Organizational Structure Organizational Structure

Helios Developments Ltd

Helios Trading ltd, Israel – Customer care and support

center. International business

development center

Representative offices in

China

Financial center- Shanghai / HK

Qingdao office

Fuzhou office

Shanghai office

Guangzhou office

Europe support

center - UK

?הכיצד –רכש מסין בעידן של עליות מחירים

רכש מסין –רקע 1.

תמונת מצב, עליות המחירים בסין2.

?מדוע להמשיך לקנות מסין3.

?כיצד לבצע רכש בסין בעידן של עליות מחירים4.

סיכום5.

מ"לית שיווק הליוס סחר בינלאומי בע"יעל טראו סמנכ

רכש מסין –רקע

.עם כינון הרפורמות ומדיניות הדלת הפתוחה 1978סין נפתחה לעולם הרחב בשנת • . תרבותיים וכלכליים, הרכש מסין היה עדיין מוגבל יחסית עקב חסמים עסקיים 80 -בשנות ה •

אולם עד סוף העשור לערך הרכש מסין נשען , התחזק והתבסס הייצור הסיני 90 -בשנות ה •

. בהתאם האיכויות היו מוגבלות. עתיר כוח אדם וזול, בעיקר על ייצור המוני העיצוב והמיתוג של הייצור , הטכנולוגיה, חל שיפור דרמטי ביכולות הייצור 90 -בסוף שנות ה •

. הסיני

רכש מסין –רקע

עם הצהרת הכוונות של הממשל הסיני כי סין , 21 -השינוי הגדול התרחש בתחילת המאה ה•, בהתאם. בו לתעשיות הנחותות יהיה פחות ופחות מקום, צועדת לקראת עידן טכנולוגי חדש

. עודדה סין קניית ידע ניהולי וטכנולוגי לטובת ייצור איכותי ברמות הבינוניות והגבוהות למשל טקסטיל , למדינות עולם שלישי שכנות" תעשיות נחותות"בשנים אלו החלו לזלוג •

.לקמבודיה וויאטנם כאשר , עם פרסום תוכנית החומש הוגדרו מחדש סדרי העדיפויות הלאומיים בסין 2011בשנת •

. מגמת הביסוס הטכנולוגי על חשבון הייצור המוני והזול מתחזקת

תמונת מצב –עליות המחירים בסין

–הגורמים המרכזיים לעליות המחירים , המגדירים היקף משרה, נכנסו לתוקפם לראשונה בסין חוקי עבודה 2008החל מתחילת •

. ימי עבודה ושעות נוספות –עקב , עליה מטאורית בעלויות העסקת דרג ניהולי מקצועי בסין•

.תהליך הגלובליזציה וחדירת חברות רב לאומיות לסין1.

. החשש כי הבכירים יפתחו עסק מתחרה גורם למעסיקים לשלם משכורות גבוהות2. . מגמת התמעטות ידיים עובדות עקב מדיניות הילד אחד•

תמונת מצב –עליות המחירים בסין

כתוצאה מהשקעות ממשלתיות ויצירת , מחסור בידיים עובדות ברצועת החוף המזרחית•

. מקומות עבודה אטרקטיביים במרכז ומערב המדינה . ולעיתים אף במיסוי המקומי, ן ברצועת החוף המזרחית"עליה דרמטית במחירי הנדל•

.תופעה עולמית –עליית מחיר חומרי הגלם •

תמונת מצב –עליות המחירים בסין

עמד שער החליפין 90 -באמצע שנות ה. התחזקות המטבע הסיני לעומת הדולר האמריקאי•

.יואן לדולר 6.3היום השער הינו . יואן לדולר 8.26על , תהליכי יצור, חומר גלם)העלאת איכות היצור והמוצר גוררת בהכרח עלויות נוספות •

". אין ארוחות חינם(. "פסילות וכדומה, תקינה היום במקרים . לכל היותר COST +15%מדיניות התמחור של המוצרים בעבר הייתה •

