Магия продвижения в Интернете

Роман Леонов для BarCampCA Kyrgyzstan 2013

За что любят рекламу в Интернете?

• Удобные и прозрачные схемы оплаты за размещения

• Статистика по сайту и аудитории для качественного медиапланирования

• Полные отчеты по проведенным размещениям

• Дополнительные инструменты и возможности

Основные термины

• Показы• Клики• CTR (click through rate)• Конверсия• Коэффициент конверсии• Цена конверсии• Отказы

Как можно оплачивать рекламу в Интернете?• CPM (cost per mille) – оплата за

тысячу показов• CPC (cost per click) – оплата за клики• CPA (cost per action) – оплата за

действия

И еще один вариант:

• Оплата за единицу времени размещения

Такой тип размещения имеет смысл только тогда, когда нам точно известно, сколько показов и трафика мы получим.

Оценка эффективности будет сводиться к стоимости 1000 показов, одного клика и целевого действия.

Примеры CPM:

Стандартные баннеры: мы знаем, сколько показов и кликов получили за оплаченные деньги.Можем определить, сколько целейбыло выполнено юзерами поданному источнику

Примеры CPC:• Обыкновенная таргетированная

реклама на Facebook, VK.COM• При «дефолтных» настройках –

контекстная реклама в Google Adwords

• Партнерские программы площадка-сайт клиента

Примеры СPA:Становится неважным, сколько показов и кликов мы получаем, и сколько платим за клики и показы.

• Google Adwords, при расширенных настройках кампании

• Партнерские программы площадка-сайт клиента

Статистика по сайтам.Что нам важно знать?

• Охват аудитории. Как по всему сайту, так и по его разделам (уникальные посетители)

• Количество просмотров по интересующему разделу

• Возможности таргетинга (возраст, пол, ограничения по показам на уникального пользователя)

• Средний CTR по баннерным зонам

Примеры

• Mail.RUhttp://corp.mail.ru/adv/reg_kg.htmhttp://corp.mail.ru/adv/target_calc.htmДанные по CTR предоставит агентство, с которым вы сотрудничаете.

Примеры

• TS.KG

Примеры

• TS.KG

Как подавать материалы на размещение?

• Прежде всего, установить Google Analytics на сайт

• Далее, использовать UTM-метки:https://support.google.com/analytics/answer/1033867?hl=ru

Пример:http://besmart.kg/event/mikro_kristall/?utm_source=facebook.com&utm_medium=ad&utm_campaign=kristall

Что нам это даст?

Отчеты по размещениям.Что обязательно запрашиватьу площадок?

Отчеты за весь период размещения, сгрупированные по дням:• Показы• Клики• CTR• Охват уникальных пользователей (по

возможности)

Дополняем отчеты информацией из GA

Что нам нужно узнать дальше?• Количество посещений• Показатель отказов• Количество страниц, просмотренных за

посещение• Новые посетители• Количество и коэффициенты

выполненных целевых действий (конверсий)

В итоге, только эти показатели позволят нам оценить эффективность размещений в Интернете. Не забывайте про UTM-метки Гугла!

Занимаемся математикой

Вычисляем ответы на несколько вопросов:

• Стоимость СРМ• Оплата за клик• Цена конверсии• Рентабельность

Например!

Было два размещения на Mail.RU для BeSmart.KG. Рассмотрим 1 («Письмо отправлено» на 1 месяц):

• Показы: 686349• Клики: 3 522• CTR: 0,51%• Посещения: 4827• Показатель отказов: 30%• Количество регистраций: 184 (3,81%)• Количество покупок: 54 (1,06%)

Вроде все идеально, да?

Например!

А теперь добавим цены, и посмотрим, что из этого вышло:

• Стоимость размещения: 100 000 сом• СРМ: 145 сом (такие цены только на akipress!)• CPC: 28 сом (средняя цена на Facebook и

Google – 3-5 сом!)• Цена за регистрацию: 543 сома (средняя

цена в Google 1,5$)

В итоге было решено больше там не размещаться.

Например!

Размещение 2 (на главной Mail.RU):

• Показы: 1 001 232• Клики: 4544• CTR: 0,45%• Посещения: 4 672• Показатель отказов: 40%• Количество регистраций: 152• Количество покупок: 73

Например!

Теперь с ценами:

• Стоимость размещения: 36 000 сом• СРМ: 36 сом• CPC: 7,9 сом• Цена за регистрацию: 236 сом • Оборот по транзакциям: 32 332 сом• Оборот по транзакциям на данный момент: 50

873 сом

Эффективное размещение!

Дополнительныеинструменты и возможности

• Показ рекламы заинтересованным пользователям (контекстная реклама)

• Ремаркетинг (запоминание и «преследование» пользователей, заходивших на ваш сайт)

• Гибкие настройки: географические, половозрастные, ограничения по бюджетам/показам, времени и другим параметрам)

• Реклама в мобильных устройствах• Еще раз: отчетность.

КонтактыРоман ЛеоновСпециалист по контекстной рекламе0 555 00 81 04leonov.rs@gmail.comSkype: roman_leonov92

Дарья СуходоловаРуководитель агентства0 555 78 20 59just.suhodolova@gmail.comSkype: suhodolova

ШОКОЛАДКИЗА

ВОПРОСЫ