나누어서 진행한다. 현업실무자들은 각 과정을 통해 훈련이 되어 향후 스스로 마케팅업무를 진행할 수 있는 역량을 갖추게 된다.

Project 당

Planning Workshop (1 day)

Project 당

Marketing Plan 수립

Action Plan 수립 (2 day x Project 수)

Action & Review

Marketing Framework 교육(2h)

보완조사 (3days)

Review & Revise Meeting (1h)

가설검증을 위한 조사 (1week) - 시장, 고객, 경쟁, (회사)

STP분석 및 MKTG Flow 진단 과 가설수립 (2h)

가설 수정 및 확정, 전략과제 도출 및 선택 (2h)

전략과제 별 캠페인 디자인 및 선택 (4h)

Action Plan Idea Meeting (2h)

사전 아이디어 준비 (1 day)

Project 실행

정리 (1 day)

정리 (1 day)

정리 (1 day)

기획단계 (1 month)

실행단계 (2 months)

컨설턴트 리딩 모듈

실무자 진행 모듈

실무자 진행 모듈

Monthly Review Meeting (2h)

각 단계별 산출물 샘플기획단계에는 각 단계별로 마케팅 플랜, 각 프로젝트별 액션플랜이 도출된다. 마케팅플랜은 전체적인 마케팅 전략과 그에 따른 실행과제가 도출되며, 액션플랜에서는 각 프로젝트의 세부적인 아이디어와 예산 및 스케줄을 포함하는 실행계획까지 도출된다. 실행단계에서는 실행계획을 중심으로 진행상황을 리뷰하고, 상황 변화에 따라 시기적절하게 마케팅 전략의 변화관리도 함께 진행한다.

Action & Review

기획단계 (1 month)

Marketing Plan 수립

실행단계 (2 months)

Action Plan 수립 (2 day x Project 수)

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Company Product Package Channel Target

Planning Feedback

Strategy PriceProposition

SegmentationTarget

Promotion Promotion

Product� Targetb� w#(� l�R � �h� hW*n �N�c gwy�m2 :)� t`n Packagingq.� �!.c�R� ���2Cp y�n qi� Solutionn -�!.

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Potential Customer

Existing Customer

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New Solution

Existing Solution

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Utilities

Natural Resources

Transportation

Central Government

Region

Defense

AEC

Education

Environment

Public Health

Tele Communication

Commercial

Banking & Financial

Insurance

Retail

Real Estate

Shipping & Delivery

Trucking ...

...

Private

Public

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Existing Target Profile

Potential Target Profile

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3.1. Klon.Consulting Communication Framework‘º-ĵĸm¯ Ęw-ěÞ§ ľRáÑ’Ú őÌ, Ģ�� ŀB�, yE¾, n±ü � Ú Ċ, 5�Ý Ģ� �]Ú ÕŃ Ęw-ěÞ§ ľX�NÚ ¢�ń Çîá.

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(Program)Media Target

Planning Feedback

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strategytacticconcept

researchcall to action

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Event Flow

Flow 1 Invitation

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Collateral

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Presentation

Global Cafe

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ERP SW Company

Independent Business

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Independent Business

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Independent Business

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“Global Family Contest” PromotionERP Value´ Ēč"ĞR�I­ 2Ģ !¸Ä á¡ÂR 20� Ú6Ç oÛZ ß�ġ® H4ġ 10�Ç oÛZ ě6S ġ�, ċ�Ģ �F­ �ĜÛ�. È|č!¸Ä Ę»=ġ�� ��Ģ �FÇ È[Ä Õ6S Ħ�, ���� Ēč"� !� Į�Ä À6Ĥ. (oÛ­ 2Ģ ��Z ģ � Í* �.Ģ ĖÈäR aĂġ® � ��ġ6S 7N)

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Quiz Page(10uï)

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ERP Value

Independent Business

Partner Program

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ERP Value

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Existing Partner2

Existing Customer

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Internal Meeting

Partner Meeting

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PartnerMeeting

Promotion Open

1. Internal Meeting

2. Partner Meeting

3. Online Promotion

4. Delivery Kit

5. PR, AD

6. Sponsorship �¶... t æħ..

CEO Interview

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Ad Ad Ad

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Potential Partner

Existing Partner

Potential Customer

Solution Partner

2nd tierReseller

Reseller

Employee

Solution Partner

2nd tierReseller

2.5. Global Korea Marketing FlowĢ��R{Ç bĀđ ğR¹ �­� Branding CampaignÈ -V«© ģ 2�à ô 5� �WË. � Û¥�Ç üq,ĀÈ� Ćà 1. Ëå½ 2. �Ý Ēč" 3. �Ý �� 4. ÐÓ Ēč" 5. ÐÓ ��ÂR �XĤ.