האינטרנט שינה את חוקי המשחק )רבים מחיר המוצר נקבע בהתאם לערכו בשוק העולמי "(. שוק משוכלל"ויצר כביכול

?מדוע להמשיך לקנות מסין

כיום במרבית התעשיות ניתן להגיע בסין לאיכויות גבוהות של ייצור אשר לא –איכות •התקינה הסינית הרשמית השתפרה אף היא וממשיכה . נופלות מאיכות הייצור במערב

.במגמת השיפור

בא לידי . תולדה של שלושה עשורים של פעילות ייצרנית חסרת תקדים –נסיון וידע צבור • . חידושים ורלוונטיות לתעשיה, ביטוי בתהליכי ייצור

•Economy of Scale - התעשיה הסינית רכשה לעצמה יתרון בכך שכל התעשיות התומכות

ציפוי , ידיות, יציקות -תעשיית הברזים למשל . )התרחבו והתמקמו בסמיכות גאוגרפית (.צינורות, מנגנונים, כרום

?מדוע להמשיך לקנות מסין

לסין יש את היכולת לעמוד בהיקפי הזמנות אשר אינם אפשריים בלוחות , capacity –כמויות • .זמנים סבירים במדינות אחרות

אבל לצד עלויות קבועות אחרות אשר , מאפשרת חסכון בכוח אדם סיני יקר –אוטומציה •

. הפער במחיר נשמר לטובת סין( מיים, חשמל, שכירות)נמוכות בסין מהמערב .פיננסית,הפצה, תעבורה –תשתית לוגיסטית • .ובסין היא בהחלט מתקיימת, ציבות פוליטית חברתית מהווה תנאי להשקעות זרותי•

?מדוע להמשיך לקנות מסין . ל"זמינות של ספקי חלפים מקומיים הינה אבן דרך מרכזית ברכש מחו• הנחות וסובסידיות ,סין משיכה להיות מדינת מוטת ייצוא בעזרת תמריצים. הטבות מס •

אזורי פיתוח מיוחדים , למשל(. ראה תוכנית החומש)בעיקר בענפי התשתיות וטכנולוגיה אשר מוקם , במערב Chongqing) .בסין מקבלים רמות שונות של פטור מוחלט ממיסים (. 2015ולהסתיים בשנת $ מיליארד 1.5פרוייקט אשר עתיד לעלות , בה אזור סחר חופשי

ובכך , מרכזי הייצור עוברים למעגלים השניים ואף השלישיים של ערי סין –" התנועה מערבה"•

.מתאפשרת בלימה יחסית של עליות המחירים

כיצד לבצע רכש מסין בעידן של עליות מחירים

. שדרוג המוצרים שמחפשים בסין•

נחלשת הכדאיות הכלכלית , ככל שמרכיב האוטומציה גובר -מעבר לייצור מורכב של מכלולים •

עלות שעת מכונה וחומר גלם –דהיינו. אם מנטרלים את שאר הגורמים מסביב, של רכש מסין לכן הזרקת . החשמל והשכירות עדיין נמוכים בסין מבמערב, אבל עלות הפועל, כמעט זהים

.כדאית מאוד TURN KEY PROJECTאבל ייצור של , פלסטיק בלבד איננה כדאית בסין .מעבר למוקדי ייצור במרכז ואף במערב המדינה•

סיכום

התחרות הבינלאומית העזה השוררת כמעט . ייצור בסין הינו צורך ולא בחירהלא מותירה בפני התעשיינים ברירה אלא להעביר את , בכל ענף ותחום בתעשייה

כאשר אלמנט , חלק או כל הייצור לאתרים חלופיים בשווקים מתעוררים . הנסיון וההיקפים מותירים את סין שחקן מרכזי ועיקרי בשוק, האיכות

רכש מסין ממשיך להיות מרכיב , על אף עליות המחירים של השנים האחרונות

של ארגונים וחברות במדינות Cost reduction –מרכזי בתהליך ההתייעלות . מפותחות