обучение активным продажам в кризисе Иосифа...
DESCRIPTION
До кризиса, чаще работали на взаимном доверии, без предоплаты и многие получившие товар в прошлые докризисные месяцы, уже физически, исчезли с рынка, хотя об этом пока не говорят своим кредиторам. Чтобы не спугнуть своих многочисленных должников. Т.е. в такой ситуации никакие знания и опыт менеджеру продаж уже не помогут. Единственное, что большой опыт менеджера может позволить ему не тратить время и силы там, где клиент скрывает, что он «покойник» по факту и направить все силы на перспективных покупателей..TRANSCRIPT
![Page 1: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/3.jpg)
Бизнес тренер Иосиф Хусенский
Автор уникальной методики обучения активным продажам на корпоративных тренингах "Школа продаж Иосифа Хусенского" с 1989 года предприниматель и бизнес тренер. 15 лет отработал детским врачом скорой помощи. В 1988 году организовал кооператив "Карлсон"(1990-1994 годах это был самый крупный и самый популярный в Ленинграде медицинский кооператив). С 1993 года тесно знаком с бизнесом МЛМ. С 1999 года и по настоящее время основное направление деятельности бизнес обучение и проведение тренингов. Сайт: http://iosifchusenskiy.ru.gg
Телефон в Санкт-Петербурге +7 911 232 36 26
![Page 4: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/4.jpg)
Настоящие продавцы умеют выстраивать взаимоотношения с клиентами, любят помогать другим, ориентированы на результат, Любят деньги и не соглашаются продавать некачественные продукты. Как правило, они следуют высоким этическим стандартам и придерживаются идеи долгосрочного сотрудничества со своими клиентами. Все лучшие продавцы имеют одну общую черту - они знают, как создавать доверие… Именно это отличает их от всех остальных. Патрик Валтен
За 3-5 недель обучения в Школе продаж Иосифа Хусенского любой человек овладевает навыками настоящего продавца
![Page 5: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/5.jpg)
Публикации в журнале Управление СБЫТОМ
БИЗНЕС ТРЕНЕР ПРОДАЖ
Бизнес тренер Хусенский более 10 лет учился на практике активным и прямым продажам в традиционном и многоуровневом маркетинге
Имеет 20-ти летний опыт предпринимательской деятельности.
Провёл лично более 1000 бизнес тренингов и семинаров
![Page 6: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/6.jpg)
Чтобы создать конкурентно способный отдел сбыта необходимо укомплектовать его специалистами активных продаж. Таких специалистов на рынке труда нет
05.12.2007 В 71% промышленных компаний нет менеджеров по активным продажам
В последние годы в России наблюдается устойчивый рост промышленного производства, который составляет более 12% в год. Однако результаты производства отечественных промышленных предприятий очень трудно приобрести. С чем это связано? Прежде всего, с отсутствием на промышленных предприятиях профессиональных кадров в сфере продвижения до потенциальных заказчиков результатов собственного производства и с устаревшими системами мотивации собственных работников – когда результат деятельности сотрудника не очень сильно влияет на его совокупный доход. В западных компаниях объем затрат на продвижение собственной продукции и информирование потенциальных заказчиков (без учета затрат на активные продажи) может составлять до 40-45% от всего бюджета, в то время как во многих российских компаниях такая статья затрат вообще не предусмотрена, а там где она есть, то составляет 2-3% от бюджета. Активные продажи российскими промышленными компаниями тоже почти не используются. В 71% компаний нет менеджеров по активным продажам, а существуют сотрудники, готовые ответить на вопросы заказчиков по телефону. А позвонит ли потенциальный заказчик сам? Современному промышленному предприятию необходимо иметь профессиональный отдел активных продаж – это связано со следующими причинами: сильная конкуренция на рынке, отсутствие у потенциальных заказчиков информации о российских производителях, сложность современного оборудования – когда имеющиеся технологические плюсы российского оборудования требуют подробного объяснения для потенциального заказчика. Исследование провела компания Advising Bureau РЕШЕНИЯ УСПЕХА.
