Будущее лидогенерации в России. Работающие вертикали и векторы развития

Артем Кухаренко, Коммерческий директор, iAGE

Поговорим о

Основные работающие индустрии на рынке лидогенерации за последние 2 года.

Ожидания рекламодателей. CPA-игла.

Доказанная эффективность лидогенерации для бизнеса. Западные примеры.

Что ожидает в 2014? Индустрии, бюджеты, запросы рекламодателей, лиды.

Что мы делаем

Результаты за два года

Зарождение новой индустрии

Основные индустрии

Электронная коммерцияБанкиИгрыОбразование

Affilite marketing vs Lead Generation

Работа с партнерами vs Покупка готовых лидов

Банки

Проблемы и Эволюция

Непонимание CPA-модели

Проблемы и ЭволюцияЖелание платить меньше

Проблемы и ЭволюцияОжидание высококонверсионного трафика

Проблемы и ЭволюцияCPA-Игла

Проблемы и ЭволюцияАттрибуция

Проблемы и ЭволюцияПартнерский маркетинг - устранение бизнес-неэффективности

Проблемы и Эволюция FLOG - Fake Blog

Что в США?

Западные вертикали лидогенерации с объемами

По прогнозам Forrester в США:

Затраты на affiliate marketing достигнут 4$ биллиона к 2014

Совокупный среднегодовой темп роста дойдет до 16% с 2009 до 2014

В топ 3 по закупкам affiliate рекламы через 5 лет выйдут:

• Финансовый сегмент • Образовательный сегмент • Сегмент розничной торговли

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Анализ роста затрат на интернет маркетинг по индустриям 2012-2013

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Автомобильный сектор

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Финансовый сектор

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Финансовый сектор

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Финансовый сектор

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Страхование

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Страхование

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Страхование

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Retail сектор

Западные вертикали лидогенерации с объемами

Интернет сервисы

Почему компания зарабатывает с лидогенерацией?

Конверсия

Как формируется стоимость лида?

На рынке уже есть примерные цены на рекламу разного типа:

Формула максимальной стоимости

CPM – от 150 руб

CPC – от 3-4 руб

CPA – зависит от количества полей формы и сегментации (гео, пол, возраст)

CPS - рекламодатель платит за лид как правило до 10% от стоимости купленного товара

Как формируется стоимость лида?

Когда рекламодатель покупает лиды, он ожидает, что они конвертируются в клиентов, с которыми он построит долгосрочные отношения. В зависимости от перспектив получения прибыли с клиента, формируется стоимость лида.

Что ожидает в 2014?

Развитие Сall-Сenters

Что ожидает в 2014?

Формирование вертикально интегрированных брокеров

Что ожидает в 2014?

Новые агентства - affiliate management, landing page optimization, creative optimization

Что ожидает в 2014?

Распределение бюджетов брендов на performance

Что ожидает в 2014?

Новые запросы - привлечение НОВЫХ пользователей, Регистрации, Корегистрации

Всем высокой конверсии!

Артем Кухаренко, Коммерческий директор, iAGE

+7 (910) 624-37-73 artem.kukharenko@iage.net

artem.kukharenko facebook.com/artem.kukharenko