Бюджетирование маркетинга
DESCRIPTION
Презентация осветит вопросы: - Необходимость бюджетирования маркетинга. - Место бюджетирования в системе управления. - Основные формы бюджетов.TRANSCRIPT
Бюджетирование маркетинга
ВВЕДЕНИЕ
Какие вопросы осветит презентация?Необходимость бюджетирования. Место бюджетирования в системе управления.Основные формы бюджетов.
Как рассчитать коммуникационный бюджет (один из подходов)?
КОМУ НЕОБХОДИМО БЮДЖЕТИРОВАНИЕ?
Бюджетирование – это технология управления бизнесом на всех уровнях компании, – обеспечивающая достижение ее стратегических целей с помощью бюджетов.
Владельцам – максимизация стоимости бизнеса
через прозрачность процессов.
Топ-менеджерам – управление фирмой, система мотивации.
Начальнику департамента – планирование работы департамента, руководство к действию.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ
Стратегическое бюджетирование/
Стратегический финансовый анализ
на 7-10 лет
Корпоративное бюджетирование/
Корпоративный финансовый анализ на 5-7 лет
Операционное бюджетирование/
Операционный финансовый анализна 1- 3 года
Макрополитика, Макроэкономика
(страновой анализ)
Область анализаУровень учета/Горизонт планирования
Отрасль, бизнес-окружение (стоимость, риски, сценарии,
управленческий анализ, коэффициенты)
Операционно-функциональный управленческий учет
(управленческий, финансовый, налоговый учет)
Доля в выручке
Анализ внешней среды практически не ведется (уровень ближайшего
бизнес-окружения)
Анализ отрасли
Анализ конкурентного окружения
5-6%
1-2%
Менее 1%
МЕСТО БЮДЖЕТИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
Стратегия компании
План
маркетинга Бюджет маркетинга
План реализации стратегии
МЕСТО БЮДЖЕТИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
позволяет управлять денежными средствами,ликвидностью предприятия. Через него платежеспособностью
позволяет управлять доходами и расходами,прибыльностью предприятия. Через него рентабельностью
позволяет управлять структурой средств и обязательствпредприятия. Через него стоимостью
Системы бюджетов
Что позволяют БЮДЖЕТЫ ?
Бюджетдвиженияденежныхсредств
Бюджетдоходов и расходов
Бюджетпо балансу
Календарный план маркетинга - отражает мероприятия в разрезе времени.
Бюджет маркетинга - фактическое списание денежный средств с расчётного счёта.
Бюджет затрат - по закрывающим документам, списанию со склада и пр.
ФОРМЫ БЮДЖЕТОВ МАРКЕТИНГА
ФОРМЫ БЮДЖЕТАКАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН МАРКЕТИНГА
ФОРМЫ БЮДЖЕТАБЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА
ФОРМЫ БЮДЖЕТАБЮДЖЕТ ЗАТРАТ
СВЯЗЬ ФОРМ
МОДЕЛЬ ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ 4A’S
45%30%
Повторные покупки
Action Again
КачествоТовара и Бизнеса
ОсведомленностьAwareness
Положительное Отношение
Attitude
Первая ПокупкаAction
Звон
ки /
посе
щен
ия
Источник: Roman G. Hiebing, JR. Scott W. Cooper The Successful Marketing Plan, 1996, NTC Business Book USA.
Коммуникации
Все
Потр
ебит
ели
100%
ОбъемПозиционирование
15%10%
НЕОБХОДИМОЕ КОЛИЧЕСТВО КОНТАКТОВ
45%
1-3
30%
3-5
15%
2-3
10%
1-2
К-тПерехода КП1
КП2
КПП
Повторные покупки
Action Again
ОсведомленностьAwareness
Положительное Отношение
Attitude
Первая ПокупкаAction
1000 потребителей:
45%х3+30%х5+15%х3+10%х2=3500 контактов
• Адаптируйте модель под собственные задачи и источники информации.
• Определите количество контактов на каждой стадии.
• Замерьте количество потребителей на каждом этапе и рассчитайте коэффициенты перехода.
• Переведите планы под модель и рассчитайте общее количество контактов.
• Рассчитайте или запросите стоимость контакта по каждому типу и определите размер бюджета.
• Проверьте на практике и скорректируйте бюджет.
КАК РАССЧИТАТЬ БЮДЖЕТ?
www.reputacia.pro+7 (812) 244-26-93+7 (921) [email protected]
Санкт-Петербург, ул. Громова, д. 4, офис 428.