איך להפוך רעיון מבריק למיזם אינטרנט עובד חלק א

ן - דרך בן, מ"סרגטה בע ו , א136גורי -077: 'טל, 52434גן - רמת'

2103003www.sergata.com [email protected]

הקדמה מהתחלות חתהאם א" ?...למה אין משהו באינטרנט שמאפשר", !"לי רעיון לאתר אינטרנט יש"

הזמן להפנים שיש הכל הגיע, אם לא. הגעתם למקום הנכון, אם כן? השיחה האלה מוכרות לכם ...השאלה מי יעשה אותו קודם, יהיה -באינטרנט ומה שאין

,הקרובה אסקור כאן את הדרך המרתקת והמאתגרת אשר עומדת בפני יזם אינטרנט בתקופהבמהלך הדרך האחרונים כולל מתן כלים פרקטיים ליישוםהחל משלב הרעיון ועד לשלבי המימוש

, עצמו ופחות לפן העסקי שלו יש לציין שעיקר הדגש יינתן לתהליך הפיתוח. ודוגמאות רלוונטיות .אם כי גם בנקודות החשובות בתחום זה אגע

במגע עם יזמים בכל שלבי בבואנו גטהסר המאמרים מסתמכים על ידע רב שצברנו בחברת

אני מזכיר מדי , וכפי שתיווכחו בהמשך כפי שראיתם כרגע, אגב. אפ שלהם- מחזור חיי הסטארטמוזמנים לשתף אתם?לא Networking-מהות ה אבל זוהי -פעם את החברה ושירותיה

שונות ויבחרו את פרספקטיבות מנת שהיזמים יקבלו כאן-על, מניסיונכם האישי והמקצועי ולהגיב .הנבחרות מהמאמר הקודם כל מאמר ייפתח בהצגת התגובות. מה שנכון עבורם

...יותר קל לי לחשוב ולכתוב במין זכר, עמכן הסליחה -לכל היזמיֹות

,בנוסף. ידנו עבור פיתוח מיזם אינטרנט- הנושאים מסודרים כרונולוגית וזהו המתווה המומלץ עללהלן סקירה של , לפני שנכנס לעובי הקורה. ל הזמן הנדרש להשלמתובכל שלב מוצג אמדן גס ש

:עיקרי הנושאים בהם נעסוק

SWOT> = עצמך את לשאול שצריך שאלות> = שטח גישוש> = רעיון -) להלן(' חלק א • ראשוני

)במקביל(מיני אפיון + תוכנית עסקית -' חלק ב • עסקית תוכנית פיניש> = החלטות קבלת> = הפגישות שלב -' גחלק • אפיון מקצועי -' חלק ד • ספקים של סופית בחירה> = השקעה גיוס -' החלק • Production> ) =במקביל( מעקב תהליך+ פיתוח תחילת - ' וחלק • התהליך סיכום+ A/B testing -' זחלק •

'חלק א

ראשוני SWOT> =שאלות שצריך לשאול את עצמך > =גישוש שטח >= רעיון

)דקות 1-5: משך השלב(? מה עכשיו -יש לי רעיון למיזם אינטרנט . 1

-לך אני אגיד , "בטוח מישהו כבר חשב על זה"שמיד אומר לעצמו " תבוסתן"אם אתה הטיפוס ה

אולי אותו מישהו גם אמר לעצמו את המשפט הזה ולא עשה כלום עם ??? אז מה, גם אם כן

אולי אתה תחשוב על אלמנטים ? אולי הוא נכשל ואתה תוכל לעשות את זה יותר טוב? הרעיון

אולי זהו רק תירוץ בעבורך להישאר ? אולי תוכל לשתף איתו פעולה? נוספים עליהם הוא לא חשב

