מדריך לסטארט-אפ המדען הראשי:

מאת: טל הראל

13/04/23 16:351

תואר ראשון ושני בכלכלה.•

ניסיון של עשר שנים בתחום ההייטק, בניהול מוצר ושיווק.•

יועצת שיווק לסטארט-אפים.•

מגישה חברות למדען הראשי.•

מסייעת לחברות להשיג השקעות.•

13/04/23 16:352

טל הראל רקע

המדען הראשי – ציוני דרך

– חוק המו"פ1984•

– חוק החממות1992•

– קרן יוזמה לסבסוד השקעות הון סיכון1993•

– תוכנית מגנ"ט לתמיכה במו"פ מסחרי טרום תחרותי1994•

– התחלת הפרטת החממות2002•

למשקיעים מחו"ל IP – תיקון חוק המו"פ לאפשר מכירת 2005•

– השלמת הפרטת החממות2010•

13/04/23 16:353

המדען הראשי - מבנה

13/04/23 16:354

המדען הראשי - תוכניות

קרן המו"פ: מענק למו"פ תעשייתי המביא למוצר חדשני מסחרי•

מהוצאת המו"פ המוכרת.20-50% שעור תמיכה:

תנופה: מענק ראשוני ליזם מתחיל להוכחת התכנות, כדי לגייס הון •פרטי

. 200,000₪ מהתקציב המאושר למיזם, עד לתקרה של 85%שעור התמיכה: עד

מנהל החממות: סיוע ליזם בהון ובשירותים משלימים•

(, לתקופה של עד שנתיים. 50%-20% עבור אחוזים מהמיזם )400,000$סיוע עד כ-

תמיכה במו"פ משותף, טרום תחרותי, בין חברות מסחריות מגנ"ט:• מהתקציב המאושר.66%שעור תמיכה: עד

13/04/23 16:355

התפלגות מענקי קרן מו"פ לפי טכנולוגיות

13/04/23 16:356

תחומים מועדפים: תעשייה מסורתית, מדעי החיים, ננו-טכנולוגיה.

המדען הראשי - תקציב

(. 2010 נלקחו עבור תקציב 100₪ )1,380 למעשה - 2011תקציב *

האוצר לא העביר כסף נוסף באמצע השנה. 2011 *בניגוד לשנים קודמות – ב-

לא קיבלו 2011. חברות שהגישו בקשות החל ממרץ 2011התקציב נגמר ביוני התוצאה:מענקים.

13/04/23 16:357

" ט מגנ חממות תקציב "תקציב פ מו קרן תקציבתקציב" כ סה

מיליון) ₪(

227 (13.4%)186 (11%)1,246 (73%)1,7002009

212 (13%)159( 10%)1,134 (71%)1,630 2010

195 (14.3%)150 (11.4%)953 (70%)1,480*2011*

.2010 פרויקטים הוגשו במחצית הראשונה של 663 *

אחוז מענק מתקציב מאושר

שנהמספר הגשותאחוזי זכייה

48%63%1,0242002

43%69%9552003

40%64%8492004

41%69%7372005

42%75%7872006

43%77%8002007

47%72%8192008

42%75%11272009

<40% 86%1193*2010

13/04/23 16:358

אחוזי הצלחת פרויקטים בקרן המו"פ

מה ניתן ללמוד מהנתונים

שחיקה: התקציב קטן ריאלית כבר שנה רביעית ברציפות.•

- גידול בפניות למענקים, בעיקר מצד חברות קטנות. 2008משבר •

רצון לסייע ליותר חברות - כל חברה מקבלת פחות מהעוגה. •

רצון לסייע לחברות קטנות – יותר חברות קטנות מקבלות אישור. •

העדפה לפרוייקטים מתחום מדעי החיים, ננו-טכנולוגיה ותעשייה מסורתית.•

התוצאה: התקציב המאושר לכל פרויקט יורד, ואחוז ההשתתפות

(. 30-40%בכל פרויקט יורד )

13/04/23 16:359

,BIRD, BRITECH, Singaporeהסכמים בינלאומיים וקרנות דו-לאומיות: •China,

Hong-Kong, Canada, Finland, China, Spain, Germany …–Eureka–Eurostars

קונסורציומים:•מגנ"ט––ISERD, CELTIC, ITEA...נציבות ישראל-ארה"ב–תאגידים בינלאומיים )יבמ, אלקטל, מיקרוסופט, אורקל(–

צריך למצוא שותף למו"פ, אך כדאי לנסות.תנופה•חממות•

13/04/23 16:3510

אפשרויות אחרות

חודשים.7 חודשים. בממוצע: 5-11הבקשה ועד קבלת המענק: מהגשת

מעט סטארט-אפים קיבלו תמיכה.2011ב-

13/04/23 16:3511

הגשת בקשה מדען מאשר קבלת בקשה וממנה בודק

שבוע - חודש

פגישה עם בודק וראש

תחום

שבועיים-חודש

פנייה מבודק לקבלת פרטים נוספים

שבוע - שבועיים

ביקורת חשבונאית

שבועיים - חודש

תהליך הגשת בקשה למענק מקרן המו"פ

תשובה

שבועיים - חודש

התכנסותוועדה

חודשים3-9

עצות להגשת בקשה לקרן המו"פ

לבנות "קייס":מוזיל, מקצר, מייעל וכו'. משהו חדש שעונה על כאב:•

פרויקט של שנה עד שלוש שנים, מוצר חדשני מסחרי.•

)כלומר פטנטבילית(. מספיק רישום IPהחדשנות כרוכה ביצירת •provisional .

