Насколько длинными должны быть ваши лендинги?

Какими вопросами чаще всего задаются маркетологи?

«Как мне быстрее написать текст?»

«Насколько длиннымдолжен быть тест налендинге?»

Если вы не желаете инвестировать время в ваши тексты, то никакая статья не сможет вам помочь.

Рассмотрим подробнее

Вы не «создаете длинные тексты»- вы формируете аргументацию.

Основная наша цель не «научить» людей. Наша цель- побудить людей к совершению определенного действия.

При написании контента попытайтесь убедить людей в следующем:

• Вы понимаете их ситуацию, потребности и заботы.

• У вас есть решение их проблем.• Вы предлагаете наиболее

подходящее им решение на рынке.

• Клиентам следует сделать первый шаг к выбору вашего решения прямо сейчас.

Какой объем текста вам нужен, чтобы убедить людей?

Ответ на этот вопрос поможет понять, насколько длинной должна быть страницы.

Вам нужно аргументировать, а не объяснять.

Начните с аргументов типа ЕТТ (если так, то)

• Если вы управляете компанией, то хотите увеличить прибыль.

• Если вы хотите увеличить прибыль, то вы работаете с клиентом.

• Если вы работаете с клиентом, значит, у вас существуют почасовые и проектные ставки.

• Если у вас существуют почасовые и проектные ставки, то вашим сотрудникам нужно эффективнее использовать свое время.

• …

Какова степень осведомленности вашего клиента?

Если вы продаете снег эскимосу (например из-за глобального потепления) , то процесс продажи снега пройдет проще, чем, скажем, с африканцем.

Все потому, что эскимос в данном случае:• Испытывает потребность• Знает все о снеге и его преимуществах

Существует 5 основных стадий или состояний осведомленности, в которых могут пребывать ваши посетители.

• Полная осведомленность: ваш клиент знаком с продуктом и заинтересован в нем, его интересуют лишь детали сделки.

• Знает продукт: покупатель знает, что вы продаете, но не уверен, нужно ли ему это.

• Знает решение: человек знает, чего хочет, но не в курсе, что ваш продукт может разрешить его проблему.

• Знает проблему: клиент чувствует, что есть проблема, но не знает ее решения.

• Полное незнание: нет никаких знаний, мнений и, возможно, проблем, связанных с вашей сферой.

Ваша страница должна быть настолько длинной, насколько это необходимо для аргументации, адресованной клиентам в их состоянии осведомленности.

Как можно определить состояние осведомленности ваших посетителей?

Используйте опрос в сплывающей форме с вопросами типа:• Как вы о нас узнали?• Вы раньше о нас слышали?• Вас что-нибудь интересует прямо сейчас?

Используйте аналитику, чтобы изучить соотношение новыхПосетителей и тех, кто зашел на сайт повторно.

В контекстной рекламе ключевая фраза может послужить вам весьма явным индикатором уровня осведомленности.

Если вы используете ретаргетинг, ваши посетители, скорее всего, знают о продукте или полностью осведомлены.

Процесс создания лендинга обычно проходит 3 этапа:

1. Начните с конкретного ценностного предложения

2. Основываясь на степени осознанности, в которой пребывает посетитель, логически подтолкните его к причинам выбрать именно вас

3. Закрытие продажи. Важно делать переходы между основными пунктами аргументации: это поможет людям сохранить концентрацию внимания.

Так насколько же длинной должна быть целевая страница?

Как и многое другое, длина лендинга зависит от ваших посетителей. Вы не можете создать стиль целевой страницы и разместить там контент, не ориентируясь на целевую аудиторию.

Узнайте больше о своих посетителях, изучите их!

Высоких вам конверсий!