אבל כרגע , בהמשך אגיע לנקודה בה בודקים מי עשה מה בתחום? ך בחייךבפינה הבטוחה של

?אז מה הלאה. בואו נחליט שממשיכים



אנו נותנים , בעצם רישום הרעיון ודברים נוספים שמיד נדבר עליהם(!). לרשום -דבר ראשון

ם רבים משיחות עם יזמי. עושים סדר בראש ומכניסים הגיון למיזם, לרעיון תוקף כבעל חשיבות

אם הרעיון עולה לכם מתוך שינה או בזמן שאתם עסוקים ואומרים -ומניסיוני הפרטי שלי

מהמקרים זה 97%-ב -" אני לא ארשום עכשיו אבל הפעם אזכור בוודאות את הרעיון: "לעצמכם

. ורשמו - עצרו את מה שאתם עושים , היו חזקים). אל תתפסו אותי על האחוזים(פשוט לא עובד

אם אתה הטיפוס שלא מקבל דברים כמובנים מאיליהם ופתרונות יצירתיים לייעל את החיים ,ככלל

או אמצעים אחרים לנוחיותך , מומלץ שתמיד יהיו איתך פנקס ועט -פשוט צצים לך בלי שליטה

).לפחות כשאתה לא ליד מחשב(

. יסית ביותרמאפיינים עיקריים ברמה הבס+ הרעיון המרכזי במשפט אחד את ? אז מה לרשום

עליו אנו עונים ולא נכנסים לישימות הטכנולוגית בצורךיש לשים לב כי אנו מתרכזים בשלב זה

הנחת העבודה שלנו היא שהכול אפשרי טכנולוגית ומכל רעיון טוב אפשר לעשות . ולמודל העסקי

.כסף אם רק רוצים

.את הרעיוןההבדל בין יזם לרעיונאי הוא שליזם הנכונות גם לממש : זכור

:דוגמא לרישום רעיון

בדיוק כפי שאנחנו םלסמן טקסט באתרי למה אין משהו באינטרנט שמאפשר -חשבתי לעצמי

?ממרקרים בטוש זוהר על דף

- הבאים במקרה זה ארשום בפנקסי את הדברים

.גבי אתר אינטרנט-הדגשת טקסט על: רעיון מרכזי

: מאפיינים עיקריים

.עזרת העכבר והדגשתו בלחיצת כפתורסימון טקסט ב -

.אני רוצה שהטקסט יוצג גם בביקורים העתידיים שלי באתר -

.כך שאוכל לסייר בו בכל עת, אני רוצה שיהיה לי מאגר של היסטוריית ההדגשות שלי -

בוודאי בראשכם עולים מאפיינים מועילים אחרים כגון האפשרויות לשתף חברים כך שיראו את

לאפשר , )ואולי שהחברים שלי גם יראו(להוסיף הערות ליד קטעים מודגשים , סימנתיהקטעים ש

ברמת כתיבת , למרות זאת. ב"שימוש בצבעים שונים כולל מתן משמעות שונה לכל צבע וכיו

הנקודות שרשמתי לעיל מספיקות כעמדת פתיחה , הרעיון הבסיסית מתוך שינה באמצע הלילה

המרכז את כל הרעיונות והמאפיינים , מקווןצור קובץ אחד : יפט.ולא צריך להתאמץ מעבר לכך

- אני משתמש ב. מנת לעדכן את הרשימה- המרכזיים שלהם ואליו ניתן לגשת מכל מקום על

Google Docs.



