الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

26
ﺍﻟﺸﺮﻭﻉ ﰲ ﻋﻤﻠﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻭﺩﺭﺍﺳﺔ ﺍﳉﺪﻭﻯ ﻣﺬﻛﺮﺓ ﺍﳌﺘﺪﺭﺏ ﺇﻋﺪﺍﺩ: ﻧﺎﺻﺮ ﺍﻟﺘﻮﰊwww.altobi.net ٢٠١٣

Upload: nasser-altobi

Post on 14-Jun-2015

1.245 views

Category:

Business


1 download

DESCRIPTION

المذكرة التدريبية لدورة الشروع في عملك التجاري -التخطيط ودراسة الجدوى تنزيل واستخدام هذه المذكرة متاح للجميع وما رجائي إلا بأن تمدوني بإقتراحاتكم وأفكاركم لتطويرها

TRANSCRIPT

Page 1: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

الشروع يف عملك التجاري التخطيط ودراسة اجلدوى

مذكرة املتدرب

ناصر التويب: إعداد

www.altobi.net

م٢٠١٣

Page 2: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

�א���وא������ ������א����ل��

�وא����������א���#"!�����ن–وزא ��$���א�����"+��*��()و�����()'&%א��و

com.omanbdc.www

Page 3: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

الفهرسم א�./.ع א���01 م א�./.ع א���01 א�1(�س 5"��א�4.ق א����6 א:!�א�����وא���89א����7 ��$��א�>�א;א��� א'��א���*��= �6>.א���!�?؟ #��#�א�BCאAא@

�א���!�?�Dدא �F�G� ض6��و�H؟

F�Fא��K��LE

�"��!?אE��O٦Fא�(��א@

��"5SWOT

�6Business=<P!�א��F�؟

Plan

��Fא��!P@�Q.6

א��1قRSP!�א��F�ود�א#�

Tو�Oא

Page 4: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

املقدمة �8S�4�Uא��ولA����Vא(א�6RS�)�Q�WK �A�P�6د7.<�Laא�#$�`א�_د��^[>&אא��\=وא����مو ��\�لא�����אV\���د[6HZYSنو�6Ub�Fوא�W

()f�+�$H"6�+")B�و^\eلWWW("F��Sوא��ل�$dא���س6" gg<%&=gg<�� &ggدא��gg)�Bא�4>��gg�"�=�gg�Z�gg������hא����ggא�i�gg#Yو��ggjא�gg�Fא��gg9��k��ggQUU��<�4ggא�=��gg���SوA�gg���VאYS�gg��6

��S�Fא���Q�lوaو��6e#CאKوאن.�FS�)6�\a���א����`��و� &6=<F7���Eود�א#�א�OوTא���!�?–א���وعU��H"א�� m4�ل�nאU�����67د���\Vא��=�g�pUא���!�g?אog#Cא���=وא����gد�g�S�� &gא�%&g<hg��[g6�g�=D�gB�qgBوaH�&g�

Rא����6]�r.�Pوq���RS�<��.!��%��9aوq��Lo�W=Q�sنaK �gg� dggQa�gg�\��و� &ggא��gg��$!S���9�gg/Cא��gg*Le@وא�gg��xא�gg&7�وא#���ggאw�ggQa)6ggP^.אQ=وggPa.א�=[ggv�tgguون=ggF6gg<&%א��ggو

qSم.��#A��ka��K����)א��و [sh\.א�6]�� ����www.altobi.net�א�&

وאzو�=א��.8�9،،،

Page 5: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

األهداف التدريبية

�א�����$��^[8��5א� �R(�;>&%א��و��W>�א;א�������"���

١K ?�!א���א@��)6���<aو1(.مWR � G��F�Kא���

٢K ��Oא"��!?�א@��)6m#(<YSR � G��F�Kא���

٣K ��"58�$!�[6R �Rא���~SWOT ������>)א���9a+"�K

٤K �)��Q. R1W(.مP!�א��F�و6� G��F�Kא���

٥K RSא��1قG��F�[6R �Rא���~Tو�Oאא#�� PK!�א��F�ود

٦K א�4.قو5"��א#��6(��א@د6]R �Rא���~K

٧K א������א�����9@و16(.مא���=א���!�?���<YSR � G��F�Kא���

٨K @אAא�BCא�#��#A��Sوא���*��=� R[6�G��Fא'��Rא���~K

٩K �S()F�����و6�����>)א���9aض��^���ن6]R �K��LKEא���FF#���אم�����~Rא���

Page 6: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

ما هو التخطيط ؟ What is Planning?

