маркетинг план

Маркетинг планМаркетинг план

Farmasi Farmasi УкраинаУкраина

Три части маркетинг плана

• Регистрация

• Построение бизнеса

• Развитие и обучение структур

Условные сокращения

• ББ – баллы, 1ББ=8 грн., для расчета выплат по маркетингу 1 ББ=6 грн.

• ЛО – личный объем продаж;

• ЛГ – личная группа из активных Консультантов. Активным считается тот

Консультант, который сделал заказ по каталогу не менее чем на 20ББ.

• ГО – групповой объем. Включает весь объем группы до появления

Консультанта того же статуса и выше на любой глубине.Консультанта того же статуса и выше на любой глубине.

• ЛГО – объем продаж личной группы в первой линии.

• При заказе до 20ББ взимается операционный сбор в размере15 грн.

Регистрация

Клиент 25% от 0 ББ до 499,99 ББ

VIP Клиент 30% от 500 ББ до 999,99 ББ

Представитель 33% от 1000 ББ И БОЛЬШЕ

Внимание! Статус и скидку можно достигнуть, накапливая

баллы. 1 ББ �� 8 грн. (1 у.е.)

При расчете скидки и выплаты комиссионных 1 ББ = 6 грн.

Достигнутая скидка действует на постоянной основе,

независимо от сумм последующих заказов.

Как только Ваша скидка на продукцию

достигает 33%

Построение собственного бизнеса

Лидер Лидер

Структура Правило без исключений

• ЛО, ББ - 100

• ЛГ активных - 2

• ГО, ББ - 300• ГО, ББ - 300

Бонус

• Скидка - 33%

• Бонус от ЛГО 1 ген. - 4%

• Расчет =

300*4%*6= 72 грн.

Лидер

Консультант


Партнер Партнер


• ЛО, ББ - 50


• ГО, ББ - 300-999


Консультант • ГО, ББ - 300-999

Бонус


• Бонус от ЛГО 1 ген. - 6%

• Расчет =

ЛГО1*6%*6= Х грн.

Партнер





БизнесБизнес--партнерпартнер

Структура Правила без исключений

• ЛО, ББ - 50


• ГО, ББ - 1000-2499

Бонус

Консультант Консультант


КонсультантБонус


• Бонус от ЛГО 1 - 8%

• Бонус от ЛГО 2 ген. – 2%

• Расчет =



• Открытие Фармаси пункта

Партнер


Лидер




консультант Консультант



ТопТоп--партнерпартнер

Структура Правила без исключений

• ЛО, ББ - 50


• ГО, ББ - 2500-499

Бонус



Партнер



Консультант Консультант Консультант

Бонус


• Бонус от ЛГО - 10%


• Расчет =

ГО1*10%*6= Х грн.

ГО2*3%*6= Х грн.

Топ-партнер



Лидер




Лидер





УправляющийУправляющий

Структура Правило без исключения• ЛО, ББ - 50


• ГО, ББ => 5000

Бонус


Бизнес-

партнер



КонсультантКонсультант



• Бонус от ЛГО1 - 12%



• Расчет =

ЛГО1*12%*6= Х грн.



• Открывается квалификация Директор

Управляющий

Партнер





Лидер




Лидер





Квалификация ДиректорКвалификация Директор

В первый месяц достижения статуса Управляющий открывается

квалификация «Директор»:

1. Квалификация длится 6 месяцев;

2. Нужно накопить 50 000 ББ;

3. Не накопив за шесть месяцев, первый месяц срезается и

продлевается на один месяц. Например:

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Итого

Январь месяц :

10 000 + 15 000 + 3 000 + 7 000 + 10 000 + 5 000 = 50 000

10 000 ББ 15 000 ББ 3 000 ББ 7 000 ББ 10 000 ББ 5 000 ББ 50 000 ББ

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Итого

10 000 ББ 15 000 ББ 3 000 ББ 7 000 ББ 5 000 ББ 5 000 ББ 45 000 ББ

Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Итого

15 000 ББ 3 000 ББ 7 000 ББ 5 000 ББ 5 000 ББ 15 000 ББ 50 000 ББ

Январь месяц отнимается :

45 000 – 10 000 = 35 000

Январь месяц отнимается :

35 000 + 15 000 + 3 000 + 7 000 + 5 000 + 5 000 + 15 000 = 50 000

Директор Директор

Структура Правило без исключения

• ЛО, ББ - 25


• ГО, ББ - 8500-50000

Бонус

Бизнес-

партнер



КонсультантКонсультант

Консультант Консультанты

Бонус


• Бонус от ЛГО% 1ген. - 15%

• Бонус от ЛГО% 2 ген. – 4%


• Расчет=

ЛГО1*6*15%= Х грн.

Директор

Партнер





Лидер




Лидер





Развитие и обучение структуры

Золотой директорЗолотой директор


• Директор 1-й линии - 2

• ЛО, ББ - 25


• ГО, ББ - 10 000


Топ-Партнер

Управляющий • ГО, ББ - 10 000

• Скидка - 33% (35%)

Бонус

• Бонус от ЛГО% 1 ген. - 16%



• Расчет=

ЛГО1*6*16%= Х грн.