GlobCom

Global Korea

Product Package Channel Target

Existing Customer

New Solution

Existing Solution

Reseller

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Private

Public

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3.6. Media Allocationkĕ�� � Ģ��X őÌń « ã+ yE¾+ Č 11�üX Ďď=ÀØp, Ģ��X 5~9�Ý yE¾� őÌ �,Ņ.

Global Korea

MessageCoding

(Program)Media Target

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Existing Partner

Employee

Existing Customer

Potential Customer

Potential Partner

4

Face to Face

DM

Call

NPP

Magazine

Radio

TV

Outdoor Ad

Venue

Giveaway

Collateral

Signage

Sponsorship

Community

Web Site

Portal

Blog

SNS

PR, AD

Meeting

Online Promo.

DM

Venue Giveaway Collateral

Signage

Face to FaceDM

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Web Site

Face to FaceDM Giveaway Collateral

Web Site

DM

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Web Site

NPP Magazine

Sponsorship

Community

Web Site

NPP Magazine Community

Sponsorship

DM

Venue Giveaway Collateral

2

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Feedback

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Program Target Process Message Call to Action

3.9. Program SummaryĘw-ěÞ§ ľX�N � ¤��ŇÚ Ë½łÂ îcŅ.Þ ļa �~ØX »§ ĿM «eÚ þŊń Çîá.

1. Internal Meeting

2. Partner Meeting

3. Online Promotion

4. Delivery Kit

5. PR, AD

6. Sponsorship

2

1

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4

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eDM Venue Giveaway CollateralSignage

Face to FaceDM Venue Giveaway Collateral

Web Site

Face to FaceDMGiveaway Collateral

eDM

Venue Giveaway Collateral

Web Site

NPP Magazine

Sponsorship

Community

NPP Magazine Community

Sponsorship

Venue Giveaway Collateral

Face to FaceeDM Collateral

Web SiteFace to FaceeDM

eNPP eMagazine eCommunity Collateral

eDM Web SiteeNPP eMagazine eCommunity Collateral

List Up

List Up

Contact

Contact

on & off

on & off

ERP SW Company

ERP Value

Independent Business

Partner ��

Independent Business

ERP SW Company

ERP SW Company

ERP SW Company

ERP SW Company

Independent Business ERP Value

Partner �� ERP Value

Independent Business

Partner ��ERP SW Company

ERP SW Company

Independent Business ERP Value

ERP SW Company

Partner �� ERP Value

ERP ValueERP SW Company

ERP SW Company

Partner �� ERP Value

ERP ValueERP SW Company

Attendance

Attendance

DB (PII), Forwarding

DB (PII), Forwarding

DB (PII), Forwarding

Awareness

Awareness

Awareness

DB (PII)

DB (PII)

DB (PII), Forwarding

Collateral

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‘작은 마케팅 프로그램’ 패키지 비용‘작은 마케팅 자문 패키지’는 3개월간 진행된다. 자문 기간동안, 기획단계에는 컨설턴트 리딩 모듈과 실무자 진행모듈을 구분하여 집중적으로 기획안을 수립하고, 실행단계에는 액션플랜의 진행상황의 지속적 체크 및 상황에 따른 변화관리가 진행된다. 이를 통해, 고객사가 자체적인 마케팅 조직과 실행력을 갖출 수 있도록 지원한다.

구분 기간 비용 인센티브 비고

작은 마케팅 자문 패키지 3개월 3,000,000

Option A !

(서비스기간+3개월) 동안, 매월

월간 매출증가분의 0.5%인센티브 비율은 회사상황에 따라

협의할 수 있음.Option B

!(서비스기간+3개월) 동안, 매월

관련시장 월간 매출증가분의 1%

작은 마케팅 진단 패키지 3시간 250,000 -

KLON 마케팅 프레임웍에 따른 회사의 마케팅 Flow 분석 및 과제 도출 (미팅 방식)

(원, 부가세 별도)

컨설턴트 프로필

이상훈 마케팅 컨설턴트

!• 現 클론컨설팅 대표컨설턴트

!• ㈜애니퍼포먼스 컨설턴트(이사)

• 펌킨네트웍스코리아㈜ 부사장 • 도서출판 수선재 대표 • WITSCORP 창업(대표이사)

• 한글과컴퓨터㈜ • ㈜인컴기획 • 나라기획㈜ • 연세대학교 심리학과 졸 • 전경련 최고경영자과정 수료 !

• 23년간 IBM, Microsoft, HP, Cisco, Intel 등의 글로벌기업들에게 마케팅 및 커뮤니케이션 서비스 진행

• SBS-TV오픈스튜디오 특강, EBS 출연 • 삼성네트웍스, 시스코코리아, 인천대학교 등 특강 및 다수의 스타트업 자문