Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных...
DESCRIPTION
Как создать стратегию рекламы в интернете для аптечных сетей, медицинских клиник, производителей лекарственных средств и препаратов. Основные способы продвижения в онлайне для медицинского рынка. Оценка эффективности интернет-рекламы.TRANSCRIPT
![Page 1: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/1.jpg)
Реклама в интернете для аптек, клиник и лекарственных препаратов
Евгений ШевченкоUaMaster
![Page 2: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/2.jpg)
Евгений Шевченко• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (2009)• Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины до 35 лет (2013)
• 10 лет на рынке.• №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории
«Digital и интернет-агентства».
UaMaster
![Page 3: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/4.jpg)
Реклама в интернете для медицины• Реклама аптек• Реклама клиник• Реклама медицинских услуг• Реклама лекарственных средств• Реклама лекарственных препаратов• Реклама фарма компаний• Медицинская Реклама • Реклама медицинских услуг• Продвижение медицинских услуг• Продвижение аптеки• продвижение лекарственных средств• продвижение лекарственных препаратов
![Page 5: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/5.jpg)
19,7 млн.50% населения в возрасте 15+
3 млн.Совершают покупки онлайн
![Page 6: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/6.jpg)
7% 22% 22%34%
44%
90%
Динамика роста аудитории внутри возрастных групп
![Page 7: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/8.jpg)
Для людей в возрасте 50-65 лет поиск информации о здоровье и медпрепаратах – основная причина использования интернета.
![Page 9: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/9.jpg)
~ 7 млн человек
![Page 10: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/10.jpg)
84
43
36
30
14
19
22
18
10
8
19
Чтобы узнать больше о товаре, который только что увидели в рекламе
Когда слушаю радио
Когда смотрю ТВ
Когда читаю газеты/журналы
Во время видеоигры на другом устройстве
Когда совершаю покупки (не через Интернет)
ПК Мобильный телефон
Офлайн -> Онлайн
![Page 11: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/11.jpg)
Особенности рынка• Госрегулирование (ограничения)• Низкий уровень digital-экспертизы• Относительно слабая конкуренция в
интернете на сегодняшний день• Отличающаяся модель поведения
потребителя (от других товарных категорий)
![Page 12: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/12.jpg)
Ваш идеальный интернет-маркетолог
• Для аптек – из большого интернет-магазина. Он же – веб-аналитик.• Для фарма компаний – из FMCG.• Подрядчик: мотивированное интернет-
агентство
![Page 13: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/13.jpg)
Порядок действийЦель
СтратегияИнструменты
Веб-аналитика
KPIKPIKPI
![Page 14: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/15.jpg)
Не осознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск
Сравнение и оценка
Сделка
О + О
![Page 16: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/16.jpg)
Не осознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск
Сравнение и оценка
Сделка
О + О
1
2
0
![Page 17: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/17.jpg)
Стратегия №1• Контекстная реклама (производителям)• Поисковая оптимизация (SEO)• Специализированные порталы• Ремаркетинг• Веб-аналитика
![Page 18: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/18.jpg)
Поисковая оптимизация
![Page 19: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/19.jpg)
Стратегия №2• Контекст + SEO + спец. Порталы• Ремаркетинг• Баннерная реклама• Социальные сети• Видео-реклама• Е-мейл маркетинг (healthcare)• Веб-аналитика
![Page 20: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/21.jpg)
Landing page• Однородная ЦА • 1 действие• Скорость загрузки – до 4 секунд• AB-тесты• Для фармы – десктоп• Для аптек – десктоп + мобайл
![Page 22: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/22.jpg)
Оптимизация страницы
+760%
![Page 23: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/23.jpg)
AB-test (split test)
![Page 24: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/24.jpg)
AB-test (split test)
![Page 25: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/25.jpg)
AB-test (split test)
Возраст Пол Синий Красный18-24 female 2,13% 3,79%18-24 male 4,36% 5,81%25-34 female 2,10% 2,81%25-34 male 3,67% 2,72%35-44 female 3,83% 3,13%35-44 male 3,81% 4,42%45-54 female 4,46% 3,22%45-54 male 3,56% 3,00%55-64 female 3,59% 2,84%55-64 male 3,67% 2,90%
![Page 26: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/26.jpg)
Мобильный трафик
Конверсии?
![Page 27: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/27.jpg)
Как не платить за рекламу в Youtube
![Page 28: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/28.jpg)
Как вам продает баннер дизайнер
![Page 29: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/31.jpg)
Проводите эксперименты ;)
1,0 2,1 1,1 0,4CTRCR1,0 0,8 1,0 2,6
![Page 32: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/32.jpg)
Займитесь веб-аналитикойэто возбуждает мозг и приносит пользу бизнесу
![Page 33: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/33.jpg)
Джентельменский набор
![Page 34: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/34.jpg)
«Настроены системы веб-аналитики»• Установлены «свежие» коды• Код - на всех* страницах сайта• Один код на одной странице ;)• Настроены цели (!)• Исключен собственный трафик• Настроены уведомления• Есть пользовательские отчеты• Все ссылки в рекламе - помечены
![Page 35: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/35.jpg)
Компоновщик URL
![Page 36: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/42.jpg)
Анализ форм
![Page 43: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/43.jpg)
Анализ форм
![Page 44: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/44.jpg)
Поиск по сайту
![Page 45: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/45.jpg)
СРА = бюджет / кол-во клиентов
![Page 46: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/46.jpg)
СРА = СРС / CRЦена клиента = цена клика / коэф. конверсии
![Page 47: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/47.jpg)
Little sexy numbers
3.31
3.353.46
3.69
4.22
1.92
1.87
1.84
1.8 CR CPC
СРА=
СРC СR
СРA
60,42 грн 42,85 грн
Δ 17,57 грн
![Page 48: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/48.jpg)
Конверсия по часам
Глубина просмотра (страниц/сеанс)
Конверсия (заявка)
![Page 49: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/49.jpg)
Отклонение конверсийпо дням недели
![Page 50: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/50.jpg)
Конверсии по дням месяца
период: январь-сентябрь
8-9
24-26
![Page 51: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/51.jpg)
Скорость загрузки
Коэф.конверсии
Загрузка страницы, сек.
![Page 52: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/53.jpg)
Мультиканальные последовательностии ассоциированные конверсии
![Page 54: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/54.jpg)
Конверсия по первому взаимодействию
Ассоциированные конверсии
Конверсия по последнему взаимодействию
![Page 55: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/55.jpg)
Ассоциированные конверсии
![Page 56: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/56.jpg)
Авинаш Кошик• HITS• Ничего не делайте, пока у
вас нет модели оценки эффективности.
• 10-15% бюджета – на новые инструменты/каналы/идеи.
![Page 57: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/60.jpg)
– я им сказала, что мне срочно нужно это КП– а они?– выслали– а ты? – в отпуск уехала
Как проверить агентство
![Page 63: Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных средств и препаратов](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022050723/557f0c94d8b42ac0728b4f83/html5/thumbnails/63.jpg)
Вопросы? ;)Евгений Шевченко[email protected]
(094) 924-70-05facebook.com/acekievua
Интернет-агентство UaMaster#1 по уровню удовлетворенности клиентов