1

Мастер рекрутирования

2

Правила работы на тренинге

1. Обнулиться

2. Сотовые отключить

3. Говорить по одному, о себе и обращаться на «ты»

4. Конфиденциальность, территория безопасности

5. Работать на все 100%

6. Быть «здесь и сейчас»

7. Быть во-время

О Фонде │

3

Рекрутинг – это продажа

Увеличение результатаУвеличение результата

Увеличение количества• встреч;• времени;• рекомендаций.

Увеличение количества• встреч;• времени;• рекомендаций.

Увеличение качества• приглашений;• встреч;• обучения.

Увеличение качества• приглашений;• встреч;• обучения.

Рекрутинг – это жизненная сила бизнеса

4

Индивидуализм приносит Индивидуализм приносит трофеи, а работа в команде трофеи, а работа в команде

- золотые горы- золотые горы

5

Цепочка продажи

КандидатКандидат

Финансовый консультант (РГ)Финансовый консультант (РГ)

ИдеяИдея

КомпанияКомпания

ВакансияВакансия

$

$

$

$

6

Знак качества в рекрутинге

ВЕРАВЕРАВЕРАВЕРА

В себяВ себя

В идеюВ идею

В компаниюВ компаниюВ продуктВ продукт

В кандидатаВ кандидата

7

• список 100• анкета кандидата• анализатор встречи

Инструменты рекрутинга

8

Качество жизни зависит от качества задаваемых вопросов:

ЧТО? ЧТО? КОМУ?КОМУ?

ЗАЧЕМ?ЗАЧЕМ?

КАК?КАК? ГДЕ?ГДЕ?

9

Что предлагаем?

1. Свой БИЗНЕС без первоначального капитала

2. Официальное трудоустройство

3. Белая зарплата

4. Неограниченный доход

5. Гибкий график

6. Личностный рост

7. Карьерный рост

8. Бесплатное обучение

9. Работа в команде

10. Качественный отдых

11. Участие в промоушенах

10

Портрет успешного финансового консультанта1. Опыт успеха

2. Голод успеха

3. Обучаемый

4. Опыт дисциплины

5. «Жадный» до денег

6. Личное обаяние

До тех пор пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут

инстинктивно относиться к нам как к низкоранговому социальному явлению

11

Зачем вам заниматься рекрутингом?

1. Личностный рост2. Карьерный рост3. Пассивный доход4. Помощь людям

12

Как? Цикл продаж

Телефонный звонок

Телефонный звонок

Установление доверительных

отношений

Установление доверительных

отношений

Выявление потребностей

Выявление потребностей

Презентация по потребностям

Презентация по потребностям

Работа с возражениями

Работа с возражениямиЗакрытие сделкиЗакрытие сделкиРекомендацииРекомендации

Цели встречи:1.Рекомендации2.Сотрудничество3.Договор ОПС

13

Позаботьтесь о потребностях людей и

деньги погонятся за вами

Успешные люди касаются сердец людей, неуспешные

касаются разума

14

Причины, по которым ФК (РГ) не занимаются активно

рекрутингом1. Нет системы

• Время для рекрутинга

• План работы с финансовыми консультантами по рекрутингу

• Контроль ФК по рекрутингу

2. Боязнь обмануть ожидания кандидата• Ответственность за выбор другого человека• Боязнь собственных действий (ввод в профессию, показ

личной встречи)• Неуверенность в собственных силах, как РГ

3. Не используются все каналы рекрутинга

15

Где взять сотрудников

Где взять сотрудниковГде взять сотрудников

Список 100Список 100

Клубы по интересамКлубы по

интересам

Объявления в СМИ

Объявления в СМИ

Объявления в Интернете

Объявления в Интернете СтудентыСтуденты

Бывшие сотрудники

Бывшие сотрудники

СетевикиСетевикиРекомендацииРекомендации

16

ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ

17О Фонде │

ПРОШЛОЕ НАСТОЯЩЕЕ БУДУЩЕЕ

18

Не могуНе могу

Не умеюНе умею

Не знаюНе знаю

Не хочуНе хочу

ТренироватьТренировать

НаучитьНаучить

ВдохновитьВдохновить

Тренироваться

Тренироваться

НаучитьсяНаучиться

ВдохновитьсяВдохновиться

19

Анализатор встречи1. Настроение

2. Домашняя работа

3. Установление доверительных отношений

4. Место

5. Выявление потребностей

6. Презентация по потребностям

7. Работа с возражениями

8. Завершение сделки

9. Форматирование будущего

10. Рекомендации

20

УСПЕХУСПЕХ

==

80% (Хорошее настроение)80% (Хорошее настроение)

++

20% (Знания)20% (Знания)

21

Золотое правило менеджмента

ДЕЙСТВУЙТЕДЕЙСТВУЙТЕ

АНАЛИЗИРУЙТЕАНАЛИЗИРУЙТЕ

ИЗМЕНЯЙТЕСЬИЗМЕНЯЙТЕСЬ

22

Формула успеха

1.Люби людей2.Люби дело3.Правило КБД