Как веб-коммуникации решают разнообразнейшие...
DESCRIPTION
Как веб-коммуникации решают разнообразнейшие бизнес-задачи:- запуск нового бренда (кейс компании "***": анализ конкурентов, создание продукта, тизер)- стимуляция продаж, контроль и анализ (кейс компании "***": раскрутка, реклама и правильный сбор статистики)- управление репутацией (кейс: инструменты мониторинга репутации, советы по управлению)- оптимизация внутренних процессов в компании (кейс - внутрикорпоративные веб-инструменты)TRANSCRIPT
Как веб-коммуникации решают разнообразнейшие
бизнес-задачи
Днепропетровск 2010
Андрей Мимасобственник Визардри
Кейс 1Построение продаж
Настольные игрыромантического содержания «Рандеву»
Себестоимость производства 1 игры = 30 грн. (тираж 1000 шт.)
1000 шт. = 30 000 грн.
Доставка – 25 грн.
Цена игры – 200 грн.
200 – 30 – 25 = 145 грн.
Допустимая цена продажи = 100 грн.
Решение:
1) Делаем интернет-магазин
Продвижение – тизер, seo, контекст
2) Создаем группу ВКонтакте, приглашаем присоединяться
3) Партизанский маркетинг (hiddenadv.com)
4) Устанавливаем мониторинговые системы (google analytics, bonus-code, webvisor.ru)
Первые 3 месяца:
Расходы
seo 4000 * 3контекст 6000 * 3тизер 2000ВКонтакте 1000 * 3партизан 1000 * 3
=38 000 грн.
Продажи
1 – 80 (5 \ 70 \ 5)2 – 130 (15 \ 100 \ 15)3 – 140 (20 \ 100 \ 20)
=350 шт. = 35 000 грн.
Источники продаж
Seo 20% (300)Контекст 70% (66)Остальное 10% (200)
Что сделали:
1) собрали статистику (аналитика)
2) увеличили конверсию (аналитика, вебвизор)
3) оптимизировали фразы (бонус-код)
Вторые 3 месяца:
Расходы
seo 4000 * 3контекст 12000 * 3
=48 000 грн.
Продажи
1 – 180 (45 \ 130 \ 5)2 – 200 (70 \ 120 \ 10)3 – 260 (120 \ 120 \ 20)
=640 шт. = 64 000 грн.
Источники продаж
Seo 36% (51)Контекст 60% (100)Остальное 3% (0)
Источники продаж *
Seo 20% (300)Контекст 70% (66)Остальное 10% (200)
Что будем делать дальше:
1) увеличим бюджет на seo
2) уменьшим бюджет на контекст до прежнего уровня
3) повторно запустим продвижение вконтакте и партизанскую рекламу
4) возможно попробуем баннеры
Кейс 2Анализ рынка и конкурентов
Книжный интернет-магазин деловой литературы «Фолиант»
Что будем делать дальше:
1) увеличим бюджет на seo
2) уменьшим бюджет на контекст до прежнего уровня
3) повторно запустим продвижение вконтакте и партизанскую рекламу
4) возможно попробуем баннеры
Проблемы существующих магазинов:
1) витрина > реального ассортимента
2) доставка (срок, цена, персонал)
3) «приятные мелочи» (обложка, закладка)
Кейс 3Управление репутацией
Маникюрные салоны «Эдем»
План действий:
1) разработать программу поведения и должностные инструкции
2) настроить мониторинговые инструменты
3) сопровождать активность
Кейс 4Внутрикорпоративные веб-инструменты
Wizardry
Инструменты:
1) Gmail corporate (деловая переписка, отчетность)
2) Gmail chat (общение в офисе)
3) SMS-шлюз (уведомление о заказах)
4) Яндекс-метрика (мониторинг работы сайта)
5) Google calendar, documents (документооборот)
6) ВКонтакте (HR)
Спасибо за внимание!
Почитать:wizardry.ua/blog/twitter.com/wizardry_ua
Написать:[email protected]
Подружиться: linkedin.com/in/andreymima