основы международного копирайтинга
TRANSCRIPT
Основы международного копирайтинга: как общаться с клиентом на одном языке?
Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия
Познакомимся
Martin [email protected]
Медиа консультант и главный копирайтер SOVA NET Основатель сайта для копирайтеров Piseme.cz, Автор успешных лекций об интернет-маркетинге Закончил цифровой факультет при университете Масарика в Брно,
Чешская Республика Имеет пятилетний опыт работы в Интернет-СМИ, копирайтинге и
Интернет Стратегическом консалтинге Клиенты: Xella CZ, Xella SK, Deceuninck, Reda and dozens of other companies and institutions
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 2 из 23
Что такое веб копирайтинг?
Как написать продающий текст для сайта
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 3 из 23
Где можно использовать веб копирайтинг?
Везде
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 4 из 23
Как это работает?
Самые известные фразы о копирайтинге
„Люди не читают“
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 5 из 23
Как это работает?Люди ленивы, им скучно и они не хотят чтобы их беспокоили
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
Вы должны донести свое сообщение, вызвать интерес и дать людям самую важную и интересную информацию за очень короткое время, чем быстрей, тем лучше
Это правило действует для всех стран.
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 6 из 23
Как это работает?Золотые правила Якоба Нильсена
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
source: http://www.useit.com/alertbox/9710a.html
Используйте короткие абзацы и параграфыВыделяйте ключевые словаЯсные заголовки и подзаголовкиМаркированный списокЭффект перевернутой пирамиды
1
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 7 из 23
3
4
5
2
Как это работает?
Результат:
Ясные, короткие и простые предложения
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
Известный пример от юзабилити эксперта Якоба Ниельсена.
source: http://www.useit.com/alertbox/9710a.html
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 8 из 23
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 9 из 23
Стандартный текст, 0 % 124 % с юзабилити тестированием
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 10 из 23
А теперь обо всем
подробнее...
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 11 из 23
Международный копирайтинг
Агентство которое обеспечивает копирайтеров носителей языка, SEO консультантами и аккаунт менеджерами, работниками, которые говорят на вашем языке
Копирайтер-фрилансер из за границы
Копирайтер переводчик носитель языка
Переводчик
Самостоятельный перевод (худший путь)
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
Главный совет для новичков
Что лучше выбрать?
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 12 из 23
1
3
4
2
5
Международный копирайтинг
Почему агентство лучший выбор?
“Думай глобально, действуй локально”
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 13 из 23
Международный копирайтинг
Почему агентство лучший выбор?
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
В каждой стране есть свои политические, социальные, гендерные, культурные и языковые особенности. Вы должны их учитывать и остерегаться быть непонятым. Кроме того, необходимы профессиональные SEO консультанты, линкбильдеры, корректоры и менеджеры, которые ставят задачу команде и ведут разговор с клиентом.
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 14 из 23
Международный копирайтинг
Коротко...5 шагов к построению четкого задания для копирайтера
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
1
2
3
4
5
Подготовьте бриф для вашего текста - что, зачем, целевая группа сообщния, цель кампании.
Соберите справочную информацию о вашей компании - структура, история, политика, стратегия, видение, цели, достижения.
Отправьте все ваши предыдущие и текущие материалы и информацию копирайтеру - тексты, плакаты, брошюры и т. д.
Пусть копирайтер напишет для вас не менее двух текстов, вы сможете выбирать.
Найдите человека, говорящего на нужном вам родном языке, и получите обратную связь по тексту.
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 15 из 23
Case study. Брифинг
Пример для B2B сектора:
Русская компания, ориентированная на производство экологически чистых строительных материалов. Хочет расширить в центральную и западную Европу и нуждается в Копирайтинге и стратегию онлайн-PR.
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 16 из 23
Case study. Условия
Вы хотите адаптировать ваш веб-сайт на какой-либо европейский язык, получить местный (европейский) домен первого уровня.
Вам удобно общаться лишь с русскоговорящим специалистом при подготовке кампании по продвижению.
У вас есть одна из ниже перечисленных целей:
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
• Получить информацию о потенциальных клиентах в Европе• Вступить в контакт с потенциальными клиентами • Опубликовать информацию о вашем продукте/услуге в рейтинговых газетах, журналах, и на сайтах Европы
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 17 из 23
Case study. Стратегия для экспортеров РоссииКопии веб-сайтов редактирование всех текстов на сайте подготовка несколько целевых страниц для кампаний и linkbuilding
Чешский блогдля обмена информацией о компании, об успешных событиях в ее жизниЭто первая связь между компанией и потенциальным клиентам Цель – стать плучить приток посетителей на сайт и использовать как инструмент SEO
Twitter аккаунтСоздание Twitter аккаунт для конкретной страны Twitter будет привлекать внимание профессионалов Триттер – идеальное место для шпионажа за конкурентами компании
Facebook Account Facebook страцица объеденит фанатов и последователей Facebook может стать важным источником траффика на ваш сайт и дать начало для построения вашего бренда
Медиа инфильтрация Подготовка нескольких профессиональных статьей в он-лайн СМИ, актуальные новости без рекламы. В конце каждой статьи должен быть профиль компании эксперта с гиперссылками.
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 18 из 23
1
2
3
4
5
Case study. Как публиковать статьи, чтобы привлечь аудиторию
Это улучшит ваш CTR. Заголовок адаптированный под целевую аудиторию является гораздо более эффективным, чем стандартный
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
Вариант 1: Thermal insulation of new buildings: a wasted investment!
519 просмотров 9 774 кликов 6.24% CTR
Подготовка заголовков для каждого отдельного портала.
Мы создали 2 статьи. Первая статья ориентирована на портал таблоид, а вторая для обычного информационного портала:
Пример
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 19 из 23
Вариант 2: Masonry against civilization diseases
Case study. Пример успешного слогана.
Весенние кампании - с 50% от продажи на материалы, использованные форматы - баннеры, текстовые подсказки, гиперссылки
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
Дома без изоляции? Выбор дома в соответствии с вашими идеями! "
Рекордное количество кликов на текст на портале Centrum.cz:
362 279 просмотров 12 330 кликов3.40% CTR
Успешная компанияс общим 1 891 300 показов, кол-во показов страниц превысило
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 20 из 23
ожидаемый показатель на 24%
Case study. Как начать развитие бренда и найти новых клиентов и аудиторию?
Reda - серия статей о печати и печатных технологий в этой компании. Серия включала в себя создание профессиональной фотографии и уникальные статьи 11 об этой теме
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
Эта серия была прочитана более тысячи посетителей на три месяца и оказывает значительное влияние на весь сайт SEO - рост трафика, позиции.
Example: http://pr.reda.cz/digitalni-uv-tisk-77-golfovych-micku-77-obrazky/
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 21 из 23
Итог: запомните 3 правила
Правила веб-копирайтинга базовые во всех европейских странах.
Вы должны учитывать социальные, культурные, гендерные и политические аспекты восприятия. Поэтому ищите копирайтера из заграничного агентства.
Используйте разные каналы - социальные медиа, журналы, блоги и говорите клиентам о каждом вашем шаге.
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
1
2
3
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 22 из 23
Контакты
Если у вас есть вопросы, напишите мне
Martin [email protected]
SOVANET.RU Международный Интернет-маркетинг
www.sovanet.ru Email: [email protected] Телефон: +420 774 064 043SOVA NET s.r.o., Чехия Слайд 23 из 23