Маркетинг проектов редевелопмента

2

Когда начинают думать о маркетинге?

• Проблемы с локацией • Высокая конкуренция • Объект морально устарел Цель всегда одна: сдать площади дороже

3

ПРИМЕР. ДО РЕКОНЦЕПЦИИ

Объект - супермаркет с прикассовой зоной Общая площадь здания – 5000 кв.м. Количество этажей – 2 Арендопригодная площадь – 3000 кв.м. Коэффициент арендопригодных площадей – 60%

4

ПОСЛЕ РЕКОНЦЕПЦИИ

Объект - современный торговый центр Общая площадь здания – 13500 кв.м. Количество этажей – 3 Арендопригодная площадь – 8200 кв.м. Коэффициент арендопригодных площадей – 76%

5

Как продвигали?

Для арендаторов: •Привлечение якорей («Детский мир», «Перекресток») •Раннее анонсирование проекта в СМИ •Реклама в специализированных СМИ •Участие в профессиональной премии (CRE Awards) •Экскурсия на объект для участников конференции «Торговая недвижимость» •Пресс-конференция перед открытием для журналистов

Позиционирование – современный микрорайонный центр в крупном спальном районе Москвы

6

Как продвигали?

Для посетителей: •Наружная реклама в микрорайоне и на подъездах к нему •Акцент в рекламной кампании на сетевые бренды •Раннее анонсирование проекта (эффект ожидания): реклама в метрополитене на 1 станции, маршрутные такси, листовки •Яркое открытие (нетипично для малого ТЦ) •Еженедельные детские акции-праздники на прилегающей территории и внутри ТЦ Позиционирование – центр ежедневного досуга, где вы сможете купить все необходимое

7

Современные тренды

• Формирование городских тенденций (представляем объект «флагманом» новой тенденции) • Использование существующей моды на кластеры • Продвижение территории • Специализация ТЦ

8

Формирование тенденций

Лофт-проект «Этажи»: пионер в Петербурге

Торговые площади + зона мероприятий +коворкинг

Арендная ставка:

• 1500 руб. за кв.м. + электричество

за «тихие» площади (7 и 19 кв.м)

• 1800-2500 за кв.м. + электричество

за «проходные» точки(14-30 кв.м)

9

Мода на кластеры

• Креативные пространства • Арт-кластеры

Плюсы: •понятная целевой аудитории концепция •лояльное отношение аудитории Минусы: •«мелкая нарезка» •часто – некачественные арендаторы •высокий износ здания •часто - аудитория с ограниченной платежеспособностью

10

Бывшая фабрика «ПОШ». Казань

• Комплекс зданий, ул. Гладилова, 55 •До реконструкции – 7200 кв.м •После реконструкции – 12500 кв.м •Выставочное пространство • Зона развлечений •Мастерские •Торговые помещения • Хостел • Кафе и рестораны Концепция -

11

Пример помещения в кластере

Санкт-Петербург Биржевой пер. 2-4

12

Продвижение территории

Создание «правильного» имиджа для всей территории, общий вектор для всех объектов на этой территории Плюсы: •Несколько участников – больше бюджет на маркетинг •Внимание со стороны чиновников •Высокая эффективность при грамотном подходе

Минусы: •Необходимость множества согласований •Внимание со стороны чиновников •Длительный период реализации

13

Специализация ТЦ

•Мебельные и DIY •Детские товары •Развлечения •Электроника …

Плюсы: снижаются расходы на рекламную кампанию Минусы: частые ошибки в позиционировании проекта

14

Итого:

* Маркетинг может быть любым, если он приводит в ваш ТЦ платежеспособную целевую аудиторию

15

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

195196, Санкт-Петербург,

Ул. Громова, д.4, оф.428

+7 (812) 244-26-93

+7 (921) 658-19-49

pr@reputacia.pro

www.reputacia.pro

Мы будем рады ответить на все ваши вопросы

Наталья Суслова, генеральный директор