ראשוני SWOT> =שאלות שצריך לשאול את עצמך > = גישוש שטח> =רעיון

)שעות 12-15 :משך השלב(גישוש שטח . 2

ויהיה זה גם (אין מצופה מיזם שישלוט ויתמקצע בתחום הרלוונטי לרעיון שלו כבר בשלב זה

".למשש לו את הדופק"אבל כן מומלץ לבצע סקירה ראשונית של הנעשה בשוק ו) בזבוז זמן כרגע

כאן כי היא נכונה החל מנקודה זו לכל אורך שיש להבהירה כבר, ישנה נקודה מאוד חשובה

אם , אנו מעוניינים לגלות כמה שיותר מוקדם אם הרעיון שלנו גרוע, עם כל הצער שבדבר. הדרך

ככל . או אם קיימת כל סיבה אחרת שתוביל לביטולו, י מישהו אחר"הוא מבוצע כבר בהצלחה ע

בוז זמן וכסף בהמשך וכמובן כך נמנע מאיתנו בז, שנגנוז את המיזם בשלב מוקדם יותר

רוב הסיכויים שזורם בעורקיך , אם הגעת עד לנקודה זו בתהליך, אל דאגה. עוגמת נפש מיותרת

רק (יהיו עוד אל דאגה , אם אין! קדימה לרעיון הבא -דם היזם ולכן יש לך עוד כמה רעיונות בקנה

...).הקפידו לרשום אותם

?אז מה עושים בגישוש השטח

השירות שלנו או כאלה /מנועי חיפוש ובאתרים מקצועיים רלוונטיים את המוצרמחפשים ב

דבר ראשון אנו נתרגם לאנגלית את עיקרי הדברים ורק לאחר ?איך עושים זאת. המזכירים אותו

כך גם , היות והיצע האתרים והחומר המקצועי בשפה האנגלית רב יותר. מכן נבצע את החיפוש

.ע המבוקשגובר הסיכוי למצוא את המיד

:דוגמא לגישוש שטח

לא יובילו אותנו מרקור טקסט/סימון/הדגשתמונחים בעברית כגון , במקרה שלי שהוצג לעיל

highlight text" ,"web"ואת לעומת חיפוש המונחים ) כמובן Google-ב(לתוצאות המבוקשות

highlight " או"web highlighter ."פים לפתרונות יפיםמחיפושים אלו באנגלית אנו מיד נחש ,

עכשיו כשאנחנו יודעים . Awesome highlighter - ו diigo ,lighter-iאשר נמצאים כבר בשוק כגון

אפשר להשתעשע בנחת בפתרונות הקיימים ולבדוק האם חשבנו על משהו , שהקדימו אותנו

.ויכול להוות ערך מוסף במיזם חדש לגמרי, שלהם אין

י שינוי דפוסי התנהגות ותפישות "ע(שלעתים דווקא המיזם הראשון פותח את הדרך , יש לזכור

.המשתמשבעבור אלו הבאים אחריו והאחרונים נהנים מדרך סלולה ללבו של ) קיימות

במקרים רבים אולי לא נרצה להמציא את הגלגל אלא להקים מיזם הדומה למיזם קיים אך פונה

במקרה זה גישוש השטח גם יתרום לנו ברעיונות ...). גילאים, מיקום, שפה(לקהל יעד אחר

הבנתי שלמעט יצירת מוצר דומה בעברית או , במקרה שלי לעיל. נוספים לשיפור הרעיון שלנו

.אין לי כל ערך מוסף על הקיימים והחלטתי לרדת מזה, חרתשפה א

יש להיכנס לפורומים ואתרים , שירותים דומים במישרין דרך מנועי החיפוש/אם לא נמצאו מוצרים

אם . מנת לרחרח בנוגע ליוזמות חדשות וכיווני התפתחות בתחום- מקצועיים רלוונטיים לנושא על

.חיוך הלאהאפשר להמשיך ב, עדיין לא נמצא כלום



ראשוני SWOT >= שאלות שצריך לשאול את עצמך> =גישוש שטח > =רעיון

)שעות~ 10: משך השלב(שאלות שצריך לשאול את עצמך . 3

עכשיו הגיע הזמן לרדת יותר לעומק הן ברמה . קיי אז הבנו שיש לנו רעיון עם פוטנציאל כלשהו.או