�)�6�FS%&<وא���!�?�1@��F�@د�F�W 6���Q@وא�B���LV@وא�F�#Vאد�"�$��4�>.Cوא@e���S_$وא���א���4$�U�Wو��!"�،L�6"�א��1 ���Fوא�א�>�א;h/و Cوאא���4#�@(#��BאAא@ @�Qא�.אزو^��אدא���$_ و/h�Sא�6א��F�وא�Oאول

Kو>.����8$4א����K&�1����q"��8��0;�<�RF6א�8$4א������ Kא��\��S،א��.q�B،א���*�)،א���!�?Wو��sT�L^و��GDא����

�����Qe�"���4$�و�.��Aא�\A./Uد.)Oوאد����Lא�.אY�א��א;�<aم���Wد.)Oوאد�GK>&%א�.א ?Zא���� U��Fא��Kوذ�H[6ePل�#)א���4#�@وאo#Vא�����@و���5�46

���"Fא�א@Aא�BCאوא@��وא�.�)B����Sא���Fא��Sא���א.����>.א;א���!�?���#V�$��4א�K �RSא���PאلeP[6q9א�<a8��5وو����א�$د��$�אD�وא����ذجאV\���د��وא������BVe��#Vلא�.א

]�LCא�א�����א���.دv�L+�\a]^�Lא���א����1و��F�$!א�K

١ ٢ ٣

٤

Page 7: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

التخطيطدائرة The Planning Cycle

�B.א�Qא���!�?h����א���!�?>=�����aوaدא�Dدא 9.��)QYSو�������Lوא��LوU�W

א��*��א���6"� � � �� oא�"+����4� � �1"�Q�6و��"��[6K�Lא�� #("�א��א�FBوא�����) �

5"��א��1ص

����rא'�;

���5א:���א@

�t9א�����Pא

���1���S?�!א���

����)א:!�

א����1&

�FSא���

�FBא���&��

Page 8: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

للمخطط اجليد ) ٦( املهارات

(<Y 6(��א@m4gא�%&<htQ��QaV^א��B�!!�ن.(�א����א�&7�F4+�ن�"�sنa��א��א@��6]א�(�$ >�����د�Wא@א����^���Q(�6]\$�א��!?א��Oא�(� @�Q��$א�h6�6�Fא��ن���^

@�6."Fوא�

@e�L�א����)6

"��� +א���$_א���

א�1()وאCد�א�א��0"��א��41�א�����)

�"�����א�� 7aא��[�.�مو�Lא�� ^�rא

�.\hא�$��4� ����)אV���L@א��Lא�

Page 9: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

للمخطط اجليد ) ٦( املهارات

^�Bد�����rא�>�א;

^���ن����r�Sא�6א�BCאAא@

9]א��.אr�א��F1ل

�� S M A R Tא�>�א;א�&

5.��א�>�א;^[^�BאAא@ و/hא:!?א�$��"� \��س�$4Q8�5א�>�א;

h��Oאh6G�א�� �kYא��+"����\ ��Oאع���#Vא �א�$�ع$Fא��F�S�� ،�k�5E

Page 10: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

SWOTحتليل SWOT Analysis

��"5SWOT F@א.#EGFtgא�ط�g�Qو�.gא��ط�g�Q()1��������"��9و��$ ��D�9@ذא�����.<�����א�$���gFU#��قא����لא���gg�"Pא��אE@���ggg0وא��ص�gg1א��gg��0��H�&gg ��gg�gg�Qaq6���4gggQ�tgg�aU��gg#قא���!�gg?אoggg#Cא���=Eא�$���ggא:���gg�BF،و

()���L@V���9� U('�Lא���א��1صوא\���صא�()� R6]א#�����6.א>$()و\��Kא����=���Rא���

�1���W&>&אא��0"��א�$hא:!.א@א������

Kאh$lא���.ذجUא���01א������ � � U�?�aKH41Qא�.\mא� � �� ��Q�B6]אO.א�Qא���FS8�FSو��U�6Y�K�و9 � �� ]وא\��Fود\������9�K � #aو�YKلא�#�"�א��و/�<��FhS���Sk)א��Q�א[��Qطא�GFtאa�S���Sطא��. .ن ��K����.א�و��4Lא����ط��Kא�>)Uא��"+ ]د\���و#