להראות מכירות ראשוניות או לפחות ביטא.•

המדען לא אוהב:מוצר ללא שוק.-

מוצר שממציא את הגלגל.-

מימון:יש צורך במימון משלים מוכח.•

, ולא מכל הפרויקט.30%לבנות על מענק בגובה •

להיות מוכנים לאיחור בתשלומי המדען.•

13/04/23 16:3512

טופס מקוון – פרטי חברה, בעלי מניות, הכנסות ומקורות כספיים....•

המכיל:WORDטופס •תיאור החדשנות הטכנולוגית, שלבי פיתוח, מצבת כח אדם. –

. SWATתיאור עסקי, שוק, תחרות, תחזית מכירות, מודל עסקי, –

תהליך ייצור.–

המכיל:EXCELטופס •עלות הפרויקט: כ"א, ציוד, קבלני משנה, שונות...–

התחייבות חתומה.•

אישור רישום תאגיד.•

13/04/23 16:3513

מילוי הטפסים

כללים לכתיבת בקשה10

למלא הכל בבהירות ובקצרה, בדיוק לפי הכללים, להשתמש באותו פונט. 1.

למלא את כל הסעיפים.2.

להכין את תוכנית הפיתוח )כולל תקציב ומצבת כ"א( קודם כל בגאנט 3.ובאקסל, ורק אז למלא בטופס.

לתת תמונת שוק טובה מבוססת על מחקרים מקצועיים.4.

תוכנית עסקית טובה.5.

צפי ריאלי למכירות מבוסס על נתח שוק, הנגזר מנתוני שוק קיימים.6.

מבנה הוצאות והכנסות ריאלי, מדויק ומתאים בשלמות למשימות המרכיבות 7.את תוכנית הפיתוח ולמצבת כח האדם.

צפי ריאלי לצמיחה במצבת כח אדם, מגובה בפעולות בשטח.8.

להקפיד על החלק החשבונאי )אם ביקשו מאזן בוחן - אז תתנו מאזן בוחן(.9.

13/04/23 16:3514

עצות להגשת בקשה במסגרת תנופה

לבנות "קייס":•להפגין ידע בתחום – טכנולוגיה, שוק, מתחרים.–

. provisional )פטנטבילית(. מספיק רישום IPהחדשנות כרוכה ביצירת –

אין הכרה בהוצאות שכר.•

מחקרי שוק, תוכנית פיתוח ראשונית. מומלץ לספק חומר נוסף:•

לא )רמז:לדעת להוציא את הכסף בצורה נכונה אחרי קבלת המענק:•על פטנטים(.

13/04/23 16:3515

שלב הכנת הבקשה:רות בן-אבי - מנהלת קליטת בקשות ומידע-

לאחר קליטת הבקשה:רות בן-אבי-הבודק-רו"ח מטעם המדען-איתן רוטשטיין-

לאחר הפגישה עם הבודק וראש התחום:שרית עזרא – מרכזת ועדות מחקר ושינויים-הבודק-מנהל התחום-

לאחר הזכייה בפרויקט:שולמית בוטבול-הבודק-מנהל התחום-

13/04/23 16:3516

אנשי קשר

מקרים מיוחדים:בהמדען הראשי-מזכירת המדען -

הראשי

מעל פני "לצוף"השטח עבור הבודק

וראש התחום, אך לא להגזים!

לאחר הזכייה במענק

יום לספק את כל האישורים, כולל השקעה משלימה )יש ארכה(. 40•

אם עבר מועד תחילת הפרויקט הכסף ניתן רטרואקטיבית – אך בתמורה •

לדוחות התקדמות המראים ששלבי הפרויקט הושלמו.

מהפרויקט מושלם.75%לא להגיע לסיום שנת הפרויקט כשפחות מ-

אם יש צורך - לבקש דחייה במועד התחלת הפרויקט.•

בדר"כ קבלת הכסף תוך חודש-שלושה ממתן האישורים. •

100%תשלומים בכל רבעון, לאחר הגשת מסמך התקדמות. כדאי להראות •

התקדמות.

לפעמים נותנים מקדמה. תלוי בחברה.•

13/04/23 16:3517

בהצלחה!

13/04/23 16:3518