Золотой

директор



Директор




Директор

Директор

Платиновый директорПлатиновый директор



• ЛО, ББ - 25


• ГО, ББ - 10 000

Директор



Бизнес-• ГО, ББ - 10 000

Бонус

• Скидка - 33% (35%)

• Бонус от ЛГО% - 17

• Бонус от ЛГО% 2 ген. – 5

• Бонус от ЛГО% 3 ген. – 3

• Расчет=

ЛГО1*6*17%= Х грн.

Платиновый

директор

ДиректорБизнес-

Партнер

Директор Управляющий

Директор




Изумрудный директорИзумрудный директор



• ЛО, ББ - 25


• ГО, ББ - 10 000

Директор



ДиректорБизнес-

Партнер

• ГО, ББ - 10 000

Бонус

• Скидка - 33% (35%)

• Бонус от ЛГО% 1ген. - 18%



• Расчет=

ЛГО1*6*18%= Х грн.

Изумрудный

директор


Директор





Директор



Бриллиантовый директорБриллиантовый директор



• ЛО, ББ - 25


• ГО, ББ - 10 000

Директор



Директор Бизнес-Партнер


Управляющий• ГО, ББ - 10 000

Бонус

• Скидка - 33% (35%)

• Бонус от ЛГО% 1 ген. - 20%



• Расчет=

ЛГО1*6*20%= Х грн.

Бриллиантовый директор

Директор





Директор




Директор


Директор

Директор Директор

Важные моменты в работеВажные моменты в работе

ВажноВажно

ПримерСоблюдения требований маркетинг плана

1. Консультант 19,95ББ не

считается активным.

� Статус не подтвержденКонсультант

заказ

19,95ББ

Лидер � Вознаграждения нет

Важно еженедельно

анализировать свою

структуру!!!


заказ

25,22ББ

Лидер

личный

заказ

100ББ



1. Лидер 99,59ББ.

� Статус не подтвержден

� Вознаграждения нетКонсультант

заказ

35,32ББ

Лидер � Вознаграждения нет

Важно отслеживать

собственные заказы!!!


заказ

25,22ББ

Лидер

личный

заказ

99,59ББ



1. Если ваш консультант достигает вашего уровня:

� Первый месяц его ГОББ вам не засчитывается в оборот, последующий месяц если вы остаетесь с ним на одном уровне его остаетесь с ним на одном уровне его ГОББ вам не засчитываются в ваш оборот.

� Если он поднимается выше вас статусом, вам не засчитываются его ГОББ в ваш оборот.

Выход: нужно подняться статусом выше вашего консультанта.

Важно еженедельно анализировать свою



Бизнес-партнер




Важно

Пример Компрессия «+» и «-»

Не сделав собственный заказ ваша

структура засчитывается вашему выше

стоящему спонсору за отчетный

период.


Лидер

К

КК К


анализировать свою


К

Лидер

К К


Физическое лицоМП:

� Только взаимозачет;

� -10% по взаимозачету;

� Накопление в течении 6 месяцев ;

Частный предприниматель

МП:

� Взаимозачет или выплата на карточку;

� -10% по взаимозачету.

� Договор на оказание услуг

АГ:

� 3% от оборота

� Выплата на карточку;

� До 15 числа следующего месяца

подписанные акты выполненных

работ и реестры заказов;

� Договора Агентский договор и

Договор поручительства

� Договор на оказание услуг

АГ:

� 5% от оборота

� Выплата на карточку ЧП;

� До 15 числа следующего месяца подписанные акты выполненных работ и реестры заказов

� Договора Агентский договор и Договор поручительства

Условия Условия выплаты агентского и выплаты агентского и

маркетингового маркетингового вознаграждениявознаграждения

• 1. Наличие подписанного

договора по МП и АГ

2. Наличие подписанного

Акта выполненных работ

• СПД при наличии копии Свидетельства об уплате

единого налога на 2013 год на 3 группе с видами

деятельности:

КВЕДы для АГ вознаграждения:

46.18 «Діяльність посередників, що спеціалізуються в

торгівлі іншими товарами»

46.19 «Діяльність посередників у торгівлі товарами

широкого асортименту» Акта выполненных работ

за период выплаты

3. Наличие подписанных

реестров выданных

заказов

4. Выплаты

осуществляются:

КВЕДы для МП вознаграждения:

63.99 «Надання інших інформаційних послуг, н. в. і. у.

73.20 Дослідження кон'юнктури ринку та виявлення

громадської думки»

82.99 «Надання інших допоміжних комерційних

послуг, н. в. і. у.»

Место осуществления деятельности – по Украине.

В случае, если в Свидетельства об уплате единого

налога не будут соблюдены вышеуказанные условия,

выплаты будут осуществляться в порядке выплат ФЛ

без каких либо исключений.

4.2. ФЛ – на карту в банке по сумме акта с вычетом

налогов:

2,6% - единый социальный взнос

15% - НДФЛ

44 шага к успехушага к успеху

1. Достигни скидку 33%

2. Создай финансово-устойчивую первую

генерацию

3. Построй успешную команду3. Построй успешную команду

4. Реализуй свою мечту

маркетинг план

Documents