Механизмы повышения уровня продаж
DESCRIPTION
Презентация господина Шульга В.Н. с 5-го Уральского Форума по недвижимостиTRANSCRIPT
![Page 1: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/1.jpg)
V Уральский форум
по недвижимости
Шульга В.А.
Механизмы повышения уровня продажуровня продаж,
их наполненость, взаимозависимость,
инструменты корректировки.
т. +7-963-03-33-993, E-Mail: [email protected] +7-963-903-93-93. _____________
![Page 2: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/2.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
V Уральский форум по недвижимости
![Page 3: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/3.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп.
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
![Page 4: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/4.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп
Объём и качество рекламы
Качество корпоративного сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
![Page 5: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/5.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп
Объём и качество рекламы
Качество корпоративного сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
Расположение и качество офиса
Оргструктура Компании
Реализация оргструктуры
Доступность ипотеки
Количество и качество вводимой недвижимости
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
![Page 6: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/6.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
Важность
параметра
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп
Объём и качество рекламы
Качество корпоративного сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
Расположение и качество офиса
Оргструктура Компании
Реализация оргструктуры
Доступность ипотеки
Количество и качество вводимой недвижимости
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
![Page 7: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/7.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
Важность
параметра
Что есть
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп
Объём и качество рекламы
Качество корпоративного сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
Расположение и качество офиса
Оргструктура Компании
Реализация оргструктуры
Доступность ипотеки
Количество и качество вводимой недвижимости
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
![Page 8: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/8.jpg)
Составляющие (факторы) результативности продаж в
АН
Важность
параметра
Что есть
Возможность корректировки(E/$)
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп
Объём и качество рекламы
Качество корпоративного сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
Расположение и качество офиса
Оргструктура Компании
Реализация оргструктуры
Доступность ипотеки
Количество и качество вводимой недвижимости
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
![Page 9: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/9.jpg)
ЧТО КТО
КОМУКАК
ПОЧЕМУ
Составляющие
результативности продаж
![Page 10: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/10.jpg)
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
ЧТО, КТО, КОМУ, КАК, ПОЧЕМУ?
Составляющие (параметры) результативности продаж в АН
Важностьпараметра
Что имеем Возможность корректировки параметра (E/$)
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп.
Объём и качество рекламы
Качество сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
Расположение и качество офиса
Оргструктура компании
Реализация оргструктуры
Доступность ипотеки
Количество и качество вводимой недвижимости
… … … …
Составляющие
результативности продаж
![Page 11: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/11.jpg)
Что продаёт риэлтор ?
Составляющие
результативности продаж
![Page 12: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/12.jpg)
ЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ
Результат работы риэлтора
![Page 13: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/13.jpg)
КАЧЕСТВО КАЧЕСТВО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
КОЛИЧЕСТВОКОЛИЧЕСТВО (и качество) (и качество)
ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПРЕДЛОЖЕНИЙ (обращений)(обращений)
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ГАРАНТИЙГАРАНТИЙ
ФОРМИРОВАНИЕ ЧУВСТВА
УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ
![Page 14: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/14.jpg)
ВАРИАНТЫ НАПОЛНЕНИЯ ВАРИАНТЫ НАПОЛНЕНИЯ ЧУВСТВА УДОВЛЕТВОРЁННОСТИЧУВСТВА УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ
а.а. КУПИЛ ТО, ЧТО ХОТЕЛ
и/или
б.б. ДОВОЛЕН ТЕМ, ЧТО КУПИЛ
![Page 15: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/15.jpg)
☺☺☺
![Page 16: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/16.jpg)
ЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЁННОСТИЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ
![Page 17: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/17.jpg)
ДРУГОЙ ПУТЬ ДРУГОЙ ПУТЬ
![Page 18: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/18.jpg)
ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ
![Page 19: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/19.jpg)
! ! !! ! !
![Page 20: Механизмы повышения уровня продаж](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022081502/557f0b88d8b42a01678b4684/html5/thumbnails/20.jpg)
Составляющие (параметры) результативности продаж в
АН
Важностьпараметра
Что имеем Возможность корректировки параметра
(E/$)
«Имя» Компании
Репутация Компании
Количество объектов в БД Комп.
Объём и качество рекламы
Качество сайта
Качество специалистов
Количество конкурентов
Поведение конкурентов
Расположение и качество офиса
Оргструктура компании
Реализация оргструктуры
Доступность ипотеки
Количество и качество вводимой недвижимости
… … … …
V Уральский форум по недвижимости
Шульга В.А. Профессиональный консалтинг в сфере недвижимости. Переговоры. Продажи. Управление. ****************************** E-mail: [email protected] +7-963-03-33-993 +7-963-903-93-93