Page 11: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

SWOTحتليل SWOT Analysis

���Qطא��. �6א�&7���]א����مqS؟ - Jذא�W

�����؟ - �)�6=<a>)א�.א�دא��~�"

H�sو�V؟���دא�)�"�

- H�9ون�Pא�א%��א�&7�6 ���ط\.�؟

א��1ggص - H6�6a�Lא���א��1ص(<a�6؟ - h��nوאא�4.ق،א��>�@>=�6

x�����r�9�)�9T��א��Hو���؟6

�H��.5��Qط -sG� ؟\.�H^[�9ص

א���QGFtط �H�!.��%؟�6 -s7&א� �6אO.א�Qא����T��ود�� -

؟6.א�د��9(�- H�9ون�Pא�א%��א�&7�6

GF/ط��� ؟

א�����0@ ]aن -sא��א�����0@>=�6

Hو���6x��+"��k_؟� - �� a�.49��6q����7&א��6

H�6؟ - [sא��א�����0@�6نa

H1F/ط��Q����QH)B؟�.א

Page 12: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

���Qطא��. א���QGFtط

א��1ص

א�����0@

Page 13: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

ما هي خطة العمل ؟ What is the: Business Plan?

�g��<a[g6q�0�4g��g6�g)Q.�.�V[����FP!�א���F[6(<a����rא���وعא���wB،وh6ذ�H�9نא����F[6�0gra`א����gلaوא�$�gد�W�VK���9.ن�"�(�א�.\mא��Uא�&7�q�0�4و

ملاذا؟�g� a�gW� ��g�gL�j^وa�.g6a��g�<ن.g�Kg�L�g��Oאوع��gא�A�gSmg\وU�g�Fوא��g)Oא[g6א�$ �א�\�"!���)Q��W�

���k^و��Sذ�BFK�6�:אوa@���\���א���F4و�R���،א������@EKKK�[D�S�"��6h\.6א���وعوא#�� K^/��9^[ذ�H�\��F א�$�FaنP!�א��F��6>=^[و#�"�aوaدא��4.�����"�0.ل�"+~.���"���وع

واحلل؟[g�8g�$!א��]^��g�7g6]א�1�g��6]א�(�موא�6.�א����(�0�H�"א��ز>�UL�6"�אe!QVقW��و�Hא���>���א�

� ��F�نaH�"����g"6��א����Kg�g!P–א�g�F�א�g���¡CH"�–א�(�مU#��ق�6�6�و(*�6��T[6q�ePא��.Hو���g6+g"���$"g#א�kYg��g)S����ن.g��g\�gא��g�)א���gr�1א��[g6A=gZHg���g���نa�g�����Lא6]א��4!�ع��\�"��

�6���SK oא�U����4���.\��� ���"+و/ha>�א;وא\��F��H$א�.\.عUא��א�8א¢��"���א��$��א:!� Yدא�^دאK

�א����س��א�.אز�]�Lو9(=م�\�a]^@�6."Fوא���Kא��F��"+5.��א�9

Page 14: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

ما هي خطة العمل ؟ What is the: Business Plan?

�6.<�H1��F:!�א��F�؟

!P]^ج��u[6؟��Fא��

�6>=א��r��Fא����aن7.�5��)�"P!�א��F�؟

تــمـرين

Page 15: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

مكونات خطة العمل

g.نaول�g6��a�g%א��w1�gHg�!:و£�gP�g6��g.م�KLא���7&�1�S��Wא����6א�"���،�g)�9qg�S��S�[�tg�P�gre�wg/. �א���وع��q���5(�אوאV\���د��و�Bوא%9sא��x�S��،�9�/^]^+"�H���Q��א�Hو^6���x�Zوع��א�����و���K^دא �A�B[6�BaאAא:!�א���pجS(�Uوא����طא���4�Dk@�B����#V�S)��Fز%K

��*QqSא����م.د��6ل.L�6א��������"���ط��16�w�/.�h6ل���a[6W � ��)~W�������9��Hو��.د�FO"(�6��و����+"�HF� �6Kא�&7�� K�6א�&7�.دWq���5א��¤�� ��א���"F�a¥Hو�6א���F1Wא��#��� ��D�1א�وع��א�>&א6]h��� Kو�"�F٣�gg#.!�א�T�gg6،وEא���4ggא�و[F���gg$א�T�gg\�gg<aא;א�gg��وعWא�>�ggא; � J٥E[gg6�gg� aT�ggא���gg�FSو؟٥،FVو