.והן לגופו של הרעיון עצמו) אנחנו מתאימים לוהאם הרעיון מתאים לנו והאם (האישית

האם הרעיון באמת -השאלה החשובה ביותר שאנו צריכים לשאול עצמנו היא , ברמה האישית

תהליך פיתוח מיזמים בכלל ומיזמי אינטרנט בפרט דורש מחויבות ומסירות מלאים ?מעניין אותנו

רוב הסיכויים , אופן אישי והוא לא להוט לקדמואם הרעיון איננו מעניין את היזם ב. של היזם לרעיון

, משקיעים פוטנציאליים/גם מן הזוית של שותפים. שמאגרי האנרגיה שלו יאזלו לפני הזמן

.התלהבותו של היזם הינה תנאי מכריע להצלחה

אנו לא נעסוק בנושא ?האם מתאימים לי חיי היזמות -השאלה השנייה ברמה האישית היא

העבודה שלנו היא שאתם פה לאחר שכבר נפלה אצלכם ההחלטה לצאת הנחת . במעמד זה

:שני קישורים רלוונטיים שיסייעו בקבלת החלטה שכזאת להלן -אך אם לא , בדרך יזמית

BDC )Business Development Bank Of-שאלון הערכה עצמית של ה - האם אתה יזם •Canada (http://www.potentielentrepreneur.ca/client/instructionsen.asp

-יזם ומרצה העוסק בתירוצים נפוצים למה לא להיות יזם , Paul Grahamמאמר של •http://www.paulgraham.com/notnot.html

או קובץ משלו בנפרד מרשימת הרעיונות /בשלב זה כבר זכאי המיזם לתיקייה ו, ברמת הרעיון

-והמאפיינים שרשמנו קודם לכן ובנוסף מומלץ להעתיק לקובץ זה את הרעיון המרכזי . המרכזת

:רשמו את השאלות הבאות וענו עליהן באובייקטיביות

)הצורך(? איזו בעיה המיזם שלנו פותר •או בצורך עתידי ) משהו שמפריע לאנשים במצבים מסויימים(האם מדובר בצורך קיים •

-שלא ניתן להסתדר בלעדיו אבל יהפך לצורך , משהו שקהל היעד עדיין לא יודע שיזדקק לו( ?)טלפונים סלולאריים, לדוגמא

)המיזם כמענה לצורך(? מי זקוק לפיתרון לבעיה ובאיזו תדירות הוא זקוק לו • )תחרות(? י מי"אילו פתרונות מוצעים כיום לבעיה וע • )בידול(? או הפתרון שלנו שונים מיתר הפתרונות המוצעים בשוק/איך אנחנו ו • )מודל עסקי(? עשות מזה כסףאיך אפשר ל •

. 'בזה הרגע ענינו על השאלות המרכזיות בתוכנית עסקית עליה נרחיב בחלק ב, בלי לשים לב

ל עושה סדר בראש לא רק לנו אלא גם לכל גורם אחר אותו "מענה על השאלות הנ, מעבר לכך

ומקהה את רת האהבה מעוו, כידוע. בין אם זה חבר ובין אם שותף פוטנציאלי, נשתף ברעיון

הדבר יסייע בשמירה על ,אם אתם מאוהבים ברעיון שלכם אך מודעים לעובדה זו. החושים

.גמישות מחשבתית וראייה ביקורתית ונוקבת לאורך הדרך



?מה החברים אומרים

אל לכם לשתף דווקא את אלו . חה קרובים ברעיוןמומלץ בשלב זה גם לשתף חברים ובני משפ

שאתם מדברים איתם באופן שוטף בענייני היומיום ועניינים אישיים אחרים אלא את אלה בעלי

החזון שאתם מעריכים את היצירתיות שלהם ויכולתם להסתכל באופן אובייקטיבי וארוך טווח על

.דברים

אין זו חוכמה לפסול רעיונות - שני סוגי טיפוסים עוד דרך להחליט למי לפנות היא להבדיל בין

