Василь Лацанич МТС
TRANSCRIPT
1
ИНТЕРНЕТ И МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА: СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД НА НОВЫЕ МЕДИА-КАНАЛЫ
Василь Лацанич, Вице-президент по маркетингу
2
Мобильная реклама является одним из наиболее эффективных видов рекламы: по прогнозам, объем мирового рынка мобильной рекламы в ближайшие три года
вырастет в 3,6 раза и составит ~7,6 млрд долларов к 2013 г
Основные тенденции
В ближайшие три года мобильная реклама станет самым быстрорастущим сегментом мирового рынка рекламы
Высокие темпы роста мобильной рекламы связаны с переходом рекламодателей от традиционных рекламных носителей к новым медиа-носителям, позволяющим доставлять персонифицированные сообщения целевой аудитории
Объем мирового рынка рекламыМлрд. USD
2013
2009
2010
2011
2012
Мобильная рекламаИнтернетреклама
Наружная реклама
Радио-реклама
Печатные СМИ
ТВ
Рост в2009-13 гг.Процентов
в 3,6 раза
+60%
+11%
+6%
-5%
+12%
+12%ВСЕГО:
МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА - НА ЭТАПЕ БУРНОГО РОСТА
Источник: ZenithOptimedia, Juniper Research, Informa
3
Рост в3,1 раза
1,25
3,80
2009 г.
2013 г.
Азия и Океания
Рост в 4,8 раза
0,31
1,50
ЕвропаРост в 11 раз
0,350,03
Африка и Ближний Восток
Рост в 6 раз
0,02 0,12
Южная Америка
Рост в 4,3 раза
1,85
0,47
Северная Америка
Всего – мировой рынок
2.1
7.6
ДИНАМИЧНЫЙ РОСТ НАБЛЮДАЕТСЯ ПО ВСЕМУ МИРУ
Картина распределения прогнозируемого роста мирового рынка мобильной рекламы 2009 г. – 2013 г.Млрд. долл. США
Источник: Juniper Research, Informa, экспертные оценки
Рост в 3,6 раза
4
Вид размещения CTR
Интернет-реклама
Баннерная реклама 0,2%
Контекстная реклама Отклик может варьироваться от 0,01% до 10% в зависимости от списка слов, тематики и
предложения рекламодателя.
Видео-реклама ~ 2% - реклама в видео плеерах, пре-роллы, пост-роллы
Мобильная реклама МТС
SMS, MMS, моб. Интернет до 11%
МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА – НОВЫЙ КАНАЛ С ВЫСОКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ
Практика МТС показывает, что мобильная реклама значительно эффективнее традиционной интернет-рекламы
Источник: экспертные оценки, данные МТС
ИНТЕРНЕТ ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ САМЫХ ПРИОРИТЕТНЫХ МЕДИА ДЛЯ МТС
5
Мобильный интернет является самым быстро растущим каналом продвижения в интернете
2010 2011 2012 2013 20140%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
13%15%
12%10% 9%
35%33%
27%25%
22%
33%
50%
83%
64%
58%
Стандартные медиа
Интернет
Мобибльная реклама
Темпы роста рекламных каналов
Источник: OMD MD|PHD Group estimations, based on RACA data, 2011
АУДИТОРИЯ МОБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА СТРЕМИТЕЛЬНО РАСТЕТ
6Источник: TNS M'Index 2011/Q4, Россия, 16+
2009 2010 20110%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
8%
14%
36%
11%
16%
46%
Темпы прироста аудитории мобильного Интернета
Пользование мобильным Интернетом (с любой частотой)
Пользование мобильным Интернетом за месяц
7
Аудитория мобильного интернета растет
21 млн человек в месяц (50% заходят в интернет ежедневно)
Потребление мобильного контента Трафик растет (планшеты и смартфоны) Приложения: 6,3 млн человек – пользователи приложений, из
них 81% - ежедневно
Рост проникновения смартфонов и планшетов
В 2011 кол-во смартфонов удвоилось (по сравнению с 2010) Symbian теряет долю, Android выходит в лидеры
МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ СТАЛ САМОСТОЯТЕЛЬНЫМ КАНАЛОМ
КОММУНИКАЦИИ
Источник: J’son & Partners consulting, 2012
МОБИЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ РАСШИРЯЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ТАРГЕТИНГА
8
Развитие Mobile Commerce
Реклама в различных типах устройств: Мобильный телефон Смартфон Интернет-планшет
Возможности различных видов таргетинга: Географическое положение Поведенческий таргетинг Поисковый таргетинг Оператор Операционная система
ОСНОВНЫЕ ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ МОБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА
9
2009 2012
Возможности таргетинга Низкая стоимость за клик
Преимущественно WAP реклама на ограниченном количестве сайтов => низкое качество контакта
Слабое проникновение смартфонов
Низкое проникновение мобильного интернета
Расширенные возможности таргетинга
Возможность интеграции в международные мобильные приложения с возможностью таргетинга на Россию и оператора
Появление мобильных версий сайтов
Появление рекламных мобильных сетей (AdMob и др.)
Слабое развитие мобильных сайтов в России
++
-
-
МТС ЭКСПЕРИМЕНТИРУЕТ С НОВЫМИ ФОРМАТАМИ МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
10
Связь в роуминге
Интеграция в приложение для абонентов МТС: Меню “Связь в роуминге” в главном разделе приложения с описанием роуминговых услуг (тарифы, скидки, помощь в обслуживании, пополнение счета)
Интеграция МТС PRO-sport в приложение и сайт Афиша Мир:Спонсирование событийных гайдов поЕвро 2012 и Олимпиаде 2012:- интересное описание событий- советы- расписание мероприятий- что делать в свободное время
Интеграция в приложение для абонентов МТС: In- app баннер с продвижением услуги “БИТ за границей”, ведущий на pda сайт МТС в раздел про услугу “БИТ за границей”
МТС РАЗРАБАТЫВАЕТ МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ
ЛОЯЛЬНОСТИ АБОНЕНТОВ
11
12
Приложение
Стандартные форматы рекламы в Интернете уже не так эффективны
13Источник: TNS Gallup Media ЦА: все 25+ (Массовый);
Display ad: -40%
Search, таргетинг Спец. проекты Онлайн видео Mobile
МТС:
2011
vs
2012
МТС отдает приоритет каналам с максимальными возможностями таргетинга
13
• В 2011 году уже более 7 млн. (13%) пользователей интернет покупали онлайн• Оборот рынка в 2011 – 315 млрд. руб (+ 30% к 2011). В 2012 прогнозируется рост
более +45%! Рост оборота e-commerce в регионах в 2 раза превышает рост в Москве и С-П - в сети можно купить то, чего нет в местной рознице.
• Продукты МТС релевантны категории e-commerce
• Сеть салонов МТС - №1* по узнаваемости и доверию потребителей.• Social commerce (new)o Бренды развивают группы (качество + кол-во)o Создают «продающие» приложения
E-Commerce: рост категории (+45% в 2012)
% от интернет-покупателей
• Voice• Data• VAS• Devices
* Источник: исследовательский холдинг «Ромир», 2012
Развитие продаж через социальные сети
15
•229 866 участников•106 тем
•38 169 участников•892 говорят об этом
•10 611 подписчиков•~40 ответов в день
•19 953 участников•326 говорят об этом
•5 163 подписчиков•~40 ответов в день
•60 975 участников•574 тем
•6 951 участников•294 говорят об этом
•9 533 подписчиков•~60 ответов в день
Развитие Social commerce За два месяца продаж через функциональные приложения в соц.сетях продана половина объема Интернет магазина МТС
Средняя стоимость продажи одной сим-карты через соц.сети на 50% ниже, чем продажа через салон магазин
16
Спасибо!