Любовь, которую можно купить. Реклама в социальных...
TRANSCRIPT
Любовь, которую можно купитьРеклама в социальных приложениях
Павел Гительман[email protected]
Как эффективно использовать социальные приложения для достижения
коммуникационных целей
1.Что такое социальное приложение
2.7 доступов к данным
пользователей 3.Статистикаприложений
4.4 варианта работы с платформой
API 5.Типы приложений
6.Продукты 2012
Широкие возможности API социальной сети
Полноценный веб сайт
+
=
Социальное приложение
Чем API интересно бренду?
API предоставляет доступ к персональной информации
пользователяДля бренда появились безграничные возможности вовлечения ЦА в
игровые, конкурсные и коммуникационные механики
*API application programming interface - интерфейс программирования приложений
Доступ к данным пользователей
1 2 3 4 5 6 7
Мы знаем реальное имя пользователя! И можем персонально обращаться к нему!
Доступ к ФИО 1
Вы любите смотреть в зеркало?
Доступ к аватарке и фотографиям
Используйте лицо пользователейна страницах проекта!
Стимулируйте создавать брендированные аватарки!
2
Сигментируйте аудиториюВерсия для мужчин и женщин. Кейс “Но-шпа”. Мужчинам вход закрыт.
3Доступ к полу, возрасту, городу
Сигментируйте аудиторию
Доступ к полу, возрасту, городу
Разделения по городам “Девушки AXE из твоего города”
3
Мы знаем кто ваши друзья!Как они выглядят и как их зовут!
Доступ к списку друзей
Рейтинг среди друзей, активность друзей в проекте, коммуникация с друзьями
4
Отслеживайте вступил ли пользователь в бренд-сообщество.
Стимулируйте вступить в группу
Доступ к списку групп (сообществ) 5
Стена - один из основных инструментов коммуникации между пользователями Вконтакте
Доступ к постингуоткрытки, результаты игры, приглашения
Доступ к стене пользователя 6
Кейс Dove. Поздравительные открытки на стену к 8 марта
6Доступ к стене пользователя
Доступ к стене пользователя
Отправляй задания другу зарабатывай баллы
6
Кейс Adrenalin
Прочий доступ7
АудиозаписиЗаметки
Sms уведомления
Документы
Геолокация
Внутренние уведомления
Теперь три социальные сети
Аудитория
~ 10 000 000 в день
~ 8 000 000 в день
~ 3 000 000 в день
~ 21 млнпользователей социальных приложений каждый день
37.1млнпользователей рунета в месяц по данным
TNS 12.11
С учетом погрешности можем предположить, чтопользователей рунета ежедневно заходят в социальные приложения
50%
Соц. дем. аудитории
Вконтакте
Города
Москва и Санкт-Петербург52.4%
* данные на основе системы статистики TOoBEeDOo и профилей пользователей
Вконтакте
Пол, возраст, семейное положение
* данные на основе системы статистики TOoBEeDOo и профилей пользователей
Вконтакте
Интересы и работа
* данные на основе системы статистики TOoBEeDOo и профилей пользователей
Вконтакте
Итого
* данные на основе системы статистики TOoBEeDOo и профилей пользователей
Приложениями ВКонтакте пользуются офисные работники, студенты 18 - 27 лет, живущие в городах миллионниках, с доходом средний и
выше среднего.
Одноклассники
Пирог
Пол, возраст
4 варианта работы с платформой API
1 2 3 4
Создать свое социальное приложение
Внешний сайт с OpenAPI
Интегрироваться в существующееприложения
?
1 2
3 4
Создание своего социального приложения
Преимущества
Высокая конверсия посетителя в активного пользователя
Установка приложения отображаетсяв ленте друзей
Приложение добавляется в каталог соц. сети
Недостатки
Требуется дополнительнаяоплата за размещение
1
Внешний сайт с OpenAPI
Преимущества
Быстрая и простая авторизация на сайте
Бесплатно для внедрения
Полноценный доступ к API
Недостатки
Не отображается в ленте друзей
Не добавляется в каталог приложений
2
Интеграция в существующие приложений
Преимущества
Взаимодействие с уже собранной аудиторией
Глубокая интеграция в знакомый игровойпроцесс для пользователей
Проще вовлечь в коммуникацию с брендом
Не требует дополнительной оплаты Вконтакте*
Недостатки
Не агрегируем аудитория на своей территории
3
Создание собственной платформы(сайт с OpenAPI или приложение)
+
Интеграция в существующие приложения
Офферы Глубокая интеграция
4
Таргетированные баннеры
Типы приложений
Конкуренция с друзьями
Базируется на желании людей показать свой статус и доказать всем “Кто круче!”
