Какой ты продавец?
DESCRIPTION
Есть 4 типа продавцов и 4 - покупателей.TRANSCRIPT
КАКОЙ ТЫ ПРОДАВЕЦ?
КТО ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ?
ТИПЫ ПРОДАВЦОВ
1. БУЛЬДОЗЕР
› действует напористо и агрессивно
› измеряет свою успешность количеством сделок
2. ЛУЧШИЙ ДРУГ› занимается продажами
чтобы получать удовольствие от общения
› невысокий уровень личных продаж
› клиенты общаются с ним, а покупают у конкурента
3. ПОТЕРЯННАЯ ДУША› отсутствие энтузиазма
и интереса к работе
› не стремится увлечь клиента и заключить с ним сделку
› примет заказ, если клиент пожелает купить, но сам не пошевелится
4. УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ..умеет произвести хорошее впечатление на покупателя
..способен представить свой товар или услугу в лучшем
свете для покупателя
..клиент доверяет его рекомендациям
ТИПЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
1. ПАРОВОЙ КАТОК› пытается сбить цену
› всегда разбирается в товаре «лучше», чем продавец
› продавцу важно сохранять самообладание и не поддаваться манипуляциям
2. НЕПОСТОЯННЫЙ› очень нерешителен
в выборе товара
› оправдана тактика деликатного нажима, подталкивающая его к завершению сделки
3. ОБИЖЕННЫЙ ЖИЗНЬЮ
› испытывает сильный дефицит общения
› отменяет заказ и предлагает еще раз встретиться
› нуждается во внимании больше, чем в покупке
4. МЕЧТА ПРОДАВЦА
› изначально заинтересован в покупке
› задает дополнительные вопросы, чтобы разобраться в качествах товара
› будет придерживаться своего решения
!
УСПЕШНЫЕ КОМБИНАЦИИ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА
БУЛЬДОЗЕРНЕПОСТОЯННЫЙ
ОБИЖЕННЫЙ ЖИЗНЬЮ
ПАРОВОЙ КАТОК
ЛУЧШИЙ ДРУГ
УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦ
УНИВЕРСАЛЬНЫЙ ПРОДАВЕЦМЕЧТА ПРОДАВЦА
ПОНРАВИЛАСЬ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? ПОДКЛЮЧАЙСЯ К НАМ!
нажми сюда!