виртуальные маркетинговые исследования
TRANSCRIPT
ВИРТУАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Описание проекта
это система аккумулирующая в себе маркетинговую информацию о конечном потребителе, собираемая из социальных сетей в Интернет
Предпосылки появления идеи1 ЦЕНА
• Маркетинговые исследования стоят не дешево
2 ВРЕМЯ• Маркетингов
ые исследования требуют времени
3 КАЧЕСТВО• Дешевые
исследования не всегда качественные
Команда
Сергей Петренко Соискатель кафедры «Инновационный менеджмент» СПбГИЭУ ИНЖЭКОН Диссертация по теме: «Совершенствование системы маркетинговых
исследований рынка потребительских товаров с использованием модели виртуального потребителя»
Федор Царев Аспирант кафедры «Компьютерные технологии» СПбГУ ИТМО Чемпион мира по программированию 2008 года Лауреат Молодежной премии Санкт-Петербурга 2007 года в области
информационных технологий Лауреат конкурса грантов для студентов Санкт-Петербурга 2007 и 2009
годов
Владимир Ульянцев Магистрант кафедры «Компьютерные технологии» СПбГУ ИТМО Участник чемпионата мира по программированию среди студентов Принимает участие в научной работе по искусственному интеллекту в СПбГУ
ИТМО
Система решает следующие задачи
Исследование лояльности
потребителей к исследуемому продукту
Построение трендов по исследуемому рынку
Что уже сделано:
Разработана математическая модель потребителя(основа: конечные автоматы, деревья решений или нейронная сеть)
Разработана методика обработки информации (основа: модель Quality Function Deployment - технология развертывания функций качества)
Разработана модель потребителя основанная не на эмоциональных, психологических и поведенческих параметрах
Анализ рынка
Глобальный рынок
49%
30%
5%
2%14%
Глобальный оборот маркетинговых
исследований ($ 31,451 млрд.)
Европа Северная АмерикаЛатинская Америка Средний Восток и АфрикаАзия
48%
29%
5%2% 15%
2008 2009 2010 201127.000
29.000
31.000
33.000
Глобальный оборот маркетинговых исследований
($ млрд.)
2008 год
2011 год(прогноз)
Велик
обри
тани
я
Герм
ания
Франц
ия
Нидер
ланд
ы
Финля
ндия
Польш
а
Росс
ия
Турц
ия
Румыни
я
Болга
рия
55245006 5148
793284 341 337 186 53 25
Объем затрат на маркетинговые исследования ($ 15,208 млрд.)
Национальный рынок
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 201125 34 41 51 66 86 99
109.020202020202
112.821705426357
75 101 121 151199
256296322.03685092127
3336.86836962590
7
Национальный оборот маркетинговых исследований($ 337 млн.)
Объем рынка панельных исследованийОбъем рынка прочих исследований
Велик
обри
тани
я
Герм
ания
Франц
ия
Нидер
ланд
ы
Финля
ндия
Польш
а
Росс
ия
Турц
ия
Румыни
я
Болга
рия
12 12
20.4
8.9 9.46
2.9
9.2
1.4
6
Доля исследований от рекламного рынка (%)
Есть возможность для роста!
Основные игроки рынка
Крупнейшие компании отрасли: ACNielsen Romir Monitoring ESOMAR
Альтернативные способы получение маркетинговой информации: классические маркетинговые исследования опросы экспертов кабинетные исследования
Описание системы
Источники маркетинговой информации
Основной источник получения маркетинговой информации о потребителе: социальные сети (краудсорсинг)
Информация о потребителе, которая собирает система: покупки потребителя; контент, который просматривает потребитель; информацию о социальной среде, в которой
находится потребитель
Сбор и обработка информации Информация о
потребителе собирается на сервере проекта для последующей обработки
Модель потребителя
Математическая модель потребителя – является основой данной системы.
Модель учитывает поведение потребителя, его эмоциональные, психологические и поведенческие характеристики.
Ведется работа над адаптации социометрических характеристик для работы в модели.
Обработка информации
Математическая модель
Модель Quality
Function Deployment
База данных о
потребителе
Исследуемый продукт
Лояльность потребител
ей
Компания-разработчик вводит описание своего продукта в систему
На выходе получает готовый отчет о структуре лояльности потребителей к продукту
Система маркетинговых исследований
Этап проектирован
ия
Этап разработки
Этап технологичес
кой апробации
Внедрение в производствоПродажи
Реклама
Изменение
Пример использования системы при разработки нового продукта
Идея!Начало
разработки нового
продукта
Мониторинг лояльности к
продукту
Мониторинг готовности
рынка
Мониторинг тренда
Практическая польза
Уменьшение финансовых и временных затрат на маркетинговые исследования;
Не требуется специализированное обучение сотрудников для работы с системой;
Проведение маркетинговых исследований на стадии разработки нового продукта
Возможность выявления перспективных сегментов рынка
Другие возможности применения модели
рекомендательные Интернет сервисы; контекстная реклама
Аналоги
Virtual Customer Initiative http://mitsloan.mit.edu/vc/
инициатива направлена на повышение скорости, точности и удобства работы с потребителем в процессе разработки продукта.
Целевые потребители
малый и средний бизнес; разработчики / инвесторы; инновационные компании; отделы R’n’D крупных компаний
Монетизация
плата за доступ к системе; консалтинговая деятельность
Предложение инвестору
Предполагаемый объем рынка: $ 120 млн. (национальный рынок)
Требуется: опыт и советы в продвижении; инвестиции
Готов ответить на Ваши вопросы!
Сергей Петренко
Спасибо за внимание!