�a#�عא�ن�S����f�Fא�نa+4��>E � H��6وع��א�Wون�P£A� �Z���<ن. �<KmQaو��L[6H"sא���وعaم#�� h\.א�א@��)�#�.نא�.\h،وWوא���6!��7aUوع��א������!"$(���א��א@��)��6K>=א��Fא@وא��

7&�1����"6Executive Summery

����6�"���وع�*QBusiness Overview

Page 16: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

مكونات خطة العمل

(*F6�6^��������م@�6�Paو��6��@،وU>&אאA�O[6P!�א���F�w/.���"��g1gQ.عא:@�6�gaوא����@�gQa(�א�����hא�� H�����6��s;.#��;وאx�Zh6،[D�S�"��)6���#وא��a4.ق��S�9.�6.<���H��6�PK

�אA�O.<��"6�H�0$وH"�"5L.>&א�9x����Q�KאV#���א�6��و�Hو\���q�"+لא�4.قود�א#�^6 ،H"��ل��;�F�q�eP[6س��gWא��[D�S�����qg6g#.אA�g"+א�./hgא��gא>]aوא�$��4g"=א���Lجא�4.قوT�6א��>�@و�� ��H�"+א���U�49ذ�H#".�א��D�S]و�\K

x��و�]؟�H��6�PوH�����6h�$�#G�

K�א�4.قMarket research

Marketing Strategyo#^א�����א��8�.4

7&�1����"6Executive Summery

Page 17: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

مكونات خطة العمل

��r�1ج����Lאوא���g)Bوא�א@�gFא�[g6وع��gא�8g9א�F@�g��\،زن�g�،�g��6EKKوqg$"!���gvHgذ��gو�=gא���g#�jאא�6�gS H�KH��6�P�a[D�S�"و����)��6 ;�t�q��^ج���Lא�)����pو6"��Fא�T.א��6]����وא��ج��QCא@��"��K

x�Zوع��"��א��.��6��Kوא;L.لא����א@وא�.א>�وא�(��א@א����!"$(�אCدא #��.م�Wذא؟و6]؟

i�����$#��ن.�aن���א��]�t��SوA\�א6]�6=<�l�4S�Sد���F��9א�����6.אل:!�a[6q����#�6�.ن�א�#�<

1��#�v�� aوع��א�6]q���6�$4+�FWaن�6#��9(�q�"�q�K KEא���89א����7א��.\h،��6א��Qא������א��ل،�aسFaن��[�tH�!Pא�����و��

Operational Infrastructureא�$���א�#�#���"�����

�� Management Team8��9אCدא

Financial Planא:!�א�����

Page 18: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

الفرق بني خطة العمل ودراسة اجلدوىBusiness Plan vs. Feasibility Study

�$�����Fא��!PوTو�Oאא#��.ن>���?"PRSد��6�6�~R1"����<����S

�א���وعא���Lل�K0$UWא�OوTد�א#��9x����Fא��!P^��אد8$4�و>=K

�!P��Fא�WوTو�gOא�g#א� �Gg(��g#�8g�$!�PY&א�@�g6."Fg6]دwg/.�9وع��gא���g�<&g�1و��אج�gPC�g�"��

�)��.4�(kن.S�"��6�:אوaא�����<�K��8��0א��x�Sو/��نא#���א

[�f^ذאא����1&��vو��F\وאHو���6��9U�6�\=t~Vنa���9��Fא��!Pאد��^

����r��F�+�LH��9K

Page 19: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

السوق ث حبMarket Research

Kא�4.ق�W (*�6�)B7a.<O[6א�B��)6A�B �Fو�،[D�Sوא��א�4.قل.L@�6."Fא�h^��אد�وع���"���Fא��!PوTو�Oאא#��Kد

g.ن���6��gShg6>&א��g\w"!�gא�8�.4gא���g!P@�g�"�FS?g�9(�g)�8�.4gא���g!PنaKg���g�)��Sن.g\�1�R�gא���Aא g:אنaV^ ��g�g���S�(�g)�Kgא�4g.ق�gr�1�S��8�.4א����aوא:��6א����6�g(�א�g��وع،aو�g6�:אوa��g��"�4.قgא��gB�Lل.gL�g6���gF�

Q��$א���=4�DL.ل�.9@�6."Fوא��0@ LوH��6�gPوH����g)א�!"�g��g)�"و��Bא�4.ق�����g�6+g"���guوع��g6�gF��gא���49���Kh6�S\=א���R49Uא�4.ق

�lWق�Kא�4.ق6]

א���eS@א������ א�$��ZאV#�$��ن

�*Leא���Z�$א א����F�����$�PCא

א��F�O@وא�_�4#@ א������

Page 20: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

اخلطة املالية والتدفق النقديFinancial Plan & Cash Flow

�^ن��א�����>=�")و9]^دא�Wو>.6./.عوא#hو�6��Fو#�� �>���"+دאP�א�_�4#א�6.אلאCدא

א�����א:!� ��ggl.אل���gא�g��وعא�6.אلא#���אمא����وא��*)א��[6eP'�#��0د�lق>=��g)��א�Q�F�g#V[g6egPلو^دא R$#�¢وאAא: א6]R�����SK

�אسא��ل �x�gSWو>����aن�Y4لא�4_אلא����=א�!".`�$�Aא���وعא��لaو�D.א�8�5+�Lq�1���א��ل6]1=��6H����< א���وع؟6]

א���א��Qא�����"�� [�a[6q�1��#�6���\א����r�1���Sw/.�K�Lא��ل؟سa�K������א���وعUq��#א�و[6a.אل81��#

�@�F\.7א����א���89 ����P�S[�/א�6.אلمe�#אوah9د�9(�)��"����7a.<7א����قא���89�!Qوع��א�K A�ggg�S�gggDא.Fא�=ggg<�ggg6Hggg�����6�F4gggو�4.قggg"�H�ggg#א�Eא�����ggg�[ggg�ggg����א�ggg��وعF؟א���gggو�ggg6@�9ggg<=و؟�"ggg+د �"L�6]^���+�L=t��#m\.א�6]( Kو[6�<�FS]^L�6"�8��5א��Ex�S�Q!�א���FدلFو

Page 21: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

اخلطة املالية والتدفق النقديFinancial Plan & Cash Flow

تــمـرين

Page 22: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

اخلطة املالية والتدفق النقديFinancial Plan & Cash Flow

تــمـرين

Page 23: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

اهليكل التنظيميOrganizational Structure

�א���*��=؟ ��'�Sא���.د�6 � �א��O�"���وع؟=א���*���6�1r@א'� ���*��=���و�H؟�6 ��<h/.��B��mQa�<و؟א���*��=��א'��D�9 � G� ��)����)א'��א���*��=؟ >=א��r��Fא���"+a#�#(���)����)א'��א���*��=؟�6 �

Page 24: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

سياسة اإلجراءاتAction Policies

s[K��4Q(�\.אRQא�a��Fن و�6��D�9(��"���وع؟>=؟�6 P@א.!�)����rوع��א�/�]و�!$��(�W

� h¡@�6."Fא� ���Sא��#��4@ � � �FBא��א��Q.Qא��� ��)د ��אCدא � �FBא��א

Page 25: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

لــوقــت الــمـــتـــاح دقـــيــقــة واحـــدةا

التحية ؟ين أنت أ ؟ملاذا ؟ماذا تقدم أنت؟من

)حديث املصعد ( كيف تعرض مشروعك؟ Elevator Pitch

p�gg�hgg6��gg0�"�?gg�9��ggLوא�gg��\دHgg�x�gg��نaW�gg\e�@ذא�gg�§��gg)B�4.لgg6،(gg)6ن.ggSز،�gg���ل.ggv

Hو���W��Z�$6 Ggg� qgg�eP[gg6م�gg����gg��`."gg#�SHو���gg6ض�ggF�نaHgg�s��ggD�1א�T�gg6وHو���gg6[gg��"6�ggZ�gg¢q�6K �����F�F�gא�K��LEوع��gא�wg6e6wg/.���g��K��gLאد�g�^+g"�h����gא��0`gra����4g���g�$6�g����

w/.�=א�����6.�Q@אK��jא�&7#��.م���Sאد%و9.א�D%وא��(<aK

Page 26: الشروع في عملك التجاري - التخطيط ودراسة الجدوى

=Q�F4�7YS("rא.�xאo\א�� ��!.��>&%א�&

�r�Q=S.א��

www.facebook.com/nasseraltobi

www. twitter.com/NasserAltobi

[email protected]

www.altobi.net