Тренинг умер. Да здравствует тренинг! Революция на...
DESCRIPTION
Какие изменения произойдут на рынке тренингов в самое ближайшее время. Почему сотни людей, которые называют себя тренерами потеряют работу.TRANSCRIPT
Тренинг умер.Тренинг умер. Да здравствует Да здравствует
тренинг!тренинг!Революция на Революция на
рынке тренинговрынке тренингов
Мы говорим только о навыковых тренингах
Наиболее часто заказываемые тематики обучения:
•Переговоры•Менеджмент•Презентации, публичные выступления
*
Что такое тренинг
Тренинг – это система тренировок. Результат тренинга – выработанные навыки, которые участник обучения применяет в повседневной деятельности.Тот есть изменение его поведения со старого – не эффективного, на новое – более эффективное.Как измерить результат? Легко! Есть навыки и их применение – есть результат. Нет их – нет результата.
*
Что такое семинар и практикум
СЕМИНАР: Групповые занятия, для какой-либо специальной подготовки или для повышения квалификацииПРАКТИКУМ (от греч. praktikos - деятельный) Особый вид учебных занятий, имеющих целью практическое усвоение основных положений какого-н. предмета, практическое занятие по какому-н. учебному курсу
*
Прямое и нужное нам следствие – получение больших результатов,
лучшая отдача.
• Повышение объема продаж, выигрыш большего количества переговоров
• Более эффективное управление своими подчиненными
• Проведение более эффективных презентаций и публичных выступлений.
*
Что сейчас называется словом тренинг?
1.Это практикум.2.Результат практикума, который мы называем «тренинг»:3.Осознания участниками, что они делали не правильно, и как нужно делать.4.10-20% информации в голове через 2-3 недели после обучения5.Некоторый эмоциональный подъем
*
Яркость свечения глаз участников обучения – лучший измеритель результата
*
Какие тренеры пользовались наибольшим спросом до 2014 года?
Харизматичные.После их обучения глаза светятся ярче.
Готовы ли вы продолжать платить за «яркость», или лучше платить за реальные измеримые результаты?
*
Как измеряется эффективность «тренинга»?
• По яркости свечения глаз участников• По анкетам обратной связи (измеряем
удовлетворенность участников)Это нонсенс! Не может ученик ставить оценку
учителю.Оказывается – может! И это – повсеместная
практика
*
Давайте отделим мух от котлет!
Тренинг – это тренинг.Практикум – это практикум.Перестанем смешивать данные понятия.
*
Экскурс в историю. Откуда что взялось
Эволюция рынка навыковых тренинговДо 2007 года – семинары, семинары, семинары2008 – 2013 «Тренинг + посттренинг». Фактически, семинар + маленький семинар 2013 – новый формат. Тренировки, тренировки, тренировки.
*
Почувствуйте разницу
Система тренировок, где навык отрабатывается до состояния автоматизма. Пока не выработан один навык, к следующему не переходим.
И - один раз попробовать применить на практике теоретический материал.
*
Признаки нового формата1. Входящая оценка навыков 2. Нет семинаров (теория изучается отдельно, или в процессе смотрят видео, читают теоретический материал). Можно заказать семинар, если деньги есть.3. Тренировки, тренировки, тренировки. Выработка навыков до состояния автоматизма.4. Оценка уровня внедренных навыков.5. Внедрение навыков в работу.
*
Мой прогноз
В 2015 году рынок тренингов кардинально изменится.Конкуренция между технологиями: выживает та, от которой результаты выше.Старый формат «тренинга» (2 дня практикума 30% времени - теория, 70% времени – 1 раз попробовать во время упражнения применить ее на практике) вымрет как динозавры и мамонты
*
«Первая ласточка» или бомба под существующим рынком
Best Sellers Cloning SystemСистема клонирования лучших продавцов
*
1. Индивидуальный подход: учить можно от 1 до 100 человек одновременно
2. Понятная прозрачная технология, которая дает гарантированный результат в виде выработанных навыков и как следствие – увеличение количества выигранных переговоров и рост продаж.
3. Масштабирование – возможность на ее основе построить внутреннюю систему обучения отделов продаж
4. Полный учет специфики продаж компании.5. Успешный опыт навсегда остается в
компании6. Быстрый ввод в строй новых менеджеров,
коррекция и повышение профессионализма старых. *
Больше информации о системе
www.selclones.com
Подарки!:-)
В обмен на визитку:1. Материалы +видео о системе Best Sellers Cloning System2. Бонус в 50 $ на ваш счет в аккаккаунте сайта www.hrmhelper.com Новый профессиональный стандарт проведения тендеров в HR-сфере (Более 1000 тренеров, коучей, рекрутеров, hr-консультантов с их рейтингом и ценами)
(044)361-30-23, (093)323-32-44
Обращайтесь к нам за подбором тренингов на бесплатной основе.
www.compas.in.ua
valerij.pozidaev
Training_Xpert
Мой блог: Мой блог: www.pozhidaev.info