- Фермы- Гонки- Питомцы- Города- Клубы- Острова- Одежда- Карьера- Приключенияи т.д.
1.
Знаки внимания
Базируется на желании людей выразить свое отношение к друзьям
- Открытки- Подарки- Графити- Поцелуи- Оценки- Сюрпризы
2.
Знакомства
Базируется на желании людей найти вторую половинку, пофлиртовать, обратить на себя внимание, услышать комплименты
- Оценки друг другу- Случайное знакомство- Чаты- Рулетки-знакомства
3.
Познание себя
Базируется на желании людей лучше понять свой внутренний мир
- Тесты- Опросы- Ответы про друзей
4.
Контентные
Базируется на желании людей потреблять информацию
- Кино- Видео-ролики- Музыка- Радио- Фотографии- Цитаты
5.
Сервисы
Базируется на желании людей расширить возможности социальной сети
- Аватарки- Фото-статусы- Посетители страниц- Удалившиеся друзья- Фото-редакторы- Переводчики- Торренты
6.
Продукты 2012
✔ Интеграции✔ Т.Баннеры* ✔ Офферы* Таргетинг
✔ Интеграции* Таргетинг
✔ Интеграции* Таргетинг
✔ Интеграции, т.баннеры, офферы основные продукт 2012
* Офферы и таргетинг размещаются через собственные рекламные системы социальных сетей.
Офферы
Как работают офферы?
МонетыПатроны
ЭнергияОпыт
ЖизньОдежда
В каждом приложении есть виртуальные ценности
Классический способ получения виртуальной ценности
Платить деньгиПользователи готовы тратить реальные деньги на виртуальные ценности
Долго играть
Пример проекта. RedQuest для МТС
1 шагПользователь заходитв свое любимое приложение
Видет новую вкладку от имени бренда
Пример проекта. RedQuest для МТС
2 шагПоявляется информационное окносодержащее в себе
- логотип бренда- узнаваемые визуальные элементы- основной копирайт
Пример проекта. RedQuest для МТС
3 шагПользователь попадает на страницу регистрации\установки приложения
Нажимая кнопку “установить” разрешает доступ к своим персональным данным
Пример проекта. RedQuest для МТС
4 шагПользователь выполняет задание и вовлекается в рекламную активность бренда.
При последующем возвращении в “Живое граффити” получает подарок от МТС
Информация о бренде
Логотип
Узнаваемые элементы
Основной месседж рекламной кампании
Ссылка на территорию бренда
Офферы
Офферы
Территория бренда
Пользователей возможно направлять на: - внешний сайт,- приложение, - группу
Территория бренда: собственная база активных пользователей
Сообщение от бренда в популярных приложениях в социальных сетях
Глубокое вовлечение / качественный контакт
Базис коммуникации
Офферы
Охват
обеспечивается показами рекламного сообщения
Контакты
переходами
Вовлечение
несколькими действиями на пути пользователя
Лояльность
полученными подарками в приложении
Офферы
Офферы \ Пример
Офферы
Установка приложенияУчастие в конкурсеПрохождение N уровня в игреПрохождение тестов\опросов
Варианты вовлекающих действий
Интеграции - самый востребованный продукт 2012
Конверсия трафика или Вовлечение?
Взаимодействие с уже собранной аудиторией
Вовлеченная аудитория
Визуализация
Игровая механика
Цель
Интеграция в социальное приложение
Эффективный подход к интеграциям
Расширяем функционал
БрендируемДостигаем результат
Игровая механика
Пример
Интеграция в экономику, функционал, новые территории, игровые элементы, расширенные возможности и т.д.
Визуализация
Пример
Продуктовые разделы, цвета, шрифты, логотип, узнаваемые элементы
Цели
Пример
Коммуникационные
Лидо-генерирующиеВступление в группы, установка приложений, участия в конкурсах и т.д.
Повышение узнаваемости,анонс нового продукта или позиционирования и т.д.