ולמצוא דרכים יצירתיות " למה כן"החוכמה היא להגיד לכם ; ולספר לכם למה הם לא יעבדו

למה "-מיידית מי מהקרובים שלכם שמתרכז ב" להדיח"יש לפנות או . להצלחה למרות המגבלות

נו עליהם בעצמנוולהישאר עם אלה התורמים פתרונות יצירתיים שלא חשב" לא

נראו בתחילת הדרך כבלתי אפשריים ,רבים מהמוצרים המצליחים סביבנו: חומר למחשבה

.או גרועים למדי

ראשוני SWOT >=שאלות שצריך לשאול את עצמך > =גישוש שטח > =רעיון

4 .SWOT שעות 10-15 :משך השלב(ראשוני(

הזדמנויות , חולשות, ראשי תיבות מאנגלית של חזקות( SWOTמודל , למי שלא מכיר, תחילה

כאשר החזקות , נועד לנתח את סביבתו של עסק ברמה הבסיסית והממצה ביותר) ואיומים

והחולשות מתייחסות לסביבה הפנימית וההזדמנויות והאיומים מתייחסים לשוק וסביבתו

אך , תוכנית העסקיתמהווה פרק בפני עצמו ב SWOT-אמנם ניתוח ה. החיצונית של העסק

מהגישה שהוצגה , הדבר נובע שוב. ראשוני כבר בשלב זה SWOTמניסיוננו מומלץ לבצע ניתוח

, טרם השקעה מיותרת בפיתוח, שכדאי למקד או לעצור מיזם כבר בשלבים הראשוניים, לעיל

.'כתיבת תוכנית עסקית וכד

SWOTניתוח "ן נקרא השלב שלב לכ. עוד יתעדכן בהמשך התהליך SWOT-כי ניתוח ה, יש לציין

.כאןלחץ SWOTלמידע נוסף בנושא ניתוח ." ראשוני

חברת סרגטה השיקה שירות חדש של בדיקה פוטנציאל עסקי ממוקדת : ועכשיו פרסומת קטנה

" ניצול"בעבור יזמים תוך SWOT-במסגרתה למעשה מבוצע ניתוח ה, למיזמי אינטרנט

בחינת : ניתן לקרוא עוד על שירות החברה בקישור הבא. המומחיות הספציפית שלנו בתחום

.פוטנציאל עסקי למיזמים

----------------------------------------------



:'תמצית מנהלים לחלק א

החלט אם מתאים לך ברמה > =משש את דופק השוק > =רשום רעיון מרכזי ומאפיינים עיקריים

חסרונותיך/זהה מגמות בשוק ואת יתרונותיך> =האישית

----------------------------------------------

?מה בחלקים הבאים בתהליך פיתוח מיזם אינטרנט

)במקביל(מיני אפיון + תוכנית עסקית -' חלק ב • פיניש תוכנית עסקית> =קבלת החלטות > =שלב הפגישות -' חלק ג • אפיון מקצועי -' חלק ד • בחירה סופית של ספקים> =גיוס השקעה -' חלק ה • Production> ) =במקביל(תהליך מעקב + תחילת פיתוח - ' חלק ו • סיכום התהליך+ A/B testing -' חלק ז •

טכנולוגית וחדשנות תוכנה בפיתוח מתמחהה, הכותב הינו מנהל פיתוח עסקי בחברת סרגטה

פתרון מעניקה החברה. הווידאו ועולם האינטרנט סביבת על בדגש, אפים-וסטארט יזמים עבור

המחמירות הבדיקות, הגראפי העיצוב, הפיתוח, האפיון דרך, הרעיון משלב החל, מלא תכנותי

.הקצה משתמשי של לפעילותם המוכן מוגמר מוצר ליצירת ועד והשיפורים

איך להפוך רעיון מבריק למיזם אינטרנט עובד חלק א

Technology