![Page 7: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/7.jpg)
Единственный фактор, который обнаружили ученые и который напрямую связан с успехом продажника, является фактор положительной или отрицательной динамики воспитания человека в его семье. Это научно доказанный факт, что человек, который имел в семье положительные отношения с отцом, матерью и братьями, более успешен в сфере продаж. Из этого можно сделать вывод, что для воспитания хорошего продажника большее количество внимания следует уделять не материальному стимулированию, карьерному росту или технике продаж, а развитию его характера.
![Page 8: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/8.jpg)
Для воспитания хорошего продажника большее количество внимания следует уделять развитию его характера.
Поэтому основное внимание при обучение активным продажам менеджера продаж уделяется стиранию признаков ущербности его характера, воспитанного в детстве под негативным влиянием его семьи и ханжеской коммунистической морали в период существования СССР и постсоветской России конца ХХ века.
![Page 9: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/9.jpg)
Бизнес тренер Иосиф Хусенский лично обучил активным продажам более 1500 распространителей различных МЛМ компаний.
Распространители МЛМ компаний - это настоящие специалисты активных продаж
![Page 10: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/10.jpg)
В школе продаж Иосифа Хусенского развивают у любого желающего среднего (нормального) человека его способности продавать. Способности продавать на порядок лучше.
Из популяции в 2000 взрослых людей - отлично продавать смогут 5, если они станут заниматься продажами. Но, как правило, эти люди, уже давно имеют свой бизнес и нанимают для осуществления продаж других.
Другие, это те взрослые люди, которые по своей личностной природе не способны к большим результатам в продаже, но они и не портят сделку, когда занимаются оформлением покупки, проданной кем-то. С такими «коммерческими» способностями в природе - из 2000 популяции взрослых людей наберётся человек 60-70.
Они, скорее всего, работают менеджерами в отделах сбыта. Вернее, работали. До кризиса. Способность к продаже у нанимателей, как мне представляется, в 20-30 раз выше, чем у наёмных продавцов.
Однако. При сильном личном желании самого менеджера, его можно научить продавать в 10 раз лучше .
В Школе продаж Иосифа Хусенского повышают личностные способности к продажам наёмных менеджеров, до уровня работодателей.
Результативность продажи на 90% зависит от личностных качеств характера продавца. И только на 10% от хороших навыков продаж. Человек, без навыков и умений продавать, но с нужными для успешных продаж личностными качествами характера в несколько раз лучше и результативнее продаёт, чем «обученный» специалист, хорошо владеющий всеми навыками манипуляции над человеком, но, без обладания нужными внутренними личностными характеристиками. Грубо проводя аналогию, 2-х метрового роста «гигант» со средними навыками игры в баскетбол будет намного результативнее любого «коротыша» даже с отличными навыками игры в баскетбол. Я, считаю, что как и в массовом спорте, так и в массовой продаже товаров и услуг большее значение имеют природные данные работника. Которые, при желании, можно «подрастить». Как профессор Елизаров умел удлинять под заказ конечности клиента на 20-25 см.
Так, и бизнес тренер Хусенский умеет «увеличивать» уровень природных способностей людей продавать.
![Page 11: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/11.jpg)
Обучаться может любой желающий. После обучения в школе Иосифа
Хусенского новичок продаж будет мало чем отличаться по результативности, от зубра продаж.
Для успеха требуется личное желание и стремление стать «профи» продаж.
Длительность обучения не менее 3-= недель .
Минимальное число занятий – 8 В группе одновременно могут обучается
от 8 до 32 человек.
![Page 12: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/12.jpg)
Санкт-Петербург. Телефон +7911 232 36 26 [email protected] Сайт бизнес тренера И. Хусенского http://iosifchusenskiy.ru.gg Хусенский Иосиф Абрамович.
![Page 13: обучение активным продажам в кризисе Иосифа Хусенского](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022062419/557ec6d6d8b42a8e558b4d0c/html5/thumbnails/13.jpg)
Санкт-Петербург +7911 232 36 26